借用店中店 巧妙经销坐如康

吕清明

六年前经销坐如康

六年后成为市级代理

福建的李军在六年前就成为了坐如康的经销商，如今他已经发展成为福建泉州市总代理。李军当初选择坐如康，看中的就是产品的实用性和科技含量。坐如康是一个智能化电器，是新型专利产品，被称为除臭专家。排风扇、空气净化器、臭氧发生机等除臭、净化类电器，是在人体排泄物已经从马桶口散发到卫生间时，才开始工作，而坐如康是在人体排泄物还没有从马桶口散发到卫生间时，就已经开始工作，所以坐如康能彻底清除人体排泄物产生有害异味。这样的产品一定会受到消费者欢迎，随着人们生活水平的提高，这样能够提高生活品位的产品定会畅销。

还有一点，他看到总部真是在踏踏实实做市场，经销坐如康，能和总部长远合作。李军开始在当地的一个小镇上销售坐如康，通过张贴广告、发放传单，尽管小镇的消费水平有限，但一些条件好的家庭还是购买了坐如康。李军就这样坚持了五年，产品销量不是很大，但随着大家一点点口碑相传，周边的小镇也都知道了坐如康，他每个月基本能销售10台左右，纯利润2000多元，基本比打工赚得要多。六年后，李军的坚持终于换来转机，也证明了他独到的眼光。

李军一直在思考，在小镇上推广坐如康毕竟市场有限，如果能到市级城市去推广，潜在客户肯定要比小镇多得多。李军和总部沟通之后，总部先让他拟写一份市场推广报告，报告里把如何推广产品都写得很详细，总部的市场人员又在报告上补充了很多新的营销方法，对李军进行了系统地培训，把代理权给了他。李军按照总部的指导方式，再结合自己6年的销售经验，市场很快就打开了。六年的坚持，终于让他赚到了财富。

深入了解产品内涵

搭车销售效果佳

内蒙古刘先生也是早就知道了坐如康，早就想代理，但就是对打开市场还心里没底。去年9月，刘先生看到恒星公司开展预备代理制度。其实他并没有关注预备代理制度的内容，但从恒星公司开展这个活动，他感受到了总部真正做市场的一种决心。总部与代理商风雨同舟，财富共享。去年年底，他来到北京恒星公司办事处，经过与张恒仁总经理进行长谈，对坐如康的产品优势、市场定位和公司的理念有了深入的了解。这么好的产品，这样负责的公司，代理这样的产品心里也踏实。公司建议刘先生先做做预备代理，尝试做市场。刘先生对产品信心百倍，并说：“做预备代理不仅降低了风险，也没有压力。这么好的产品，我有信心销售出去。”刘先生一下进了50台坐如康产品，回到家他并没有着急跑市场，而是到当地晚报的发行部应聘做发行员，这可是总部给他出的主意。刘先生成为报纸发行员后，就可以把坐如康的宣传彩页夹到报纸，为产品打开市场渠道。

结果这一招非常奏效，只用两个月时间，刘先生就把50台产品销售一空，纯利润将近2万元。做报纸投递员，他每个月还能赚1000元工资，真可谓是一举两得。边打工边创业当老板，样样都赚钱。

借用店中店

降低风险还打知名度

坐如康的很多代理经销商都没有开店，不仅销售方式灵活，还降低了开店风险。很多代理商在总部指导下，巧妙地把别人的店变成自己的店，例如商场、社区超市、社区物业、干洗店、建材店等等，都可以成为销售坐如康的重要渠道。怎么能把别人的店变成自己的店，这些营销方法总部都会一一指导，让代理商尽量少投资，多赚钱。比如，把产品放在建材店代销，可以给老板一定的提成，也可自己定一个底价，由代销者自行定价销售，额外的部分归代销者所有。恒星公司开展的多种活动，都是为代理商着想，例如预备代理制度，为选项投资者低风险尝试经销，打开市场渠道赚到钱后，再过渡到正式代理。现在很多选项者很迷茫，不知道自己做什么。看到自己感兴趣的项目，不敢投资，怕投资失败。通过培养预备代理，可以让更多选项投资者积累市场经验，学会营销方法。任何行业都是适者生存，坐如康代理商也是如此。预备代理中，你只要接受了公司的市场理念，并能灵活运用市场必然越做越好，赚取了财富，通过经销坐如康大大发挥你的潜力，这样就把你培养成了金牌代理。

2009年3月，恒星公司北京总部来了一位名叫罗爱乐的法国客人，在中国香港和广州两地设有公司。去年年底，在广交会上，罗爱乐了解到了坐如康，觉得这一产品属于行业空白，是没有竞争的独行生意，市场前景非常广阔，就来到北京总部洽谈代理事业，想在香港开拓市场。罗爱乐和总部洽谈得非常愉快，下一步，他打算好好运作市场，成为坐如康的金牌代理。

相关链接：不需任何代理费用，通过总部审核，你就可以成为预备代理，总部将对你进行详细的营销指导，把坐如康销售妙招和多年的市场经验都悉数传授。预备代理按照总部的宣传方法，肯于跑市场，投放到位，一定能获得不少订单。预备代理接到订单后，直接从总部提货，从中赚取高额利润。没有成本，取得订单后再进货，预备代理没有风险，不压货，不需要店面、宣传投入，是尝试市场、体验创业的最好机会。对于一些业绩突出的预备代理，总部将升格为代理商。