废泡沫加工金融危机下也赚钱

方　子

采访亲见考察者

真诚合作生意火

记者采访李辉的时候，李辉经理正在接待一位韩国客户。原来，这个韩国客户，是通过其他厂家了解到李辉加工的泡沫颗粒，不但质量好而且他本人还非常讲信誉。从他手里销售出的颗粒，都是先免费使用，让客户满意再付钱，以此为标准，现金结算。这位韩国客户，与李辉经理签订了每月300吨的合同。双方签合同时，又有几个厂家让李辉经理送泡沫塑料颗粒和矿泉水瓶碎片。

送走韩国客户，我边参观李辉的加工厂边与他聊。“李经理，这场金融危机，对你是否有很大影响?”李经理笑着回答：“对我们是有影响，而且是好的影响。这次金融危机，实际是对我们有利的。”“怎么会有利呢?我不明白。”我好奇地问。李辉认真地说：“我给大家算笔账，你就明白了。我2003年做此生意时，每公斤收废料是1元钱，即1000元／吨。做出的成品每吨3500元，纯利每吨2000元左右。现在收废料每吨3500元，加工好的成品每吨6000元左右，每吨纯利还是2000元左右。我们每吨的利润七年没有变，现在面临金融危机，利润还是没有变，但是现在每吨的本钱减少了，这样更加充实了我们的流动资金。更重要的是，做我们这一行业的，相互之间没有一个欠款的。即使有欠的，最多一个星期结账!你们这些信息灵通的记者，可以搜集搜集，又有哪些项目能与我这个项目相媲美呢?”听到这里，我笑了。

正当我们听着李辉经理讲得津津乐道之时，一位挎着一个大包的年轻人走进厂里，大声叫道：“李经理您好，您还认识我吗?”李辉疑惑地看着他说：“认不出了，你是……”小伙子介绍道：“我是江苏连云港的王宇宁，2005年秋天来考察过。当时感觉废料不多，于是做了别的项目，结果始终没有成功。最近，我发现我们当地有人做废泡沫加工，一打听得知对方每月能赚近万元。人家每月赚一万，我每月赚五千也行呀。所以我又来找您了。”李辉经理笑着说：“你不怕脏了?”王宇宁也笑了，不好意思的说：“李经理，您还记得我说过的话呀?!我当时真感觉有些脏，但我也记住了您的一句话。”“噢，什么话?”李辉惊奇地问。王宇宁一字一顿地说：“只要不违法，现在是个经济发展的社会，挣钱才是硬道。”回到办公室，李辉给王宇宁办了个合作手续。我问：“王宇宁，如果李经理不回收你的产品怎么办?”王宇宁笑着说：“我才不怕呢，如果这个项目不行，李辉经理就不可能自己做了这么多年，也不可能创建了四个加工厂，都做颗粒加工。我来前认真考察过市场，现在的废泡沫再生颗粒，特别是过了60目网的泡沫颗粒，特别畅销，不用愁销路!”

我们亲眼目睹，李辉与王宇宁的愉快而真诚的合作，既没有好听的语言，也没有虚伪的吹捧。我们一起送别王宇宁后，又认真地聊了起来。经过进一步了解得知，李辉做废泡沫再生颗粒和加工粉碎矿泉水瓶片，还有很多不为人知的成功之道。原来，李辉每个月都要到各地需求量大的厂家登门拜访，与他们交朋友谈合作。到市场上了解行情，并和与行业相关的人交谈，不断认真地总结和分析。因此，李辉从加工到卖料，都是处处走在别人的行情前面。更值得尊敬的是，他还及时地向客户传达信息!

正面接触老客户

确信行业前景大

采访结束后，正要去饭店吃饭时，一位老客户回访。在饭桌上，通过李辉的介绍和他们的谈话，我才知道对方是青岛的张学金，现年54岁。刚开始在青岛做废泡沫加工时，每个月加工六七吨货，每吨纯利2000元。不久后，在李经理的引导下，张学金开始动脑筋琢磨一个问题，就是怎样能源源不断地收到更好的废品。一次，通过亲戚他得知：海尔的—个装配车间，每个月配件的泡沫包装的量很大。张学金赶紧通过关系，和海尔的装配车间签定了回收合同，结果每月回收的废物泡沫都是三四十吨。因为收上来的废泡沫干净，做出的颗粒价格也格外高，每吨能卖七八千元，一年纯利近百万。他为此感谢李辉，时常到济南看望李辉，与李辉成了无话不谈的知心朋友。张学金告诉我，和李辉经理合作，他不但告诉你怎么去经营，而且还经常告诉你怎样去做大做好。自己能与海尔装配车间合作，就是在李辉经理的反复启发下促成的。

随着2009年三月份“两会”的召开，“振兴”经济的深入和“保增长”毫无疑问成为今后经济之中的重点。为此，李辉经理满怀信心地告诉我：“中国的经济不会出现危机，大家没必要惊慌。2009年，国家把扩大内需作为重中之重，这对于我们这些搞废旧物资加工的行业来说，真是一个明媚的春天啊!”

“特别是对化工市场的优惠政策，我们加工的废泡沫再生颗粒的销售和加工好的矿泉水瓶片的销售，将会迎来更大的市场。一是国家明确规定，高层建筑必须使用废泡沫颗粒为原料生产的再生挤塑板材，起到保温高效节能；二是矿泉水瓶片加工的化工产品，国家不但有优惠政策，而且大都是以出口为主，而且还是在这次高额的出口退税之列。为此，我深信当下正是加工废泡沫再生颗粒和粉碎矿泉水瓶片的大好时机。对于新老客户，我们一直采取没有销路的，我上门回收；自己有销路的，我厂生产的再生泡沫颗粒机和矿泉水瓶粉碎机，也可以最低价格出售。”

如今，李辉新生产的自动换网泡沫颗粒机已畅销欧美，既不用清洗且又自动上料，自动清沙尘，七个小时生产一吨颗粒，每吨用电150度。新生产的成套矿泉水瓶片粉碎机(包括粉碎上料机、清洗机、甩干机)共三台一套，更是供不应求。

最后，李辉告诫所有朋友：做任何生意前，一定要亲自考察项目的真实性，看看对方是否自己也在做这项项目，还是单纯的推广产品和技术。把自己的项目说得那么好，自己为什么不做?这实在值得大家深思。同时还要考察合作者的商德和人品，这样才能确保成功。李辉热情欢迎有识之士，亲自到济南考察他的四个泡沫塑料加工厂，合作共赢。