防止失败，乃企业头等大事

夏国新　田瑞秋

中国那么多服装品牌，凯雷看中我们什么？我们交流过这个问题，他们看中的是企业前景和管理团队，更重要的是背后的思维方式。

我们整天在思考的是：歌力思如何才能与别人不一样？我们要做别人没有的东西。首先，我们要在产品上与别人不同；其次，我们的专卖店形象也要一眼看上去就不一样，我们的服务能让顾客留下不同的体验；在店里面见到的东西，摸到的东西，看到的东西，听到的东西，甚至闻到的东西，都要与众不同。

跟别人不一样，真的很难。因为你做到之后别人也会跟着做。你需要不断创新。也因为不断探索和创新，歌力思这些年来一直有稳定的增长。

稳在失败之前

也确实，创业十几年来，歌力思一直很幸运，没有经历过重大的挫折。为什么呢？我觉得可能与我个人的经营理念有关系。人们常说“失败乃成功之母”，我一直反对这种说法。正因为天天喊，所以中国企业家都不怕失败。因为不怕失败，所以难免有赌的心态、冒险的心态。冒险一次成功、两次成功、三次成功，但是可能第四、第五次就失败了。

我认为企业家一定要把防止失败作为头等大事！不要以为失败无所谓，可以从头再来，不是那么简单！尤其企业做到一定程度之后，更要注重每一次决策，首先不是要想到成功了会怎么样，而是要想到失败了会怎么样？

李嘉诚之所以长盛不衰，跟他的心态有关系。他也没经过什么太大的挫折，他公司的负债从不超过20%，从来都是保守和稳健的，每项投资都做好最坏的打算。正因为稳健，所以在经济危机下，他们公司的账上有1700亿现金，这足够应对接下来的问题。

所以，只有建立在稳健思想的基础上，才能够让企业平稳地发展。“小心驶得万年船”，人只有在怕死的时候，才活得顺畅。反之，一个人从小就不怕死，你会发现这个人多半短命，企业家也一样。所以企业家应该怕失败，但不是说怕失败就不做事，而是要防止失败，每一笔的冒险都要建立在你完全可以承担的基础上。千万不要拿企业去赌：为了一个机会，一旦获得成功，就可能翻了十倍价值，但是一旦失败呢？你可能从零开始。

你可以有豪言壮语，“失败了我重头再来”，可你又有多少机会可以重头再来呢？

稳在赚钱之后

稳健经营还体现在企业赚钱以后。

比方说你有一笔钱，或者你今年赚来利润回来，你接下来在哪方面继续投入？投资房地产吗？还是其他更赚钱的领域？这是企业永远要思考的问题。

我认为：经营企业，核心就在于如何最优地应用资源。但具体应该投入什么，这与企业的目标有关、与定位有关。

歌力思就是要做一个未来有世界影响力的中国服装品牌，这个目标我们是坚定不移的。一想到有一天我能做到这样的成就，我就兴奋不已。所以，歌力思赚了钱肯定要在品牌上继续投入，这样才可能向我的目标更加靠近。今后，企业如果上市的话，那也只是我们的手段，最终目的都是要在品牌上更多投入。

每个企业追求不一样，资源应用也就不一样，但原则就是跟着目标走。管理

（口述者系歌力思服装实业有限公司董事长）

责任编辑：孔 龙