永远把“事”看清楚

许　明　焦　晶

经济危机的影响使许多企业失去了信心，“国进民退”的趋势更让不少民营企业感到沮丧。但我的理解却有所不同。无论干什么，首先要把“事”看清楚，看清自己所处的经济环境和市场环境，放眼未来考虑现在该做什么准备。经营企业尤其如此。信心来自什么？就来自这一点。

经营“预期”

大明矿业以铁矿为主业。2008年，在受到经济危机影响之前铁矿石价格不错，我们利润上涨非常大。现在呢，铁矿石的价格掉到每吨550元，下降了70%之多。

当然产品价格的大幅度下降并不是危机的惟一特点，另一个显著的特点是去杠杆化。这意味着企业没有办法利用杠杆效益，其本质是信用危机。事实上就是我们不再相信未来了。

但我依旧很有信心。经济结构是系统性的问题，这种系统性决定了在经济危机的时候，一枝独秀很难，这并非企业个体的原因。那么，在这个时点上企业需要积累什么？企业如果考虑到未来，现在又该做什么准备？

我是学中医出身，当了九年医生。中医讲治病必求其本，“圣人不治已病，治未病；不治已乱，治未乱”。病了，不给你治了，你没有病的时候给你治。这是《黄帝内经》里的话，意思是什么呢？一定要向前看，看趋势。

但未来是还没有实现的，充满风险的。而这个风险，正取决于你现在怎样做。

幸运的是，我们从最开始进入矿业，在非金属、有色金属、黄金和黑色金属之间我们选择的是黑色。一个企业在成长过程中，最怕的就是有上顿没下顿。在我们国家这种市场环境中，有稳定的产品比一切都重要。而黑色的规律，就决定了它的生存稳定性，不会突然没有需求了。当年正确的行业选择，大大降低了今天的风险。

为未来做打算，有人说现在资产价格下降，是兼并收购的好时机。但今年我们不打算收购，因为收购尽管发生在现在，但未来你需要把它维护住，而企业如果有市场、可以存活的话，不需要卖，勉强活着并不是太好的，你拿过来之后就会拉低你的资产收益率。现在最该关注的，是你的业绩持续增长情况，要把这个支撑起来。

信任出价值

在目前这个时点上，除了经济危机，“国进民退”的话题也让许多企业心慌。钢铁行业已经呈现出“国进民退”的趋势，矿业也一样。但在我看来，如果说民营企业被吞并，只能说是这个企业出了问题，你的价值没得到认可。

一个企业的价值究竟是什么？在我看来，其实不在于企业的规模大小，而在于六个方面：

首先从企业外部看，要对我们国家的市场环境进行分析：大政府，大市场，政府管资源，市场管产品。作为一个企业，首先要得到政府的认可，这既是你能不能生存非常重要的一个条件，也是企业的价值之一；而要做到这一点，你要有坚实的客户基础，毫无疑问，这是企业的根基。从企业内部来说，还要有一支有凝聚力、有战斗力的团队；一个好的运营模式；一个别人比不了的技术；全球视野……这些都是企业的价值。

在这些的基础上，你需要提升的是核心能力——企业文化。的确，甚至当你的企业没有战略的时候，企业文化就是战略。

在大明矿业的起步期，我就有“五讲信用”：对员工、对客户、对政府、对银行，对一切利益相关方讲信用。

矿业的民工量是很大的。当时为防止民工流动过于频繁，企业一般都压着民工的两三个月工资。我们却按月足额发。结果，这种信任带来的价值超乎想像。当时我们每个班的设计产能是60车，每车大概拉两吨矿石，每吨工资4块钱。如果能达到80车，就每吨5块，达到100车，就每吨6块。最后，每个班达到了200车！管理层中有人提出来，员工收入太高了，占企业的成本也高了！应该把价格调下来。我说不调，因为这带来的收益是一个瓶颈的突破：产能上去了，钻工效率大幅度提升，设备的使用效率都达到了极致。那么管理费用、运营成本就大大降低了，而且每个人的表情都是平和、满足的。

这种信任带来的价值还在延续。2007年我需要一个有色矿，发现一个目标，当时这个矿跟一家公司都定好了，3000万，马上就要签合同。但一听大明公司也来看，那家企业掉头就回去了。矿主说：你拿一千多万，我多一点都不要，我们合资干。

为什么？因为那个矿长就是我们当年第一个超过100车的工班班长。对一个农村来的打工者来说，那可能是他走向社会的第一笔财富，在大明的平台上他学会了采矿的知识和技能，大明给他带来了价值。

对客户当然也一样。以前我们还没有生产铁精粉，是生产块矿。块矿越小越好，最后要加工成碎的。客户要求7厘米大小，所以大家都把厚度调到7厘米，大明直接做到6厘米。到货厂一看，从各地来了这么多矿石，一看我们的就比别的同种类的都小。虽然大明为此增加了一点成本，但这1厘米简直产生了几何级的变化。

民营企业要勇敢！

所以，尽管民营企业的身份在竞争的现实中有其不利的一面，但这绝不是不能发展的理由。相反，劣势往往能够成为转化的动因，坚守基本的商业信念，认同变化的客观真实性，勇敢面对未来，勇敢改变自己，在风浪中实现凤凰涅槃。

你要对你所处的市场环境分析清楚，能把利益相关者的需要看清楚，一切就是一个均衡的结果。清楚了这一点，一切就迎刃而解了。这就是现代公司治理的本质。但是不少企业还不是很清楚这一点，可这一点是否清楚，已经决定了你是否有面对未来的信心。管理

（口述者系新疆大明矿业集团股份有限公司董事长）

责任编辑：刘宏君