捡芝麻的智慧

陈亚辉

朋友开了家装修公司。由于资金有限，他只租了间10来平方米的写字间作为办公室，只招了一名员工。他虽然是老板，但更多时候，都是在外面跑业务。毕竟，只有拉到业务，公司才能生存。

但奇怪的是，朋友跑业务大都盯着小客户，所做的业务金额全都在3万元以内。这样的业务，做一个，他只赚2000元左右。起初，我们以为他是拉不到大客户才做这些小业务的。可事实并非如此。

那天，我们一起吃饭时，朋友告诉我们，他刚推掉一个金额高达30万元的大单。我们都很不解，这么好的机会，他为何放弃呢？要知道这样一个大单顶十几个小单呢。

朋友解释说：“不是我不想接，而是我接不起这个单子。像这样的大单，需要好几个非常有经验的设计师合作，才能完美交差。我自己的设计水平有限，公司也没其他的设计人员，接这个单，肯定搞砸。这样公司以后想接大单，可就难了。所以，目前我只能做小单，等公司发展到一定规模后，才瞄准大客户。”

朋友的话不无道理。捡了芝麻，丢了西瓜，看似愚蠢。但当搬不动西瓜的时候，多捡芝麻却是明智之举。