今天你家教了吗？

陈　冰

中国的家教市场到底有多火？只要看看满大街的家教小广告就知道这个市场的需求有多大。

距离高考还有100天！

每天起床，徐静盯着床头上的倒计时钟心头就是一紧。

比徐静更急的，是她的父母。“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子。”为了不让女儿再重复自己当年的辛苦，即便每天吃青菜也要为女儿创造良好的学习条件。徐静非常了解父母的苦心，也总是学习到深更半夜，但語数外三门主课的成绩老是在100分以下徘徊。

100，成了徐静永远跨不过去的一道坎儿。

东拼西凑，总算借来了一笔不菲的家教辅导费，按照广告单上的宣传，徐静和父母来到了沪上一所知名的一对一家教辅导机构。这，是他们抓住的最后一根稻草。

100天，能改变一个人的命运？

小广告似乎真的是说到做到了。短短3个月的针对性复习，徐静每门功课都突破了100大关，其中数学从平常的八九十分一跃涨到136分，英语和语文也分别达到了128分和110分。2008年秋天，徐静以总分506分的成绩如愿进入自己心仪的大学。

这下，徐静的父母更加坚信：家教的钱一定得花！

家教升级

中国的家教市场到底有多火？

只要看看满大街的家教小广告就知道这个市场的需求有多大。大学生、在校老师以及社会机构组成的家教三大主力阵容多年来一直在这块分散却又需求巨大的市场上心照不宣地各自为营。

大学生做家教，一来勤工俭学，二来增加实战经验。按照上海目前市价，五六十元两小时，主要以辅导做功课为主。不过这种就事论事的辅导方式，并不能有效提高孩子的学习成绩。自己学得好，并不代表着一定能教得好。一年之中更换数个家教的事例并不罕见。“头都大了。”说起为读初二的儿子张嘉奇找家教，李女士一肚子苦水。

“这孩子太皮了，在学校里不是上课讲话，就是在底下搞小动作，语文老师很不喜欢他，他就更加来劲了，干脆根本不听这老师讲课了。”本来想找个细心的女大学生来补习，可是又害怕处于叛逆期的孩子来个“师生恋”，李女士最后还是锁定了阳光型的大男孩。可是这些大学生老师们来之前基本都不会备课，不是让孩子跟着读读课文，就是在一起说打游戏的事情。鱿鱼炒了一个又一个，期盼中的好老师一直没有出现。

李女士多方打听，终于把孩子塞进了一名老师搞的小班辅导。“老师毕竟是有经验的，多少还是让他有了点提高。”不过孩子依然提不起学习兴趣，每次都是硬着头皮去补课。李女士也不管那么多，反正“价钱提高了一倍，效果总归要好一些”。

如果徐静的父母遇到了李女士，相信他们一定会极力劝说李女士再花高一倍的价钱将孩子送进一对一家教辅导中心。“多1万、2万，算什么，那可是孩子一辈子的事情啊。就差一分，考不上好高中，上不了名牌大学，多少钱都白搭！”

时至今日，徐静还是对在辅导中心上的第一堂课记忆犹新——

老师问我：“语文你最头疼的是什么？”我说：“最头疼的就是背东西，总记不住。”老师说：“我把记忆的绝招教给你，能让你过目不忘，过耳成诵。”

随后，老师交给我一副纸牌让我随便插洗，并问我：“如果让你按顺序背下来你需要多长时间？”我说：“不可能的，两天我也记不住。”老师却轻松地说：“你看着表，看我多久能记下来？”

4分50秒后，老师居然正背倒背抽背如流。我的脸上一定写满了惊疑和渴望。

“你闭上眼睛，当我说下面这段话的时候，你的脑海中要形成一幅图画，不要想我说的字”，我闭上了眼睛。老师开始绘声绘色地描述：“有一个老人骑着两匹马去参加小坡的生日，突然有一只猫跳到他的背上，回头一看，发现骆驼祥子在闹离婚，离完婚后他拉着火车头去赶集，一不小心掉在沟里了，爬上来后进入了一家茶馆，微微伸了一下懒腰，向外一看，一个月牙正照着一面红旗，红旗的底下坐着祖孙四代人。睁开眼睛吧，脑海中有没有这个图像？”我笑着说：“有啊，很清晰的。”老师立即让我重复一遍，我很开心地复述了一下，所有情节完整无缺。

老师说：“你至少记住老舍的13部作品了。”“什么？”“老舍：《二马》、《小坡的生日》、《猫城记》、《骆驼祥子》、《离婚》、《火车头》、《赶集》、《龙须沟》、《茶馆》、《微神》、《月牙儿》、《正红旗下》、《四世同堂》。”

“这只是这套方法中最简单的一种，叫‘心象联想记忆法，以后我会继续教你‘配对联想‘信箱记忆、‘数字编码等等，能够让你很容易地记住高中所有知识点，有没有信心学会？”“有，我一定要学会！”

就这样，我对语文产生了兴趣，在最后100天中，按照老师的指导将高中语文的知识点从头到尾仔细地过了一遍，最终在高考中考出了110分，这可是我从未有过的语文成绩。“她开心了，我们也很高兴啊，小姑娘不仅考上了一本，更重要的是有了自信。”虽然家里生活依旧不宽裕，但徐静和她的父母已经看到了希望。

需求巨大

记者在一家教育辅导机构看到了一张调查问卷，话题围绕是否想聘请家教、聘请过什么样的家教以及聘请后的效果等展开。在收到的近500份问卷中，可以很清晰地看到，在非毕业班中聘请家教的学生有38%，但到了毕业班后，人数一下子激增到65％。毫无疑问，到了“紧急”关头，学生家长会第一时间想到聘请家教来增加中、高考的保险系数；在多年应试教育的体制之下，学生特别是学生家长已经条件反射般地将好成绩与请家教画上等号。

寻找家教的途径不外是亲友介绍、中介推荐、同学互荐。在聘请过程中，大学生受到了孩子父母的极大青睐，尤其是名牌大学的学生，有近80%的学生选择了他们，理由很简单，这些大学生很优秀，他们在自己读书的时候就直接考入名牌学校，可见自有一套不错的学习方法可以传授。另外，由于都是同龄人，沟通上也比较容易；大约有12%的学生选择了本校任课教师，他们觉得老师对自己的情况十分了解，辅导时会更有针对性；还有8%的学生选择一些老教师，主要因为他们对考纲比较熟悉，能对考题做出合理的估计。

由此不难看出，在选择家教时，家长们往往不是从家庭教师的自身素质、教育资格、教学经验、教学态度、教学内容、教学计划等诸多方面来综合考虑，而是以价格、第一印象或熟人介绍来选择家教。而且这种选择大多局限在家庭式的辅导上，以提高成绩为直接或唯一目的。家庭教育中的思维教育、方法教育、道德教育、行为教育出现大面积真空。这种带有强烈功利性却又毫无规范标准可言的选择，必然会导致各种问题的出现。

在孩子学习上的投入，家长历来是不吝啬的。在这份调查问卷中，44%的学生每月家教上的投入在300元以上，有0.05%的学生超过1000元。“只要有高考，就会有家教市场。” 一直致力于开拓一对一中小学家教市场的精锐教育集团总裁张熙这样解释，“在大多数家长眼里，高考虽然让孩子们深陷应试教育的泥潭不能自拔，但它仍然是眼下最为公平、公正的一种人才选拔方式。孩子没希望，家庭也就没希望了。为了确保家里的‘唯一能考上大学，家教无疑是最好的选择。”

在这位当年的福建高考状元眼中，如今的中学生已经成了这个社会压力最大的群体。“考试、排名，紧张得让人透不过气来。基本上到我们中心辅导的孩子或多或少都会有些心理问题。焦虑、抑郁、怯场，你能想象一个初一的学生要花5小时来完成作业么？国家一再提倡减负，如果就业问题得不到解决，学生的负担是不可能真正减下来的。”

在上海，有80％的高中生都能进入大学，学业负担尚且如此深重，在那些十里挑一、百里挑一的二三线城市，情况的惨烈程度更是可想而知。家教的需求旺盛简直就是一个不需要想象就能得出的判斷。

然而，一个让人意外的现状却是，家教市场多年来基本上都呈现出一种小、散、乱的经营状况。家教从业人员主要以中小学教师和在校大学生为主，他们往往只带短期家教，并没有长期、完备的教学计划，缺乏基本的统筹安排。教学的内容也是五花八门，有的讲课文，有的布置习题，有的干脆看着学生做作业，为其提供“咨询”。

另外一个人人皆知的“潜规则”则是授课老师私下开小班，弄得学生不敢不去。一个老师在假期里每天让十几、二十名学生到家里补课非常普遍。老师的通常做法是“兵分两路”，一个房间的学生做卷子，另外一个房间的孩子听评点，一个小时之后再交换一下。用学生自己的话说，“也就去做做习题，学不到什么”。而一位家长则将这种不能拒绝的家教称为“靠山吃山，靠学生吃学生”。

投资机构大举进入

早有敏锐的市场资本看中了这块永不消失的“蛋糕”，并试图建立起具有规范操作、优质服务的品牌教育。2007年中国教育培训行业共披露13起融资案例，7家企业融资总额高达1.67亿美元。其中中国中小学家教辅导行业共获得国内外风险投资0.48亿美元，包括巨人（启明创投2000万美元）、学大教育（鼎晖创投2000万美元）、卓越教育（深圳达鑫800万美元）。从这一年开始，大型连锁机构的扩张明显加速，高端市场竞争加剧。

目前巨人集团主要以北京为发展阵地，成立于1997年的卓越则将发展重心始终摆放在广东地区。而后起之秀学大教育则拉开架势、四处设点、布局全国，在北京、上海、广州、天津、成都、武汉、杭州等省会中心城市设立了29个中高考教研中心和135所个性化学习中心。2007年，学大快速扩张的同时，在上海遭遇了另外一个强劲对手——精锐教育。这家低调的公司也从风投手中拿到一笔可观的投资，开始深耕细作上海的中小学家教高端市场。

在获得融资的这些企业当中，最为诱人的核心理念便是专业化、个性化教学。在他们看来，中小学生的智商都差不多，之所以学习成绩会千差万别，关键是没有找到最好的学习方法和适合自己的老师。他们可以通过一对一的“因材施教”，让中小学生在短时间内掌握正确的学习方法，大幅度提高学习成绩，并养成良好的学习习惯。和传统意义上单个家教不同，这些老师们“不是一个人在战斗”。他们身后有一个专业团队负责指导教学方案、全程跟踪教学效果、快速反馈教学信息。

一个流传甚广的感人故事是，一位名叫陈志想的年轻女老师让一个患有严重自闭症的小孩子重新融入正常的学校生活。这位毛含雨小朋友因为7岁还不会说一句完整的话而被上海的数家小学拒收。万般无奈的母亲抱着最后一搏的心态将孩子送进了陈志想所在的家教辅导中心。

出现在老师面前的孩子眼神涣散，不时地自言自语，遇到陌生人就会发出犀利的尖叫声。陈志想说第一堂课上得异常艰难。小孩子每隔几分钟就要出去找妈妈，而且根本不听她讲话，只是一个劲地往地上钻。第二天，第三天，陈志想与同事们一起寻找着可以和孩子沟通的方法。发现孩子爱坐在地上，干脆就和孩子一起坐到地上唱歌、数数字、做简单的游戏。发现孩子记忆力超强，对各类汽车非常熟悉，就购买相关的汽车卡片来学习说话。第四次课后，孩子就再也不要找妈妈了。“我特别为他买了许多有特色的教具，还恶补了很多心理方面的书籍，其实这个孩子非常聪明，我主要把教学重点放在启动心智、找到兴趣点上。”

通过半年的朝夕相处，孩子不但学会了如何跟人交流，更找到了学习的乐趣。“陈老师，我期末考试数学考了满分。”毛含雨已经习惯了第一时间将喜报送给自己最信赖的陈老师。

毛含雨是陈志想进入这家家教辅导中心的第一个学生。在此之前，她在浦东的一所民工子弟学校当语文老师。爱心、耐心、恒心、信心和平常心是她对待学生的“五心”。能够唤醒小“雨人”身上沉睡的小宇宙从某种程度上讲是偶然之中的必然。但陈志想老师对于当下教育的一些感悟却颇令人玩味。“其实每个孩子身上都有特别闪光的地方，但是在学校里，老师把更多的关心投给了那些能够争光的优秀学生。被忽视的孩子们往往因此失去了学习的兴趣和动力。回到家里又得不到家长的理解，有时还会遭遇棍棒‘伺候，从而开始叛逆、自暴自弃。在一对一家教中，我们不仅传授知识技巧，更重要的是让他们重新获得自信，拥有健全的人格、豁达的胸襟，知道如何生活，如何为人。”

这是一个关于教育的常识，太多的人已经将之忘却。在高考指挥棒的异化下，从机器到人的还原过程步履蹒跚。不是每个孩子都要去请家教，但是让孩子快乐学习一定是教育的终极目标。（为保护当事人，本文部分人名为化名）■