“势与强者同行”惠普工作站Ｚ系列产品发布会访谈

付　凯

受访人：

惠普信息产品集团亚太及日本地区副总裁兼商用系统事业部总经理麦荣良

中国惠普副总裁，信息产品集团工作站业务部总经理桃乐姗

记者：我在Z系列产品全球发布活动上了解到，惠普工作站的前两大市场正好是GDP最高的两个国家——美国和日本。中国的GDP已经是世界第三，请问中国的工作站业务是否有计划达到全球第三大市场？

麦荣良：工作站在中国有很大的市场机会。惠普对中国的工作站市场抱有很大的期望。目前，中国的很多潜在用户还没有认识到工作站应用会为他们带来的效益，只要惠普能够创造更多的机会，让更多的用户有机会体验到工作站为他们带来的效率、稳定性等优势，相信我们一定能够获得更大的市场。

桃乐姗：工作站业务在中国的市场前景非常好，这是由两方面原因决定的。一方面，我国的整体经济环境发展非常迅速，基础设施建设的需求在扩大，从航天、造船，到油田勘探和数字内容创作等领域的快速发展都对工作站应用提出了大量需求。另一方面，在工作站的垂直市场上，呈现以下趋势：用户的需求从二维转向三维；大量高清（ＨＤ）内容的创建使更多数据，处理，更出色的保真度等需求在扩大；设计、动画与仿真之间的界线逐渐模糊。可以说，从宏观经济到行业发展都在催生一个更加活跃的工作站市场。

我相信惠普工作站凭借自身“专业，创新，绿色”的特点，以及不断推出适应用户需求的新产品，肯定能够在中国市场取得更好的成绩。

记者：Z系列与惠普之前的xw系列相比有哪些升级？将会如何向用户进行推广？

麦荣良：Z系列拥有20多项惠普创新技术，从设计、性能到用户使用价值，实现了全方位的提升。我们的重点是要把Z系列介绍到各个行业的用户中去，使他们了解到应用工作站能够带来的效益。我们对Z系列产品在中国市场的前景非常有信心。

桃乐姗：Z系列对于中小企业用户也会非常有吸引力。中小企业大多没有专门的IT团队，模块化设计可以实现免工具维修，同时增加工作站的稳定性和可维护性，显著提高用户的使用效率和维修便捷性。

另外，在服务方面，惠普工作站一直致力于通过售前、售中、售后的全程服务为用户提供价值。惠普的售前行业咨询，旨在深入了解客户需求的同时，保证客户得到针对性的产品，并与应用软件实现最佳结合。惠普的行业专门销售团队能够为客户提供企业生命周期内计算应用的升级、扩展、更新及回收全程服务。而在售后，惠普通过设立金牌维修站，培训客户技术人员，甚至提供驻站式服务等系列措施，为用户提供针对性的服务。未来，Z系列的服务水准将会有进一步的提升，我们会把对客户的服务做得更精细。

记者：针对教育行业，Z系列将会采用何种方式推广？是否会借鉴“课题立项”的方式，比如向主管机构申请课题，邀请高校专家参与，再以科研成果的形势获得客户的认可？

麦荣良：教育行业一直都是惠普电脑非常关注的行业。惠普电脑在教育行业的理念是“创新改变教育，教育进步推动社会发展”。惠普电脑近期推出了针对“普教、职教和高教”的普教春蕾计划、职教360度专才计划以及高教“校企联合、共塑创新”合作模式。在未来，惠普会持续加大投入力度，尝试各种有效的合作模式。

桃乐姗：针对教育行业，惠普工作站主要专注于与国内顶尖高校的动漫、制造、汽车设计等专业建立广泛合作，即通过“惠普教育卓越中心(COE)”， “惠普实验室”，以及“教育伙伴推进计划(PACE)”三大项目，利用惠普的国际经验和独到的优势，帮助培养相关专业的后备人才，推动行业整体发展。除此之外，惠普会利用其国际资源和平台，帮助国内人才与国外顶尖学术机构进行交流。