目标定位是企业发展壮大的关键

韩富军

企业是通过生产有需求的产品来实现效益的经济实体，要组建一个企业，首先要进行目标定位，目标定位是企业存在和发展壮大的基础和关键。一个企业如果没有科学的目标定位，这个企业就会处于一种盲目的、不确定的发展状态，就会在激烈的市场竞争中被优秀的企业击败。如果企业的目标定位准确、并能运用目标激励员工，增强凝聚力，统领企业的各项工作，该企业就会充满生机和活力，在激烈的市场竞争中不断地发展壮大。目标是一个组织各项管理活动所指向的终点，每一个组织都应有自己的目标，企业目标定位是在分析企业外部环境和内部条件的基础上确定的企业各项活动的发展方向和奋斗目标，是企业经营思想或宗旨的具体化。企业目标为企业决策指明了方向，是企业计划的重要内容，也是衡量企业经营成效的标准。企业的目标定位包括市场定位、产品定位和发展定位等。下面就其中的主要部分分别作以论述。

一、目标市场定位

在市场经济中，企业是为市场生产的经济实体，企业只有生产出适合市场需求的产品，才能生存下去。因此，组建企业首先要进行目标市场定位，确定自己将要满足市场哪一方面、哪一部分消费者的需求，也就是目标市场的客户定位。定位目标市场的大小，进而才能确定企业的规模。选择目标市场时，要考虑目标市场的顾客具有足够的潜在购买力，还要考虑目标市场的竞争状况，选择目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度相对较弱。

二、企业的产品定位

目标市场确定后，就要进行产品定位，目标市场确定了，企业的产品定位的大方向就基本确定了，接下来就是生产和不断开发适合该市场定位、产品定位的产品，根据目标市场的大小，确定自己的产品产量、产品品种及质量档次。产品定位，一个是定生产什么产品，一个是定什么品牌，在多产品中还要确定主导产品，只有这几方面都科学、合理的确定了，产品定位才算到位了。产品定位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细致。

三、投资效益定位

市场、产品定位确定后，就能概算出自己的投入及效益，进行投资效益定位，确定回收投资需要多长时间，投资效益定位既包括短期的，又包括长期投资效益，更主要着眼于长期投资效益，这是企业今后发展壮大的基础，可以在几个市场、产品定位方案中选择，选择的依据就是投资效益定位，因此，投资效益定位是企业决策的关键点。

四、企业的持续发展定位

企业的可持续发展是指企业在产品、技术方面能够不断创新，不断适应市场需要，从而持续发展不断壮大。企业的持续发展定位是在企业的发展过程中，不断再次审视上述几方面的定位，使企业得以持续发展。因为市场每时每刻都在变化，在激烈的市场竞争中，自己的市场地位也在不断的变化之中，以前定位的市场、产品、效益就需要重新审视、修订，以适应市场，获得企业的持续发展。企业的持续发展定位要搞清楚哪些产品还能继续开拓市场，下一步目标市场在哪儿、计划份额占多大，几年占领目标市场等，自己的主导产品是需要向专业化、系列化方向发展，还是重新开发新的主导产品，审视和修订自己的品牌战略，保持企业目标定位的科学性和准确性，增强企业的持续发展能力。切记不能盲目的按照上述三步，看什么有利可图就上什么项目，生产什么产品，割裂企业的发展来进行企业目标定位，这是企业在市场竞争中最忌讳的，将会导致企业盲目跟着市场转，一旦市场发生变化，企业的产品将会被市场无情地淘汰，这样的企业没有持续发展的能力。企业的可持续发展目标是企业发展战略决策的核心。只要企业的持续发展定位准确了，并能应用于实践，这个企业就能获得长足发展。

总之，企业目标定位是伴随着企业成长、发展过程的一系列决策。它的前三个主要过程在企业的持续发展定位中得以循环，一个企业只要能够紧紧围绕企业目标定位来进行规划发展，就一定能够长期保持生命活力，不断的发展壮大。

（作者单位：陕西延长石油（集团）有限责任公司炼化公司）