“爱国者”冯军

贾存斗

“爱国者”是他的企业，是他的企业品牌，自1992年开始，他展开了长达17载的“爱国运动”。

对于在北京满大街跑的“我爱国，我自信”的公交车广告，很多营销专家认为是冯军高明的商业策划。

冯军何许人也?他是创业期在中关村被人讥讽的“冯五块”；他是借北京奥运舞台为自己唱出营销好戏的华旗资讯总裁；他是一个月便会弄出几个营销活动的“爱国者”；他是出口999元一台数码相机的惟一中国人；他是不管大小场合都亢奋呼吁中国企业走出去中国企业也能战胜跨国公司的中国企业家。

2009年3月30日下午，正在秘密筹备4月21日推出8种新产品推介活动的冯军忙得焦头烂额。他对来访的《中国改革》记者迎头一句：“冯军不重要，爱国者重要”。

他的口气很大：“将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌。这是我们的愿景，也是我的理想，未来的华旗就是这样一家公司，令国人骄傲的国际品牌”。

自信能够改变人的内部结构

今年两会期间，冯军向中央领导贺国强介绍爱国者T60数码相机在国美销量超过了日本品牌，“取得了国产数码相机历史性的突破”，受到贺的赞许。冯军至今对此感到“非常鼓舞”。

他回忆说，2005年进入数码相机领域时，朋友骂他是疯子，谁也不相信他能够与佳能在中国数码相机领域分庭抗礼。但是，这一次，擅长演讲的冯军不是用嘴巴，而是用事实印证了自己“—直坚持”的正确。

冯军坦言，自己成功最大的秘密就是自信。“总结一下我的创业历程，最大的感触就是一定要自信。自信能够改变一个人的内部结构，自信的人就成功了一半。2000年我们引入移动存储概念以来，已连续9年遥遥领先。当时三星mp3一进来，国内许多厂商就倒掉了，但是我自信，我就不信这个邪，迎头而上，结果我依靠创新胜利了”。

特别有意味的是，冯军在“在两会上建议将200 9定义为自信年”。这不由让人想起温家宝总理鼓舞人心战胜经济危机的表态。

这样一个充满自信心的人，站在《中国改革》记者面前，却显得朴实无华。一米六多的个子，干净合身的黑色西服，短寸头，有点驼背，因为疲劳过度眼神有些迷离。谈到创业经历，年轻的冯军已语含沧桑，但神情真诚：“华旗爱国者是伴随改革开放和市场经济体制建设的历程而成长壮大的，是改革开放给华旗带来了腾飞”。

“华旗爱国者能从200块钱走到今天，虽然公司规模有限，比中关村的老大哥们小许多，比我们的愿景也小多了，还是个小萝卜头。但作为学生创业者，没有背景，没有雄厚的资金，我就靠自信，靠勤劳，靠执着，这才有了今天的华旗爱国者”。冯军永远不会忘记，1992年8月，23岁的他从清华大学土木系毕业，母亲塞给200块钱，这就是今日享誉中外的华旗资讯的启动资金。

今天的人们难以想像，1992年的冯军就是中关村千千万万创业者的一员。这些创业者既是老板也是员工。冯军给人送一台机器“保证5元利润”就出手的勤奋，获得了“冯五块”的绰号。至今，‘千千万万与冯军同期创业的小老板都已销声匿迹了，而中国市场经济的大浪却将冯军以成功者的形式淘了出来。

从1992年到2008年冯军创业的16年间，华旗资讯营业额曾连续十年保持60％的增长。到目前，冯军的北京华旗资讯数码科接有限公司拥有员工1900余人。除北京总部外，在全国设有十七家平台机构，五家海外分公司及多家国内分公司、子公司和研发中心，形成以华旗资讯为主体，研发与品牌推广为核心的集团型IT企业。业务涉及移动存储、数码影音、计算机配件、信息安全等多个领域。爱国者移动存储连续八年国内市场占有率第一；MP4播放器在不到一年的时间内成为中国市场占有率第一；2007年爱国者推出全球首款可播放RMVB格式的MP5播放器，建立多媒体播放器行业的事实标准；在数码相机领域，爱国者是仅存的一个中国民族品牌；2007年，自主研发的爱国者妙笔成为奥林匹克中国巡展唯一指定导览产品，受到国际奥委会称赞。爱国者成为首个进驻奥林匹克博物馆的中国高科技品牌。自2003年10月，华旗资讯正式成立新加坡分公司以后，华旗资讯法国、印度、加拿大、美国分公司相继成立。目前，华旗资讯产品全力进军国际市场。华旗资讯无疑成为中国走出去的成功企业之一。

2008年经济危机蔓延全世界，“华旗资讯没有受到经济危机的影响，正在按既定目标快速前进”。面对大好形势，冯军延续了以往的雄心与自信：“成为令国人骄傲的国际性企业就是华旗资讯数码科技有限公司的奋斗目标，没有改变。”

创业期尚未过去

“华旗51％的股份是要分给员工的”。3月30日下午，冯军着重向《中国改革》记者透露这一消息。

作为中关村明星高科技企业，华旗资讯到目前还没有实行股份制，很多创业元老因为“缺乏激励”而拂袖而去。这是冯军为人诟病的一点。有专家私下表示，这与冯军的中关村草根创业出身有关：在竞争激烈的中关村创业十分不易，而冯军取得今天的成功更是不易。正因为不易，将自己辛辛苦苦创立的企业变成一个公众公司确实是对冯军的巨大考验。但是，毫无疑问，公司的现代公司治理已经成为制约华旗资讯发展的瓶颈因素。

在有些专家看来，冯军还很年轻，尚未达到将企业管理上升到制度的层面，更未达到张瑞敏既是企业家，也是战略家、哲学家的高度。虽然冯军的华旗资讯发展很快，但是，本质上冯军的创业期尚未过去，处于创业正酣。

冯军表示自己对企业、品牌管理的秘诀是“六赢和1+1=11”理念。“六赢”是指“大众、代理、员工、公司、供方和社会”在经营活动中和谐共生，各自取得合意的回报，其中大众又是最为重要的。“1+1=11是一种集成创新理念，是我们寻找合作伙伴的基本原则，定位不同，方向要相同”。

专家认为，冯军的“六赢和1+1=11”在现代企业管理上还只是一种理念，激励机制还十分笼统。冯军的成功仍停留在营销层面。冯军的爱国者大厦根基还欠牢固，从商业角度讲，还是外观大于内容。

虽然冯军的爱国者现在已经取得了600多项专利。爱国者数码相机T60是全球首款双核相机。可以说，冯军的华旗资讯已经拥有“核心技术”。虽然冯军也屡屡放言：“中国创造不仅仅是个概念，它是有支撑的”，但是，优势之下也常常暴露短处，在专家看来，目前冯军的华旗资讯正处在小企业向中型企业转折的时期，正处在由营销制胜向核心技术转折的时期，正处在由完全私有企业向公众企业转折的时期。因此，对于冯军而言，走出去的目标是对的，但是核心技术的研发力度依然要加强，提高自己的核心竞争力，提高产品的盈利水平，而不是自己与自己的昨天比较，冯军的目标现在应该是他的邻居新浪、百度，应该是华为、中兴，甚至应该是个微软、谷歌等世界行业巨头公司。

冯军的办公室不大，门口正对着“爱国者”三个大字。冯军给《中国改革》记者讲了一个故事：华旗资讯是第一个把汉字刷到F1上的中国企业。有外国朋友对他说，千万不要说自己是中国企业。而他则义无反顾直接告诉外国朋友，“华旗资讯就是中国企业，每一个人都是爱国者。也许别人可以走曲线，但是我们就不必”。

冯军说，可能爱国者品牌比较特殊，我们有一种如履薄冰的感觉。做不好，会有罪恶感。所以压力也很大。

有专家解读，企业就是企业，是市场主体，其他因素不应成为企业发展的包袱。真正的“爱国者”企业(这里指的是爱中国)应是任正非的华为。这类企业的特点是：有核心技术，有核心竞争力，有很强大的市场竞争力，有良好的利润回报，并能在世界范围内与跨国巨头企业共舞，甚至成为战胜者。

但是，无论怎样，“冯军正在走向成熟，他无疑是中国众多创业者的标杆，并且还会获得更大的成功”。