苏拾平：谈两岸出版嫁接与市场未来

刘筱燕

在两岸政治氛围越来越好的情势下，台湾出版累积的市场能力与价值，是否有机会能像两岸航线一样，截弯取直进入大陆？或者透过其他的模式嫁接，让两岸出版互蒙其利？《两岸书香》特别针对两岸未来出版机会和阅读环境专访台湾资深出版人苏拾平，带读者放眼两岸出版未来交流的模式与互动。

两岸出版嫁接的路径

由于近年投入两岸出版培训工作，苏拾平在两岸出版交流方面开始进行深入的观察，甚至也在思索未来可能的出路。今年初，苏拾平在“书业观察论坛”上，针对海峡两岸书业的未来，以及台湾出版再生价值，提出了两岸出版嫁接的四条路：第一、购并；第二、投资；第三、复制；第四、共构。苏公(苏拾平雅号)认为购并和投资是非常清楚而简单的思路，即买下或投资台湾的出版社。复制则是大陆有一个营运机制，让台湾的出版社嵌入这个营运机制中，即把台湾某一个出版社复制到大陆出版基地上，这样两方可以从这个出版社和营运机制中学习。这对台湾出版社的编辑而言，也是扩充效率的方法——编辑选了一本书可在台湾和大陆同时出版繁、简体版。两个市场并不冲突，只需要花一份力气。台湾的编辑面对市场具有绝对成熟能力，能因应市场的改变调整，而且还能保持书的优雅形态。共构，则是比较全面的共构营运基地。大雁出版基地便是采取此模式，并在台湾成功经营。目前在大陆国营的体制上并没有这样的经营形态，相对也较难形成。

4月6日，新闻出版总署发布《指导意见》，鼓励组建大型出版传媒集团，并将台湾出版列为走出去的对象，第一、第二条路的路径已见迹象，第三、第四条路还需要努力打通，但值得两岸出版人去计划和经营。

大陆出版产业加大出版集团化的力度，有其作用，一、大集团再次整并，建造出版传媒集团；二、透过并购整顿积弱的出版社；三、为各单位分属的出版社寻找下一步经营的支点；此外，将这些出版传媒集团引入资金进入股票市场后，是将出版产业从出版书号的管制导入资本金融的管理时机。这跟前几年的出版集团化是两个阶段的进展，原有的集团化是企业化的集团化，也是一种硬件转制的调整，这种政策对国家来说是重要的。大陆出版更加“集团化”对台湾出版力量在大陆的发展，并不在同一条路上思考，台湾出版想进入大陆仍需要透过其他的方式来处理，例如以上述复制和共构的嫁接方式进行。

进入大陆出版的关键

台湾出版想进入大陆，关键在人。台湾出版人到大陆出版单位担任台干，这在民营书业比较可能发生，也已经发生。国、民营共同投资的出版单位也能聘用台湾出版人。大陆现有情况下，出版社逐渐企业化、集团化，在发展上需要有管理的人才，引用台湾有能力的出版编辑或出版专业人才，可以解决一些因发展导致管理不足的问题。台湾有许多很不错的出版人才，若能到大陆应该是一个很好的发展，现在只差一个可以代为物色中介人力的机构，为双方解决媒合。台湾出版企业要以商业模式进入大陆设公司仍不妥，不论是从文化公司、书号和渠道问题来看，风险性都太高。

第二是软实力。苏公指出，台湾在出版上是全面性的出版生产专业和细致，这属于出版软实力，跟大陆出版不同；大陆出版社的资金和对出版的投入成本是台湾出版企业无法比的。资金门槛是台湾出版进入大陆第一也是最大的障碍。因此，台湾出版的力量可透过有能力的台干，或是透过培训，以优雅姿态脱颖出来与交付传承。目前苏公在两岸所进行的出版培训，就是想把自己作为培训扮演的角色，把台湾的软实力做出来。

另外一个关键，苏公提醒大家：如果台湾出版单位是被动的邀请和被需要，困难会比较小，主动的情况一般困难较多，因为必须要具备更多相当的条件。不过还是有可解决的方式，比方在中间设立一个接点，为双方形成一个衔接的程序。这好像婚嫁一样，双方必须门当户对，若有一方条件差一点，就必须等待对方主动提亲，才比较容易成功。至于两岸哪一边的机会比较大，苏公认为都一样。大陆必须了解到台湾出版可善用与宝贵之处，而台湾则需认清大陆的市场所在。

台湾出版界适应利伯维尔场的竞争软实力能力很强，对大陆图书市场能起很大作用，若没有机会做产业知识上的传承学习，台湾过去累积的出版产业链的整密过程就没有价值；台湾图书没有机会卖简体版书，作者可被阅读量相对减少；台湾书想破头才卖三千本，以台湾出版的能量在大陆可以卖三万本或更多。双方手上各有资源，无法取长补短是一种浪费，可惜了两岸在共同文化上的机会。虽然两岸出版产业的形成过程是不同的，但还是有机会可以促成，必须找窗口做引荐的工作，让两岸在撮合中降低合作困难，苏公认为这是值得努力的。为两岸出版产业架构一个引介的窗口，也正是苏公这一两年来一直在思考的事情，他希望这个嫁接的平台能够打造起来，为两岸出版做点事情，而这又回到他想成为知识服务基础的理想，扮演公共财的角色。

台湾出版人的优雅形态

有大陆出版人评价台湾的编辑“一边处于水深火热的亚当斯·密斯世界，一边还能保持书的优雅形态”，这诀窍在哪？苏公毫无迟疑地说：“其实只有一句话，当编辑有办法全面承担责任的时候，他就有办法优雅。所以我一直鼓吹成熟的编辑人应该要独当一面，自己要了解作者、读者、成本，和你自己做的书。”进一步说，当编辑都了解要有能力承担这些责任，不是把这些责任推给营销，推给读者，怪罪其他部门或读者，“编辑有能力承担就有机会拥有优雅的姿态”。举例来说，有一本书很好，但读者不是太多，编辑坚持要做的话，可以去找寻其他资金补助，书就能优雅的做出来。编辑会找路、转路，有能力，就有权利优雅。有人说，文人和商人不同，但是在台湾，出版人基本上就是文化商人，因此台湾的编辑能够很优雅，也可以很有深度。另一个角度来说，如果编辑不能承担这个后果，要老板出钱，自己装优雅，这就不是一个成熟的编辑应该有的态度。

大陆企业化：竞争不足，竞争意识不足

问及其他台湾的出版人纷纷把目光转向了精细化的管控科学上面去，反观大陆的出版单位相对较少那么较劲于出版管理，苏公以他对两岸出版的理解提出看法。

台湾出版人是在市场竞争和环境转变中要求生存的机会，未必将目光转向精细化的管控科学上。究其问题也不在精细化的管控，关键在读者变了、环境变了、市场变了、产业链变了、工具变了，你怎么卖书，你怎么跟读者打交道？而不是科学精细化的管控，比如产业链在总经销这方面，总经销问题不在做得到不到位？管控够不够好？够不够有效率？而在总经销价值空间要重新定义，总经销除了创造更好的折扣条件外，其他的服务其实不够。台湾的生存挑战不只这些，大陆相对来说市场的较劲比较粗放，这样是不是欠缺企业化？苏公用两句话定义了目前大陆企业化的问题：“竞争不足，竞争意识不足”。一方面是市场实际竞争不足，另一方面则是已经进入了市场竞争，但意识、态度、敏感不足。市场竞争已经到来了，企业和员工却不知道，所谓不知者无畏，自然没有压力和焦虑想要转变企业和市场的经营态度。

未来的社会阅读

苏公在公开演讲中说过，未来50年世界最大的中产阶级会在大陆出现，此情况对大陆书业市场的判断应该有极大的影响，从现在的阅读社会情况来看，届时大陆的阅读社会又是怎样变化？台湾社会的情况又是怎样一个对照？就此问题苏公也提出他的观察。

应该是未来十年，世界最大的中产阶级会在大陆出现，苏公预估大陆将有上亿人进入中产阶级，而世界上独有大陆才会出现这样的阶级群众数量。中产阶级的大量产生，是苏公诠释阅读社会的基本依据。他说：“当中产阶级大量出现时，社会、生活环境、教养、文化，也跟着改变，这就是机会。”因此，苏公对大陆未来的机会非常乐观。他认为中产阶级是最相信知识可以改变环境，也最信任知识；有钱阶级都不信任知识，他们把知识当玩物或者当作一种包装；穷人则认为知识无法当饭吃，只有中产阶级相信知识。台湾过去出版的发达就是来自于中产阶级的大量产生，那个阶段百花齐放，追英赶美。“六一二”台湾知识产权被保护通过以后，台湾出版大量有秩序地提升，其因就在中产阶级大量吸收过去的知识。但中产阶级成熟之后就未必相信知识了，现在台湾的中产阶级不相信知识，不认为知识可以当饭吃，他有自己的价值观。这就是说，当社会刚出现中产阶级时，是一个对知识求知若渴的状态，是一个什么种类的书都有人读的社会。台湾就曾出现这种情况，当时的台湾有些特别小众的书，能卖三四千本，这是在很多进步地区看不到的，那是台湾出版供不应求的时代。

大陆现在阅读社会的情况跟台湾是一样的，未来阅读社会将会“更平民化、更大众化，更无因化”。以前阅读还要理由，感觉有限制，现在阅读则是很平常的活动，也没有限制了。有了网络，随时可以阅读，因此造就阅读的平民化与平常化。这种现象在台湾当然同时也在发生，当大家使用网络阅读之后，占据了阅读时间，读书的人少了，这也是造成台湾图书市场萎缩的某一种原因。不是网络书店排挤了实体书店，而是网络阅读时间占据了过去买书来读的时间，在大陆也有同样的排挤情况，但是这个排挤会看不出来。一方面在大量的出版成长中，还有许多书没出，很多需求没被实现的时候，就跟台湾当时供不应求的时代一样；另一方面，在线阅读的量很大，不仅出版产业如此，许多消费形态也是如此，在大陆更可感受这种情况。在大陆，不论在线消费或是在线阅读，网络和实体消费都很发达，呈现总体发达的现象。目前的大陆，处在一个内需极大的市场中，整个内需在带动市场。所以不存在取代的问题，这并不是说大陆没有取代与排挤的现象，而是因为成长太快，总体发达现象盖过了排挤与取代的情况，反而看不出来，无法突显它的比例。

苏公过去并不热衷参与两岸出版活动，主要是尚未思考出实质的互动方式。在提出两岸出版嫁接的四条路后，苏公更将自己推向扮演公共财的角色，往来于两岸的出版培训，不断思索未来两岸出版问题。他总习惯说：“未来实质是什么？不知道？我还在思考找出路，但一定有机会。”

苏拾平

现任大雁出版基地董事长。

近年在大陆、台湾、新加坡、香港、马来西亚进行出版专业高端培训与主题演讲，在台湾出版界被称为“出版培训第一人”。