创意与实效的双赢

周　静

“赢得“艾菲金奖”，就意味着赢得了世界实效广告最高荣誉的权威认可。那么蝉联“艾菲金奖”呢?雷少东，正是带领他的“壹捌零”获此赞扬的人。”

艾菲金奖，钟情壹捌零

2007年10月，雷少东受邀前往新加坡，参加世界艾菲节。他演讲的案例引起了在场嘉宾和观众的浓厚兴趣，来自新西兰、澳大利亚、印度、泰国等多个国家的获奖代表纷纷发问，雷少东成为“被迫”停留在演讲台上时间最长的人。

这个吸引世界广告同仁关注的案例正是为雷少东和他的壹捌零团队捧回“艾菲金奖”的案例——“圣亚海底争霸赛”。2008年，壹捌零为圣亚海洋世界打造的“功夫海象”＆“海底奥运会”广告营销运动，以借力而不费力的营销方式再度征服市场，“艾菲金奖”又一次花落壹捌零。

先突破惯性，再突破竞争

是什么使一个仅仅成立6年的本土广告公司拥有如此大的能量和成就?用雷少东自己的话来说：永远用不同的视角，审视相同的事物。这个14年广告营销经验修得的唯一习惯保持着他思考的灵性，使他和他的团队能够以坚持不懈的创新思维为客户解决营销问题，为品牌赢得创造性的突破。

雷少东坦言。广告如同一程又一程精彩的冒险。所谓“冒险”，是用自己的心血，经营客户的风险。所以，面对每个客户的每次营销挑战，都必须缜密思考、竭尽心力。幸好这样辛苦的过程中有无尽的乐趣：在千头万绪中抽丝剥茧，找到市场机会，用全新的方法突破竞争，犹如一场以娱乐精神制胜的残酷战役。正是这种严谨又魄力十足的状态，使壹捌零服务过的众多品牌获得了飞跃发展。

创意先行。实战制胜

“咯咯哒”鸡蛋曾是中国东北地区的强势品牌，可是受中国市场发展的限制，消费者对鸡蛋这样的农产品没有品牌观念。壹捌零为咯咯哒建立独特的销售主张，强调产地优势。综合利用大众媒体、事件营销、品类营销，突破区域竞争，抢占全国市场。经过一系列品牌推广和策略支持，咯咯哒一跃成为中国销售量第一的鸡蛋品牌，并成为中国蛋品行业唯一一个在央视黄金时段投放广告的品牌。

獐子岛渔业集团在三年前还是一个仅在区域内闻名的渔业集团，獐子岛的虾夷扇贝和海参产品和其它同类产品一样毫无个性地淹没于拥挤的市场。壹捌零为獐子岛虾夷扇贝赋予“喜文化”内涵，成功建立“喜贝”新品类；针对獐子岛海参提出不可复制的“北纬39度”原产地概念，建立产地标准，形成独特的品牌壁垒，帮助獐子岛渔业从区域性强势品牌成长为中国最强势的渔业品牌之一。

创意化的营销方法已经帮助众多品牌实现快速市场突围：洞察新时代主妇的情感需求，帮助“日清”与消费者建立快乐的品牌关系；塑造品牌情感价值，使“首创安泰人寿”由国际品牌成功嫁接本土市场，回归人文精神，将“南方周末”打造成时代精神的引领者……壹捌零一次又一次带领品牌改变、突破，而来自市场的反馈不断证明，这样做是对的。

“中国的大部分企业还处于中小规模，对于自身品牌的建设缺少雄厚的资本和充沛的精力。这样的现状更需要清晰的策略思路和创意性的营销方式，在市场机会面前巧妙借力，来实现市场业绩和品牌价值的双向提升。小鸟更需要有鹰一般的思考，低空飞行同样有机会占领制高点。”雷少东和他的壹捌零坚持创新与实效原则，面对越发拥挤的中国市场和变幻莫测的经济背景，带领品牌在激烈的竞争中站稳脚跟，冲出重围，拓展品牌疆土。