多属性电子拍卖机制分析

武　刚

摘要：电子商务时代，交易电子化是大势所趋。电子拍卖已成为一种重要的电子交易手段。多属性电子拍卖由于在竞争中重视合作关系和创造共赢价值，将是未来竞争性电子交易的主要模式。文章对多属性电子拍卖机制进行分析，指出拍卖双方缺乏信息的交互反馈，采购标的评标体系动态调整性不足，中标人的评价方法仍是决策难题，最后，结合我国国情，对多属性电子拍卖的若干研究问题进行探讨，指出多属性电子拍卖研究的发展方向。

关键词：电子商务：电子拍卖：多属性电子拍卖：竞争与合作

一、引言

电子拍卖已成为电子交易的重要模式。其中，电子招投标已成为一种重要的政府采购手段，电子反向拍卖是B2B交易的一种重要工具。但是，由于我国的商品经济不发达，电子交易环境复杂。电子招投标和电子反向拍卖均存在应用局限性。

互联网的发展导致21世纪的管理方式从零和竞争博弈转向合作利润共享。随着电子商务的发展，满足采购者个性化需求的服务将会越来越受到重视。在涉及长远发展伙伴关系时。多属性交易将起主导作用。特别是当前国际金融危机的加剧，导致我国出口企业以低成本、高能耗、低附加值的加工出口贸易方式面临巨大生存困境。作为可能的解决方案，对生产企业进行升级改造，支持企业生产制造高附加值产品，鼓励企业知识创新等措施势在必行。在众多制造的电子交易机制中，多属性电子拍卖以其重视合作和创造价值实现“共赢”的优点。而将成为未来电子交易的主要方式。Bichler将多属性电子拍卖定义为：拍卖人与投标人交易时考虑到多个属性的一种拍卖模式，即双方在价格以外其他属性上进行多重谈判的拍卖模式。

本文通过分析多属性电子拍卖交易机制，指出我国多属性电子拍卖研究需要解决的问题，并提出相应的建议。

二、多属性电子拍卖研究简述

在早期的多属性电子拍卖研究文献中，最初由Che提出完整的分析，他设计了一种二维(两种属性)拍卖模型以提高政府采购能力。后来Branco扩充了他的模型。将成本影响加入到多属性电子拍卖中。他设计了两阶段拍卖：第一阶段采购方选择一个厂家，第二阶段供应商控制成本达到预定质量标准。Teich等以消费者理论为工具，对设计最优多属性拍卖机制进行证明。Mishra等第一次将多属性拍卖问题划分到采购经济范畴之内，为供应商提供了投标策略模型，并且证明了该种拍卖近似于最优并达到了竞争性均衡。但他们的研究缺少理论证明。Dekraiangpetch认为多属性电子拍卖是解决一对多投标的有效方法。BicMer对多属性电子拍卖进行了仿真实验，其实验结果表明多属性拍卖的收益明显高于单属性拍卖。

三、多属性电子拍卖研究问题分析

1，拍卖理论研究有待深入。拍卖理论尽管已经发展了半个多世纪，但尚未形成完整的理论框架。特别是电子拍卖理论有待于进一步发展。拍卖理论自Vickreyl961年的开山文献“Counterspeculation，Auctions，and CompetitiveSealed Tenders”以来，多是基于信息不对称这一基准点展开研究的。目前。拍卖机制设计理论研究存在陷入追求收益最大化误区可能，而基于拍卖双方收益共同增长实现“共赢”结果的研究尚不多见。拍卖理论还有许多问题需要进一步研究。比如，拍卖模型的建立及演化。拍卖规则的制定及有效，拍卖双方投标议标方式，拍卖双方信息的交互反馈，拍卖双方决策策略的选择及动态调整，拍卖行为的监督及“舞弊”可能的预防，拍卖信息的安全加密技术等等。近几年来。博弈理论已经成为研究拍卖机制的重要工具，越来越多的学者应用博弈分析的方法来研究拍卖人的决策策略及设计拍卖机制。如何应用静态博弈、动态博弈以及学习博弈理论进行拍卖机制的分析及设计，是值得相关学者进行深入钻研的领域。

2，中标人的选择问题亟待解决。中标人的选择是拍卖交易过程中的重要步骤。中标人决策方法一直是国内外学者进行多属性电子拍卖研究的热点问题。Che在文献中试图应用多目标效用函数的方法解决中标人问题。他假设买方知道卖方成本参数的分布概率，并设计了评分规则。在Che的模型中，Che首先考虑价格p与质量q两个属性，而数量固定。O为成本函数c的参数，表示供应商完成任务的能力。在Che的模型中，最优的中标人是O最低的供应商。Che的模型主要缺点是他假定供应商之间偏好独立，而在实际情况中供应商之间相互影响，使得模型应用性差。同时Che的模型只是考虑密封投标方式，他对其他机制未予以考虑。Bichler是采用线性加权平均的方法解决胜出者决定问题，但该方法显然很难反映出各个决策方案的真实水平。Branco改进了Che(1993)和Bichler(1997)的模型，用分配效率来描述整个拍卖的效果。但他用整数规划的方法使问题简单化，实际解决问题的应用效果不好。Dekra，jangpetch运用线性规划方法解决多属性电子拍卖决策问题，第一次将线性规划理论引入到多属性决策分析当中。Biehler基于多属性效用函数用Agent进行实验研究，结果表明多属性拍卖的收益要比单属性拍卖高。Bichler还在文献中提出了多属性电子拍卖可配置投标的决策方案。但中标人的选择过程仍然缺乏信息的双向交互，中标人的多属性评价体系缺乏动态调整，评标规则适应性不够。近年，部分学者尝试用多种方法解决中标人的选择问题，诸如模糊决策、层次法、交互法和基于拍卖方偏好揭示的决策方法等等，但均存在局限性。中标人的选择方法应加强智能决策、群决策支持方法的综合应用研究。

3，加强多学科理论方法的交叉融合。21世纪。信息、知识和网络环境给管理科学研究提出新的挑战。组织行为从“生存竞争”发展到“共同演进”，组织从科层系统走向复杂网络系统。以互联网为核心的信息技术，在很大程度上改变了人们活动和管理的方式，使企业可以通过互联网达成信息共享、知识共享、方法共享、经验共享，导致企业经营风险加大。现代技术的发展打破了人们传统的时间和空间观念，新型的网络组织形态是一个多种矛盾现象的对立统一体。这种新型的组织形态有待于借助复杂系统科学进行深入研究。

由于人们在实际决策时一般都受着信息、资金、技术以及决策人的生理心理等诸多方面因素的制约，因此决策人在某种程度上可能偏离传统理性决策模型，决策活动存在着不确定性。不确定决策问题现在已广受经济学家和心理学家关注，为此管理科学有必要注意多学科理论的交叉融合。建立一个以决策者为核心的研究体系重新审视决策人的理性问题。

当前，我国在管理领域的研究文献多数采用思辨研究，缺乏严密的逻辑推理，大多将新知识建立在个人经验、国外研究成果的介绍引进和基础知识的综合运用上，忽视实证研究方法的运用，缺乏用真实案例与实际数据资料证实研究者的观点和结论。管理活动因人类行为的复杂性和管理问题与环境的强烈依赖性，要求管理科学的研究要善于从不同视角、不同层次、不同环境假设的思维方式出发，用事实和真实数据支撑研究者的结论。计算机和网络信息技术的快速发展将不断革新管理科学研究的手段。针对多属性拍卖研究领域。应加强计算机和网络技术的应用，除了采用Agent仿真实验外，还应尝试计算机辅助实验手段，并增强数据的收集处理能力。特别是真实的电子拍卖应用案例的收集整理，丰富数据分析手段。加强基于数据资料的实证性研究。

4，力促应用领域的拓展。当前，我国的市场秩序不够规范，交易人员的素质参差不齐，电子商务环境复杂，多属性电子拍卖机制在国内的应用实践受到诸多条件限制。综观国内外研究。不同的交易机制有不同的适用条件。鉴于我国电子交易环境的复杂性，必须根据交易情境对交易机制进行改进。在选择多属性电子拍卖机制进行交易时。不能一味地强调竞争，在竞标过程中应注意发现拍卖双方的合作价值。在竞标过程中建立合理的激励机制，便于双方揭示真实信息。促进信息的交互共享。在竞争中要注意为拍卖各方创造合作机会。尽量扩大“共赢”价值。应当大力拓展多属性电子拍卖应用领域，从而更好地满足复杂电子交易的客观要求。多属性电子拍卖机制除了可应用于电子交易业务外，还可拓展业务于人才招聘录用的网上考核选拔、网络金融领域的投融资业务、企业并购的在线竞争性谈判和科研项目的在线评审等众多领域。

四、结语

随着网络的普及，电子化交易成为了日益重要的贸易手段。电子拍卖已成为电子交易的重要模式。由于金融危机的加剧。世界经济日趋复杂。中国经济与世界经济的日渐接轨融合导致我国越来越多的企业交易环境趋于复杂，企业领导者交易决策的难度大幅提高。多属性电子拍卖由于在竞争中重视合作关系和创造共赢价值，将是未来竞争性电子交易的主要模式，可能获得日益广泛的应用。针对多属性电子拍卖机制的局限性，应充分发挥信息技术的优势，加强各方信息的交互反馈，支持在线决策，注意竞争与合作的对立统一，力求实现交易各方“共赢”。从而改善交易结果，有效地提高各方收益。