谁是山寨?超便携电脑的三国演义

刘 朝

过去的一年“山寨”之名席卷整个中华大地，在手机领域呼风唤雨，现在“山寨”这一搅局者已经扮好新的妆容，意欲冲入刚刚兴起的超便携电脑市场，山雨欲来之感还不仅仅在于这股山寨大军，众多的3c/板卡厂商也在近期宣布进入这个领域。3c顺卡厂商雄心勃勃，白牌／贴牌／名不见经传的小厂见缝插针，它们在相近时间点上的“联合行动”不禁让人浮想联翩——到底谁才是山寨?

超便携电脑的三英混战

“手机的利润太薄了，现在我的很多同行都在进人超便携电脑市场，有的甚至直接敦促手机生产商开设超便携电脑生产线”，做了近6年手机渠道商的老何正在忙着跟某品牌超便携电脑商下单。“我现在每天都能接到很多品牌超便携电脑的渠道邀请电话。这些电话有很多是板卡／3C数码制造商，名不见经传的小品牌打来的，给出的条件也十分优厚。”老何这样告诉记者。其实从老何身上不难看出，目前超便携市场已经起了巨大的变化，多股势力的涌入，让这个“战场”渐趋于白热化。细究之下，新兴势力无外乎板卡／3c制造商，渠道商与沿海的小作坊，它们与传统笔记本电脑制造商形成了三英混战的局面，

3c／板卡厂商进入笔记本电脑领域几乎已经成为一股风潮——多彩在3月份通过发布会正式宣布了进军笔记本电脑领域的消息，磐正的产品已经在《微型计算机》进行了评测，七彩虹和梅捷也向记者透露具体产品会在近期推出……反观市场，包括3C／…板卡厂商、非品牌厂商在内的产品，已经有数十款之多。

虽然局面看似混乱，但实际上却有迹可循，从制造商的角度不难将这些产品进行类别的划分。第一类自然是传统笔记本电脑品牌厂商，这些厂商在该领域耕耘多年，有些甚至达到了十年以上，他们的品牌为消费者所熟悉，认知度非常的高。第二类就是近期兴起的3C版卡厂商他们本身是IT产业的一份子，在3c和板卡领域的品牌知名度都非常高，也有雄厚的技术实力和研发能力，但是在笔记本电脑领域，他们的品牌还不为消费者所熟悉。第三类就是非品牌厂商，他们没有自有品牌，所推出的产品也多冠以五花八门的名称。这类厂商及其产品，消费者更为陌生。

“我对笔记本电脑算是一知半解，但是却没有看到过磐正，多彩这些品牌。在重庆经营一家火锅店的小高这样告诉记者。”我不想买山寨货，这些产品适合我吗?“小高的疑问折射出了不少消费者的心理——对于第二类厂商，不管他们在各自的传统领域有着多高的知名度，但是对于笔记本电脑来说仍然是新丁，消费者对于他们仍然心存疑惑。那么，第二类厂商到底是不是山寨呢?我们先来倾听他们自己的看法。

3C及配件厂商：我们不是山寨

对于近期涌入笔记本电脑领域的3C／顺卡厂商这股大军，不少人都充满了疑惑——这些厂商为何要进入这个行业?他们准备怎样来运作这个产品线?这些产品，是山寨大军的一份子还是有本质的区别?带着这些疑问，本刊记者走访了多家厂商不但倾听了他们的想法也了解到了他们的一些具体情况。

磐正：我们是品牌化运作

“我们不是山寨”，磐正市场部经理刘彬表示磐正正在为其第一款超便携电脑Q-MiBook布阵，这款3月份上市的10寸超便携电脑配置英特尔凌动AtomN270处理器，LED背光屏，拥有250G8的超大容量硬盘，价格仅为2999元，对传统笔记本电脑杀伤力不是一般的大。

“我们的超便携产品并不是跟风之作，而是基于对电脑核心部位——主板的精熟，在SUPoX大品牌架构下开发的全新Q-Mi笔记本电脑子品牌”，刘彬向记者表示。磐正推出超便携电脑绝非凑热闹或乘机捞一把之举，而是有一套长远而扎实的品牌运作计划。Q-Mi有符合市场需求的生命力和延续性。我们现在推出的是T101A与T101B系列，很快后续的T121系列也将上市定位上将主打高校学生市场，无论在方案设计和做工软件配置上都投入了相当大的人力物力，一切向高标准看齐。”

从交流中记者了解到磐正并不认可山寨一说，他们认为产品是否具备品牌化的运作方式精细的包装，延续的产品线和明晰的定位是跳出山寨范畴的本质之所在——“我们的超便携本拥有完善的售后渠道返修备件铺货和资金调配：产品本身在外观设计用料上都十分考究产品包装精美，有独立的子品牌并在权威媒体进行宣传，产品线具有生命力和延续性，这与那些浑水摸鱼的山寨货存在本质的区别。”

目前磐正的Q-Mi已经在全国各大专业IT卖场，国美电器和3C卖场上市，并已着手利用板卡的售后网络组建笔记本电脑的售后，“我们将像打造磐正主板一样为用户提供高性价比的高品质笔记本电脑产品。”下一步磐正将在更多人性化的特色上进行开发，提高产品竞争力。

梅捷：品牌认知度能够得到一定程度的继承

另一老牌板卡厂商梅捷虽然目前还没有超便携电脑上市，但已经在积极准备，“对超便携电脑我们早有计划，目前只是在等待一个合适的时机推出，与超便携电脑相关的服务内容也在准备之中，届时会一并推出。梅捷市场部经理陈涛向记者这样透露。梅捷虽然是一家板卡厂商，但依靠多年沉积下来的研发经验，进军超便携电脑领域在技术应该并无阻碍。

梅捷丝毫不担心自己的超便携产品会被冠以“山寨”之名，“梅捷是一家在IT领域拥有20多年品牌历史的企业其品牌内涵已深人用户和媒体心中，即便是对超便携电脑采用全新的子品牌，也能为用户带来一定的信任度。”

陈涛认为山寨只属于那些没有正规的商标，没有完善的公司体系及服务体系，没有良好的品质检验及标准，只是跟风赚取利润的产品。“如果你是梅捷，你会放着这么多优质的资源不用，去深圳黑工厂弄那些见不得光的山寨货发给你的渠道商卖吗?”

另据透露，梅捷的超便携电脑很快就会发布，他们将同步在全国各销售渠道进行推广并呈现给用户完善的售后保障和服务体系。

多彩：我们只想先做好产品

来自于3C厂商的多彩才在3月17日深圳宝安区——成都金牛区拉动内需贸易展销会上发布了其首款超便携电脑，产品仍然暂沿用了多彩品牌，型号为DLN810，配置英特尔凌动N270处理器，160G硬盘和LED的背光屏，也是在德国汉诺威ceBIT2009上展出的产品。多彩科技总裁夏炜在发布会曾表示DLN810不论从相关配置还是外观上，都达到了国际标准，并对它的市场前景充满信心。

多彩副总董闻奇私底下向本刊记者透露，“我们现在不想高调来谈这个事情，因为从我们自身来说，我们想先做好产品再谈其它”。笔记本电脑在多彩科技旗下其实早已是一重

点项目，这款DLN810自研发到产品定型历时差不多一年多时间，这种“缓慢”的动作与快餐式的山寨文化完全搭不上关系。

非品牌厂商：做山寨不丢人

从3C／板卡厂商的采访中我们了解到他们认为自己与山寨有着本质的区别，那么第三类厂商又是如何看待山寨的呢?他们仅仅是市场的搅局者吗?借鉴山寨手机的经验，这需要一分为二地分析。

2008年10月，威盛电子携手微软在深圳宣布成立“开放式超移动产业策略联盟”，为下游厂家迅速进入移动产业提供更快捷的渠道，就在3月18日，其中国区行政长徐涛还表示，将帮助一批新的低成本中国制造商切入上网本市场，并表态：“我们希望今年能将价格降至2000元以下，明年降至1500元”，而在此之前英特尔中国区高管层也在深圳秘会山寨本厂商，并表示要给予支持。两大巨头的鼎力支持为山寨厂商们的成长提供了先决条件。

“我们很乐意被称为山寨。这是深圳一位已经在进军超便携电脑的老板的回答，”人的出身不能改变，就像一个人是农村还是城市出来的，上没上过大学，这改变不了。做山寨不丢人，但我们也要努力超越山寨。”这位老板的话应该代表了大部分正在进入超便携电脑领域的小品牌的声音和理想。而抱着这些想法的厂商们是值得肯定的，随着市场洪流的冲洗和他们自身的努力，摆脱“山寨”这个饱含贬义的烙印并非难事。山寨出身但已稳坐国产手机出货量第一宝座的天语无疑是他们最好的精神旗帜。

但是，也有部分厂商完全着眼于短期利益，他们拿到代工厂流出来的白牌产品，自己胡乱贴一个并没有注册的品牌，以超低的价格企图通过市场的走量获得利润。这类产品多采用公模以节省成本，所以往往能看到诸多外观和配置完全样，但牌子不一样的产品堆放在一起卖。虽然这些产品本身没有大问题但是一则是售后完全得不到保证，二则普遍缺少电磁屏蔽，因为这些产品不需要通过任何认证，不影响功能的电磁屏蔽当然是能省则省。“自己组装，品质测试肯定是不能保证的了，本来不能开机的产品，都会想办法让它开机起来，出货完事!”来自代工厂的Lim这样对记者形容。

技术与底蕴决定谁是山寨

从3C／板卡厂商自己的观点来看，他们绝非“山寨”的一员，实际上是否如此呢?或许弄清山寨与非山寨的本质区别有助于我们正确地下判断，众所周知，代工厂是笔记本电脑制造链条中重要的环，市面上大部分产品都来自于代工厂的产品线，而很多没有品牌的山寨产品，也是来自于这些代工厂，他们虽然并没有参与到市场竞争中来，但是往往处于幕后的他们，能够切中混乱市场的中心。有鉴于此，(微型计算机》采访了来自代工厂的Lim，

“使用什么策略，采用什么样渠道的货源，对品质有什么样的要求，决定他们的产品是否是‘山寨多点，还是非‘山寨多点!”Lim这样看待关于山寨的判别。对板卡和3c制造商，“不论是从设计方案，产品线人工，测试等方面，它们可谓是驾轻就熟，起码我看来它们是一流的”。

能力上这类制造商无可置疑是被认可的，决定山寨成分的关键因素是要求。如果是独自找研发实力强的专业团队合作，按照自己的要求，开一款或是多款有自己特色的模具，吸收或是组建很小规模的技术团队来跟进主导这个项目，这样的做法，跟之前很多国内笔记本电脑品牌的代工模式类似，可以说是新生的品牌，绝不是“山寨”：反过来，要是板卡与3c厂商只是跟小规模团队简单合作，而没有去强调找研发还有生产实力强的团队合作，没有考虑用自己的模或者也不在技术上进行适当的跟进，只是看到什么机型外观好，觉得有销路，盲目的下定单，铺货销售就是换了个品牌的马甲还是在“山寨”的范畴。“同款产品本身说不定外面也已经卖得泛滥，品质上也是完全一样，你是某3C品牌，价格是￥2499外面市场上的山寨品牌，外观配置功能跟你这个品牌都一样，人家价格是￥1899，这样，就算你品牌比较响，可消费者说你跟山寨的一样，消费欲望还有吗?”

Lim的话实则表明了一个观点——态度决定谁是山寨。但是综合来看我们认为技术与底蕴才是区别山寨的关键因素。技术实力从研发阶段保证了产品的品质，底蕴则在后期运作上对产品进行了价值的延伸。由此我们可以得出3C／板卡厂商绝非山寨的判断——技术层面来看一方面板卡厂商自身有着设计研发主板的实力，而在模块化采购的超便携电脑制造链条中，主板几乎决定了一款产品最终的形态，包括产品的外形尺寸接口布局等诸多方面。另一方面，3C厂商在行业内的长期耕耘，使其能够轻易寻求到有技术实力的开发团队的合作，并且在物料采购上还具有一定的传统优势。底蕴层面来看，他们在各自领域都是具有较高知名度的老牌厂商自有套系统的品牌运作流程，也有完善的销售售后渠道这不仅意味着他们的产品具有鲜明特点具有一定的延续性和生命力，还意味着在销售与售后方面能够为消费者提供良好的服务与保证。

认清的3C／板卡厂商的实质无疑可以解开消费者的疑惑，那么在当下的市场变局的背后，消费者能够得到些什么呢?其实不管是3C／板卡厂商还是山寨大军他们的加入都将使得竞争加剧，这对于消费者来说无疑是利好消息。首先自然是可供选择的产品更多了虽然初期难免会有一些公模产品，但随着新晋厂商与设计研发团队及代工厂合作的深入三四十万的独立开模费用想必打算深耕市场的厂商们不会吝啬。其次是整体价格的进步拉低，从目前各3C／板卡厂商的思路来看，初期的性价比策略是不可避免的这也是其子品牌能够迅速为市场接受的必要手段，而使用上并无太大问题的山寨产品也会大量充斥市场这都会对传统厂商形成压力，促使整体价格逐渐降低。最后是应用得到拓展。随着竞争的升级理性的市场自然会将价格战升级到差异化竞争这就将促使厂商们推出各种个性化的产品其中有外观具有鲜明特点的也有功能得到丰富延伸的这些因素都将使得用户的应用更为多样。

微型计算机

谁是超便携领域的山寨?——绝非3C／板卡厂商，技术实力决定了他们的产品与山寨大为不同，品牌底蕴决定了他们的品牌更是与山寨泾渭分明。非品牌厂商是山寨?目前来看的确是这样。但我们也必须将山寨一分为二，如果仅仅是指延续山寨手机的运行方式，那么无疑非品牌厂商都在山寨阵列内；如果是饱含贬义的“山寨货”，那么部分抱着“出身山寨，超越山寨”的非品牌厂商们却不算此列。

正如惠普私底下向记者透露的一样，“对超便携这个市场表现出来的繁荣，以及大家都来把市场做大做好这件事肯定是支持的”，我们也欣喜地看到3C，板卡厂商是以认真的态度来耕耘这个市场，而山寨大军对于市场的边缘化拓展也有着一定的积极意义。虽然未来这块市场竞争会加剧，但是市场也会在众多厂商的开拓中不断扩大，只要避免陷入恶性竞争的泥潭，相信传统厂商、新晋厂商与消费者三赢的局面并不难看到。