一台与万台的差距 电脑下多反响冷谈为哪般?

田 东

一边是重庆下乡电脑3月仅售出一台，经销商也不太情愿推销，一边却是多家厂商鼓吹下乡电脑已售出万台，这究竟是怎么一回事?

今年3月正式启动的电脑下乡得到了国内PC产业和媒体的广泛关注，这项政策意在缩小农村与城市之间数字鸿沟的目的，也使之得到了社会的一致认可。那么自电脑下乡正式启动至今的一个月过去之后，下乡电脑是否已经顺利铺货?农民兄弟是否已经可以买到下乡电脑?下乡电脑的销售情况如何?带着这些疑问，本刊记者再次亲身下乡，走访了多家电脑下乡的门市，但调查结果却让人吃惊。一边是购买下乡电脑者寥寥无几，经销商也不太情愿推销，一边却是多家厂商鼓吹下乡电脑已售出万台这究竟是怎么一回事?

PC厂商喜报频频

“2009年3月28日，清华同方正式宣布与国美电器达成‘家电下乡战略合作，国美更是当场向同方采购了首批价值6个亿，共20万台的同方下乡电脑，实现了电脑下乡历史上首次战略性的强强联手。”

——《决胜千里之外，同方国美达成“家电下乡”战略合作的背后》

“一同时间内方正科技电脑下乡活动全国范围内启动，800个县级电视台、6000多个村广播站积极宣传‘方正电脑下乡，帮您科技致富。方正科技也同国美、苏宁、宏图三胞等主要3c连锁卖场紧密合作……仅仅一周时间，下乡电脑销量已经超过1万台。”

——《3同末方正科技3C卖场电脑下9销售过万台》

“自中央电视台3月16日报道山东开售首批下乡电脑，海尔售出全国第一台下乡电脑后，短短不到一周的时间，全国掀起了一股购买下乡电脑的高潮……不过由于各厂家准备参差不齐，目前市场上能够销售下乡电脑的只有海尔等极少数一线品牌。”

——《北京地匡电脑下乡启动，海尔电脑再夺首台权》

尽管各家厂商在电脑下乡铺货的时间点上各有不同，但在首批竞标成功的厂商名单中的重要厂商，在推行下乡活动后不久，就几乎无一例外地开始了各自高调的宣传攻势。其中同方和方正均选择了和3C连锁卖场进行大规模合作，海尔则联同各地政府在当地举办下乡电脑启动仪式，就连惠普也以<惠普电脑下乡行，绿色电脑解后忧》一文高姿态地展示出它的信心，

不过，下乡电脑一周竟能“销售过万台”，这数字不禁让人生疑，且不谈下乡电脑，一些品牌就算是整条台式整机在零售端在纳入电脑下乡的16省市也不一定有此佳绩。真实情况是否真如厂商公布的这样呢，对于下乡电脑，经销商和消费者的反馈又是怎样的?

经销商：我不打算卖下多电脑

3月30日，本刊记者采访了方正同方等厂商在重庆周边县乡镇的营销点，各商家尽管对电脑下乡反映不一，但明显态度都较为冷淡。海尔电脑授权代理商，铜梁县攀翔电脑经理陈妹华直言不讳地说：“我不打算进下乡电脑，没利润”据他分析目前下乡电脑利润率只有6％，但因为农民需要开具发票来申报补贴，也就意味开票后需要上税5％，那么商家的实际收益仅为1％。加上售后服务的人工成本和一些杂费，最终商家赚到的更少。“比如说一台下乡电脑卖3000元，利润就只有侣0元，上了税之后，我才得30元。这明显是吃力不讨好。”

和陈姝华不同，隔壁的同方代理商唐兵则表示，还是会进一些这样的产品，毕竟顾客有需求，那么自己就没有必要把生意往外送。同在龙门街的方正电脑代理商也持同样观点。但是，记者发现这两家店内并来摆放出下乡电脑，而实际上同方与方正在此前一周明确表示产品已经开始铺货。当被问及这一疑问时，商家则表示：“机器应该会在一两周内到货。”而附近其它县的整机代理商也有不少表示，对于是否进货，进几台下乡电脑还在考虑中。那么以此来看，此前厂商提到的销量数字显然存在很大的疑问。

此外，《微型计算机》忠实读者河北定州的家电经销商张先生向本刊爆料，在家电下乡过程中，目前已经出现经销商弄虚作假的行为。“比如说撕掉产品上的家电下乡标志，再把说明书里的补贴卡拿出来，就可以充当非家电下乡产品卖出去，而且因为几乎所有的家电下乡产品都不同程度地降低了售价，销售商甚至厂商有的擅自对部分产品作了提价，以谋求更多的利润。比如某电器去年未中标前标价1899元，中标后却提高到2199元。”

《人民日报》也引用了安徽泗县商务局分管副局长张静的话，对于渠道方面指出了问题所在——“过去，这些店主都是定额纳税，家电下乡之后，农民必须要用正规发票来领取补贴，过去顶多给张单据，现在每销售一台家电下乡产品就要出发票，也就意味着要缴税。除此之外，销售商还有两怕，一怕自己的实际销售额摆上台面后，政府追究过去偷税漏税的问题，二怕销售额上来后，政府上调基础税率。”

农民；我不知电脑下多

3月12日河南省新密和3月15日重庆合川等地的下乡电脑启动仪式现场，以及当地部分乡镇的人口密集区，本刊特约记者随机采访了多位农村户口的群众，调查结果也多少有些出乎意料。调查显示，92％的农民并不知道电脑下乡政策；79％的农民表示对购买电脑没什么兴趣或是根本不清楚电脑买回去可以做什么：仅有27％的农民对于补贴情况表示出了浓厚的兴趣。此外，对于电脑的用途，也只有18％的农民对于通过电脑了解农业信息表示了兴趣，表示可能将电脑买回家用作休闲娱乐的被调查者最多，占到49％。

对于92％的农民还不清楚电脑下乡政策的这一调查结果，一些地方政府官员表示并不意外。重庆江津等地的一些官员表示：“这次电脑下乡上得很快，政府方面的初期宣传工作还不是很到位，我们也接到许多农民关于补贴等问题的询问。”而也正是因为如此，根据重庆市商委的统计数据，3月份重庆下乡电脑仅卖出一台，相比起3月16日～31日14275台冰箱7391台洗衣机和5939台彩电的销量数字，显得异常单薄。重庆市商委相关人士表示，农村对电脑肯定有一定需求但重庆电脑下乡产品基本是3月最后一周才陆续上架出售，推出时间太短，加上宣传力度不够，所以销售暂时不理想。

根据本刊记者的调查，目前下乡电脑在北京和山东等地销售情况较为乐观，而在中西部地区，不仅厂商渠道铺设的基础建设很成问题，就连农村市场的消费需求还有待深入了解。此外，厂商对首批下乡电脑产品的投放重点，主要放在了城乡结合部的营销点和3C连锁卖场。不过以重庆大竹林镇为例，这个距离市区只有几公里的镇子上根本找不到下乡电脑的踪迹，反倒是电信联通和部分摩托车品牌的一些营业点均挂出了“13％家电下乡补贴”的横幅。这也从侧面反映了厂商渠道铺设并没有官方所说的那么完善，

微型计算机

由于电脑下乡工作刚刚展开不久，相关统计数据暂时并未做全国汇总，因而究竟下乡电脑是否真如厂商所言已售出万台，暂无数据反驳，但是通过本刊记者的调查，至少这样夸张的数字多少显得并不靠谱。一家下乡厂商的相关人士私下向记者透露：“事实上现在每家所提到的销量数据都不可能是真的，就连我们和国美合作的产品中真正有几款是下乡产品，都是问题。”

从一个小小的数据上可以看出目前厂商的心态，如果说各家厂商为了在市场争夺中扩大己方的影响力。而不惜以夸张的宣传作为武器，显然是舍本逐末。更何况，目前农村市场还并不成熟，需要各家厂商一起来唤醒市场的消费需求，而不应在蛋糕还未做大之前，就开始自我吹捧。