让你的商品人尽皆知

王　境

2008 年, 淘宝网销售额突破1000 亿元, 成为中国最大的零售企业。在网上购物已经不是新鲜事了, 作为网上的商家既面临着不断扩大的市场份额也面临着越来越大的竞争压力。新手卖家信誉是零顾客是零，网上销售经验也是零, 面对竞争的压力如何在网海里脱颖而出呢? 今天笔者就给大家介绍一种收费的推广模式, 也是目前被淘宝网商们普遍运用的淘宝直通车，也就是雅虎直通车项目。

淘宝推出雅虎直通车项目, 迄今为止已经两年了。其实就是在阿里巴巴收购雅虎中国后, 在原来雅虎搜索排名的基础上联合淘宝专门为淘宝的商家推出的新服务。服务内容就是在淘宝搜索结果中进行排名推广。

一、竞价词入门技巧

1. 仔细分清广告位

打开淘宝首页, 在搜索框输入“风衣”这个词, 点击搜索按钮, 显示搜索页面。往右上角看, 有一个掌柜热荐的位置, 下面有5 个广告位, 这是直通车的广告位。

把页面拉到最底端, 会看到三个大图, 这三个也是直通车的广告位以上的步骤可以演示为下图, 红色框的为直通车广告位。

2. 设置竞价词

我们看到以上广告位上的3 个商品都有共同的词“风衣”, 也就是我们买家搜索的词, 这就是竞价词。就像百度搜索, 如果信息符合被搜索的关键词, 这条信息就会出现, 而在直通车上, 这个关键词称为竞价词而已。

3. 收费

直通车是收费的推广, 所以不管你是“皇冠”卖家还是新手卖家, 只要是付费商品就会出现在前面，大大增加了商品的曝光率。

直通车收费方式是按照点击量收费。

广告位置的排名是根据你对关键词出价的多少, 由高到低来排列的。例如, 现在你的竞价词价格设置的是0.1 元, 排在第六, 从第六到第一的竞价词价格就会如下表所示:

当顾客点击商品直通车就会对你所出价的金额收费一次。最少出价是0.1 元。也就是顾客每点击一下就会扣除0.1 元的费用。所以很多时候使用直通车的网商被戏称为在“烧钱”。如果想让广告排到第3 名, 那么你只需要比那位卖家多出0.01 元, 也就是0.21 元就可以啦! 所以把握好“竞价词”和“竞价”是使用好直通车的关键。

二、使用直通车的技巧

使用直通车首先要明白直通车是针对普遍的关键词竞价, 绝对不适合所有卖家。特别是那些利润低的, 要靠量才能赚钱的卖家, 直通车根本不适合你, 你应该靠其他方式推广你的产品。笔者之所以这样说原因很简单,因为普通的关键词, 一般人根本买不起。比如“防晒”这个关键词, 我们用下图来说明竞价中的问题。

要在“防晒”上成为竞价第一名要2.1 元, 也就是说, 每个顾客点一下, 淘宝网就要收你2.1 元。所以,在每件单品没有一定利润的情况下,一般规模较小的, 或者个人经营的淘宝卖家是不应该轻易使用直通车的关键词竞价的!

同时, 其中还存在一个转换率的问题, 就是每100 个点击竞价词的人,会有多少个会买? 据笔者的统计, 这个概率在互联网上一般是3%。如果按照竞价词2.1 元来计算,100 个人点击给你带来的成本是:2.1×100=210( 元)。也就是说, 卖3 样这个的产品要赚210 元, 才不至于亏本, 其中的玄机不说自明。

所以, 一般的卖家, 特别是在大多数淘宝卖家都不卖假货和自主生产产品的情况下, 是不适合去竞价这些普遍的关键词的。那怎么办呢, 难道普通卖家真的一点生存空间都没有吗?凡事无绝对, 在这里笔者就为大家提供两个绝密的推广关键词的方法!

三、秘笈

秘笈1. 利用淘宝首页数据

怎么才能利用淘宝的数据呢? 不错, 利用首页搜索框是最好的办法。输入某些产品的关键字, 就会出现搜索结果。笔者和直通车的销售经理交流过, 一般有2000 个结果以上的关键词买了才有效果。其实, 很多有用的关键词,还是1 毛而已; 另外还有“曲线”途径, 比如纯“防晒”买不起, 就买“防晒粉饼”,然后链接到自己的防晒粉饼产品去, 点击量就会哗哗地上来了。

但有一点需要注意。点击量和交易量不是一回事,很多人说参加了直通车之后怎么怎么神奇, 交易量怎么怎么就上去了, 这绝对是误导。因为点击量和购买之间也存在一个转换率, 这个转换率的值在1% 左右。至于怎样才能吸引点击的客户购买,笔者会在今后跟大家分享。

秘笈2: 高级买家引导

这个秘笈绝对是本人原创, 是我在思考如何才能让买家, 特别是高级买家搜到我的店铺、商品时想到的。当时我做了一个换位思考, 如果我是一个高级买家, 我肯定会分割来搜索。什么叫分割搜索? 我们拿“雅诗兰黛特润眼部修护精华”来打比方。一般用户会将关键词全部打下来, 或者只搜索“眼部精华”。但高级用户就会这样搜索:“雅诗兰黛特润眼部修护精华”( 关键词之间用“ ”间隔)。然后通过不同的排列组合去匹配自己的搜索。

由于高级用户是“淘”惯的了,转换率很高! 只要你的产品的性价比不是太吓人, 他们购买的可能性比一般用户大很多, 而且会这样搜索的人很少, 这意味着什么呢? 那就是你直通车的每一分钱都用在了刀刃上!

虽然很累人, 要将自己产品的关键词排列很多组合去迎合高级顾客需求, 但是效果惊人的好。

秘笈3: 活动多参与

现在淘宝有很多推广活动, 而且都整合在直通车里面, 这意味着你不参加直通车, 基本没有机会参加淘宝的推广活动! 所以最好一有活动就立刻报名参与, 就算你不做宝贝推广,也要加入直通车, 虽然不会一次就成功, 但多试几次一定会让你的宝贝大放异彩。

关于淘宝直通车竞价排名的技巧, 笔者就介绍到这儿。其实大家不要一看到“收费”就心里不悦, 因为万事万物都有两面性, 只要合理利用,就能让好钢用在刀刃上, 花小钱为自己博取更大的利益。