“淡定”是直销人应有的心态

张　健

随着电影《十全九美》的热播,“嘣噔你个嘣噔”、“淡定”等剧中人物的口头禅开始流行开来。其实近几年来这种状况时有发生, 一句“顶你个肺”因为《疯狂的石头》而广泛流行,“不抛弃不放弃”因《士兵突击》的热播而红透半边天, 成为当年网络评选的超级搜索关键词。不过,《十全九美》中南宫府管家乌卡卡挂在嘴边的那句

“淡定”, 却让记者有了对于直销行业的一些感慨。淡定虽好, 但真正持这种心态的人却并不多见,尤其是在我们狂热的直销人队伍中, 有这种心态的人更是少之又少。记者回农村老家过年的时候, 发现这里居然也渗透了一批狂热的直销分子, 他们到处听课, 购买大量产品,也不管适合不适合就一股脑儿地向人推荐。见人就说产品优秀, 见人就说远景辉煌, 见人就希望人家既买产品, 又加入公司, 总是抱着急功近利的心态做直销, 好像直销是快速致富的不二之选, 是他们生活中的全部理想。见此情形, 记者真想对他们泼盆冷水。众所周知,发展下线和团队计酬是现在经济环境中的敏感字眼儿, 一是法律法规不允许, 二是容易引起人的反感, 这样做直销是对整个行业的伤害, 怎么能指望获得成功呢?

据权威资料显示: 即使在西方发达国家, 直销收入也只占商品零售总额的1%, 还没有成为主流的销售模式。同时, 由于直销产品的暴利让众多的目标消费群在选择时变得审慎和理智。这说明直销在中国的发展仍任重道远。也就是说, 虽然中国直销市场的空间巨大, 也有越来越多的企业和人员通过这种模式取得了成功, 从而优先富裕起来, 但如果每人都不顾自身条件倾其所有, 把直销当成脱贫致富的终极目标和手段, 过分狂热追随,不仅对于个人来说极其危险, 对于整个行业来说也是极其不利的。

事实上, 真正在直销市场上有所作为的人都是拥有超然沉稳的心态, 以淡定之心来做这项事业的。比如, 记者所认识的一位优秀直销人闫有席就是这样的代表。他认为直销行业是一个复杂的“江湖”,江湖应该有“江湖”的法则, 门派也分正教和邪教。那些纯粹以追逐个人利益为目的, 急功近利,夸大公司或者产品的行为, 就是“邪教”, 正派直销人应该敬而远之。所以, 闫有席笃信用正规方法做直销, 以国家政策为导向, 实事求是对行业加以描述, 以一位直销人应有的使命感去拓展市场, 将淡定的心态发挥到极致, 取得了极佳的效果, 也受到很多从业人员的尊重。

正所谓“天怀淡定, 无执无失”, 心怀淡定, 才能拥有从容不迫、随意自适的人生。因此, 笔者也十分认同闫有席以及那些成功直销人的观点: 只要赞同直销理念, 按照科学的方法去做, 并且对直销事业在中国的发展有坚定信心, 就没有必要刻意去狂热推崇某家公司、某个产品,因为这都不是直销的核心价值所在。不管市场如何更迭,不管大环境如何变化, 只要是正当操作, 心怀淡定的直销人, 必将在这一事业中获得自己的财富和价值!