出租成人玩具：“童心”里挖出大商机

邹卫辉　赵　坤

据调查，目前，在我国的大中城市中，很多成年人喜欢并愿意购买适合自己的玩具，而仅青年人需求一项，一年就达500亿元人民币左右。一位高中毕业的女孩了解到这种情况后突发奇想，想让大人们都迷上她的出租玩具，并且真的靠此成为一位月入数万元的“超级白领”！

原来大人也爱玩！“童心”里面有商机

今年24岁的胡曼莉是河南省商丘市郊区人，高中毕业后没有考上大学，在亲戚的介绍下，胡曼莉来到了北京。她先是在超市工作，后来干脆自己在一个住宅小区里，开了一家经营日用品的小商店。然而，小店赚的钱虽然比在超市工作多一点，可除去各项税费、开支，每月也所剩不多。

2007年6月的一天，正当胡曼莉为生意不景气而苦恼的时候，毕业于北京某名牌大学，现在一家著名软件公司做程序员的表弟来看望她。她不由得感叹道：“如果不是我小时候贪玩，没准也能像你一样生活得风光体面！”表弟皱着眉头说：“咳！你不知道我的工作压力有多大，每天十几个小时坐在电脑前，任务就像一座大山压在肩上，肩膀、颈椎都有病了，该怎么办啊？”表弟诉说了办公室工作的一大堆不是，胡曼莉这才知道，看起来风光体面的白领其实生活得也很累。“唉，真想现在也能像小时候一样开开心心地玩一回！”言者无心，听者有意。胡曼莉想，像表弟这样的白领一族在城市并不少见，他们的工作压力太大，渴望放松，也渴望能重温童年的感觉，像小孩子一样忘我地玩上那么一会儿。那么，专门给成人提供玩具，会不会是一条新鲜的生财之道呢？

想到这一点后，她赶紧到网上搜索资料，果然发现，原来成人玩具市场早就存在了。中国社会调查事务所的一项调查显示：在中国的大城市中，33％的成人认为自己喜欢并愿意购买适合自己的玩具。中国玩具协会原理事长任兴邦估计：我国的成人玩具市场仅青年需求一项，一年就达500亿元人民币左右；出生在20世纪60、70年代的人，童年因为经济原因很少用玩具打发时间，现在可能会产生“补偿”心态；另外，这些30~40岁的人工作和生活压力大，竞争激烈，成人玩具由于需要全神贯注的投入，可以暂时忘记这种压力。随后，胡曼莉又高兴地发现，北京西三旗就有一家比较大的成人玩具专营店，离她这儿只有3站路！

经过考虑，胡曼莉决定试试。她从不多的积蓄中拿出12000元钱，来到那家成人玩具商店。不看不知道，一看吓一跳。在这个面积并不大的成人玩具专营店里，她第一次看到了足球比赛马、磁悬浮飞标、立体四子棋和可以发射小火箭的飞机模型，还有造型可爱的各类动物和卡通玩偶、情侣QQ储蓄罐及迷你菜园……她放下这样，又拿起那样，对每件玩具都爱不释手。可是这些玩具大多数价格不菲，一般都在200元左右，有的甚至要价上千元一件。最后，胡曼莉咬咬牙选定了50件小型的魔术玩具和一些卡通玩偶带回家，准备试卖。

第二天，她就给表弟打电话，请表弟帮忙安排自己去公司推销。一个周五的中午，胡曼莉来到了表弟的公司。这时员工们刚刚吃过午饭，有的趴在桌子上小睡，有的在打电脑游戏，有的则在楼道拐角处吸烟、闲谈，还有几个人凑在一起打扑克。看到有人带来这么多玩具，大家既兴奋又好奇，一下子就被吸引住了。可是当得知玩具的价格后，都纷纷说：“这么贵的玩具，要是玩了两次就不想玩了怎么办？”胡曼莉的脑子飞快地转动着，她忽然大声说：“这些玩具不卖，只出租！每件只按出售价的10％作为租金，一周一换！”不一会儿，所有的人都围过来，你一件我一件地“抢”了起来……最终，胡曼莉以平均每件每周20元的租金租出了47件玩具，仅这一次就赚回租金940元。

信不信？我靠出租玩具收入也能赛“白领”

小试牛刀、首战告捷，胡曼莉十分高兴。通过这次实践，她总结出：女士们喜爱租金不太高并且形象可爱的玩具；男士们则喜欢益智类玩具和模型类玩具。胡曼莉心里有底了，她把剩余的2万元积蓄全部拿了出来又买了一批玩具。这一次，胡曼莉又租出去100多件玩具，回收租金2000多元。胡曼莉算了一下账，等下周出租的玩具全部收回，她一共可以赚到将近4000元，而这些玩具还可以再出租。

有了前两次成功的经验，胡曼莉信心大增，她决定加快拓展市场。经过深思熟虑，她决定用散发宣传单的方式拓展业务。设计好宣传彩页的内容后，她连夜赶到印刷厂，印了2000份宣传单。

第二天一大早，胡曼莉就在进出写字楼的必经之路上，向大家发放宣传单。很多人被精彩的文字介绍吸引住了，边走边看。就这样，一个早晨胡曼莉发出去了200多张宣传单。下午5点多钟，胡曼莉接到了两个电话，分别是写字楼里的两家公司打来的并约她面谈：一家是著名外企的中国总部， 另一家是国内的互联网公司。

第二天，她首先找到了那家外企，接待她的是 “海归”丁先生。丁先生说：“你真的很有眼光！ 我在国外工作时曾经很喜欢玩各类成人玩具，还买了好多，可惜回国时没有带回来。没想到回国后这种玩具还真不好买。你的租赁业务正好可以让我再过把瘾，我还要向我的员工推荐呢！”胡曼莉心里暗暗地高兴……

随后，胡曼莉来到那家互联网公司，这次接待她的是公司人力资源部经理赵女士 。“你散发的这些传单，影响了我们公司员工的工作，他们一上午都在那里传看，并且讨论。希望你能终止这种行为！”胡曼莉略一思忖，诚恳地说：“赵经理，既然您的员工都在谈论我的这项业务，恰好证明大家很需要它啊！有一位伟人曾经说过：‘会休息的人才会工作。工作压力越大，就越要注意适当调节，身体是革命的本钱嘛！”看见赵经理微微点头，似乎赞同自己的话，胡曼莉不失时机地从包里拿出一件“会唱歌的跳舞草”，一捏根部，“小草”就扭动腰肢又是“跳舞”，又是“唱歌”。胡曼莉说：“这件小礼物是我送给您的，祝您工作愉快！”赵经理不禁微笑起来，说：“就当是租给我的吧，下次你来时我再付租金。记得要给我的同事们多带一些来啊！”

一下子“攻克”了两家公司，胡曼莉更有信心了。2007年11月份，胡曼莉仅在北京CBD的光华路上，就和一个著名写字楼里的9家公司达成了合作。每月的纯收入达到了2 万多元。

当上“开心果”，别人快乐就是我快乐

从此胡曼莉和许多白领交上了朋友，更加了解了办公室一族的烦恼和压力。她不禁想到：能不能把自己的业务拓宽一些，替这些朋友解除更多的烦恼呢？

她开始四处搜罗关于健康、减压、休闲等实用的新产品，这样一来，还真被她发现不少“宝贝”，比如午睡时用的卡通造型的蒙眼罩、能折叠成一个手提包大小的躺椅、各种风格和款式的适合放在办公椅上的腰垫。另外，她还找到了一些小型的健身器材，如小型拉力器和英式飞镖等。由于这些东西的实用价值高，好多人在租玩具的同时，就顺便买下了这些“减压产品”。从此， “卖”和“租”两条腿并行，她赚的钱更多了。

2008年“十一”之前，她又从家乡请了3个小姐妹来帮忙。本来以为“十一”长假会影响这个月的总收入，没想到来租玩具的人反而比往常还多。整个10月份，除去支付给助手的工资，胡曼莉的纯收入达到了3万多元。

到2009年2月的时候，胡曼莉已经和35家公司达成了相对稳定的业务合作关系，每月的纯收入已达到4万多元。胡曼莉很开心，因为不到两年的时间，她的收入就接连翻番，并且北京还有那么多的写字楼等着她去“占领”呢！她毫不怀疑自己已经成为“超级白领”。

如今，胡曼莉租下两间宽敞的门面，改造成玩具展室，还新添置了3台电脑，配上了传真机和电话，俨然成了一个神气的小老板。下一步，她想专门从事以玩具出租业务为核心，以各种娱乐、健身，甚至心理咨询业务为发展方向的“减压事业”。

“寻找快乐”是人的天性。不管是成人还是小孩、男人还是女人、穷人还是富人，都无法抗拒。我们千万不要人为地将各种娱乐、游戏和玩具区分为这是成人玩的，那是小孩玩的；那是男人玩的，这是女人玩的……其实，只要能带给人快乐，它就是属于全人类的物质和精神财富！