２００９各大品牌商的市场战略

针对2009年疲软的市场消费和莫测不定的经济前景，许多品牌商除了自救一削减成本，减产或停产销路不畅的产品；同时，主打低价位产品政策并放缓或暂缓高端产品的上市，以迎合消费者紧缩的钱袋。

专家预测，由于玩具品牌商放慢了生产脚步，并以降价手段来应对今后一段时间不景气的市场消费，2009年假日购物季，市场上将很难再现售价为250美元的恐龙和180美元的电子狗。之所以这样有根有据，是源于多数品牌企业今年不断调整的市场战略使然。

低价位：成今年主打战略

目前，整个行业普遍强调低价位产品政策。从美泰和孩之宝的收入报告中显示，玩具销售特别是高价位的玩具销售在2008年的假日购物季出现总体“滑坡”现象，相比之下，其他品牌产品也同样未能幸免。美国玩具业将2009年定位为“低价产品”年，为了迎合消费者，各大品牌商推出了一系列的低价位产品，比如美泰公司新推出的Elmo Tickle Hands——可以振动的、毛的红手套就取代了此前热销的Tickle Me Elmo娃娃，目的非常明显就是降低成本。这款产品比Tickle Me Elmo或Elmo Live价钱低多了，仅需要29.99美元，却几乎具备了它们所有的特质。

同样，Jakks-Pacific也将推出一个改进版的EyeClops Night Vimon护目镜，售价仅为60美元，比去年推出的低了20美元。Jakks-Pacific除了新版的夜视镜以外，还推出的迷你版售价仅为39.99美元的“迷你EyeClops Bionic Eye”。此外，它还为折扣店专门生产低价位的玩具，如19.99美元的“Girl Gourmet Cupcake maker”，而全尺寸的产品零售价要30美元左右。

与此同时，Zizzle也对外宣称只关注25美元以下的产品，P.J.Sparkles娃娃就是其关注点之一。2009年，Zizzle重新引进了P.J.Sparkles娃娃，售价仅为19.99美元，与上世纪80年代出售的产品价格相同。

要将高科技含量的产品限定在200美元之下，对品牌企业来说不是一件容易的事情，但是“奇迹”就是出现了，美泰新推出让球浮起来的“念力”(玩家脑电波)游戏“Mind Flex”，只需花80美元就可以到手。业内专家评价，即使在多少年以后，这款产品也绝对堪称极具竞争力的视频游戏。接下来，还将会有更多售价在150美元以下的玩具被陆续推出。

自救：成本为先，市场随需应变

对于国际品牌商而言，由于受高成本的困扰，如原材料和海外劳动力成本的不断提升等，2009年孩之宝和美泰先后开始产品提价，紧随其后的还有一些知名的品牌商。

众品牌商一致认为：今年的首要问题依然是经济问题，坦白的讲目前还没有人能够对未来经济进行准确预测，现在也没有明显迹象显示消费者将重拾消费信心。

美泰公司美泰品牌业务部总裁Nell Friedman说：“今年2月起，公司还要削减支出，而首当其冲的是广告预算，另外还要让一些销售不太好的产品停产。据他介绍，公司核心品牌如芭比和风火轮，第四季度利润下降近一半。今年最大的挑战是经济的不确定性，导致消费者收入减少。针对这种情况，美泰公司决定推出一批售价在20美元以下玩具，而售价超过100美元的玩具将被大大缩减”。

同样，孩之宝也对外宣布由于公司第四季度利润下降了30％，也将考虑对低端可动产品削价处理后，一定程度上减产。低价处理高价产品包括机器恐龙Kota the Dinosaur从249美元降到99美元。作为临时性的缩减战略，孩之宝位于爱尔兰沃特福德(Waterford，Ireland)和美国马萨诸塞州的EastLongmeadow工厂不仅被迫延长了假期，沃特福德工厂还要缩短工时，East Longmeadow工厂一部分产品线还将继续推迟复工时间等。同时，孩之宝也要减缓从亚洲的采购订单。

去年除了Kota恐龙，孩之宝还推出了售价为180美元的电子动物“金毛猎犬”(Furreal Friends Biscuit My LovinPup)。孩之宝首席执行官Brian Goldner说，今年为减缓高档玩具的生产，孩之宝将推出售价为55美元的仿真猫Lulu，My Cuddlin Kitty，为了应对危机，企业在缩减成本的同时，孩之宝可能不会再向市场推出像Kota那样的产品了。

相对于规模较小的生产企业，同样也在为如何降低价格、削减成本而绞尽脑汁。