敲开东欧市场的大门

2009年3月16日，一年一度的莫斯科国际玩具、母婴用品博览会在莫斯科红场旁展览中心开幕，此届展会历时四天。

红场旁展览中心为目前东欧最大且最具富名展览地，面积近400，000平方公尺，在这里云集了来自于俄罗斯、中国、法国、德国、英国、瑞士、意大利、荷兰、波兰、白俄罗斯、西班牙、瑞典、台湾、乌克兰等多个国家和地区的企业参展。参展的玩具类别包括儿童玩具、婴儿玩具、填充玩具、木制玩具及益智玩具，汽车模型、飞机模型及船模，拼图游戏、电动游戏、电视游戏、成人游戏，大型游戏机以及电脑、声像等相关游戏设备，以及童车、儿童文具、儿童服饰、儿童家具、儿童用品等。为数众多的知名制造商和国际玩具展商吸引了一大批观众前来参观。

中国玩具协会携团出展

中国玩具协会组织国内玩具企业赴俄罗斯参加了这一东欧地区最大的玩具展览会。其中参展的中国玩具企业有文登市万得工艺品有限公司、威海新泰格玩具有限公司、东莞市圣得贝儿童用品有限公司、挪拉马修玩具有限公司、青岛东海玩具有限公司等共计16家参展商、18个展位，他们都是多次随中国玩具协会出展的国内知名玩具生产企业，带去的展品包括毛绒、木制、塑胶、电子等东欧市场需求量极大的玩具品类。

在展会上，国内展商的展位前聚集了大量的国际参观者，他们表现出对中国参展商的欢迎，以及对中国玩具的浓厚兴趣。他们表示可以在中国玩具协会展位上得到更多、更详细的玩具市场信息。这也让中国的参展企业感到一丝欣慰，在现在的经济情况下，将更多的信息传达给世界也不失为一个有益的选择。

直击俄罗斯玩具市场现状

目前，俄罗斯市场上各种游戏和玩具的结构如下：洋娃娃和长绒动物玩具占40％，拼装玩具占22％，电子游戏机占20％，模型玩具占8％，桌面玩具和智能型玩具占10％。现代消费者越来越关注启蒙型玩具，电动铁路玩具作为启蒙型玩具开始普及，而模型玩具(飞机、坦克)的普及率略有下降。塑料玩具供不应求，进口洋娃娃与俄罗斯洋娃娃的比例为7：1，俄罗斯市场上进口拼装玩具占80％、进口桌面玩具占75％，进口洋娃娃占65％。

莫斯科是俄罗斯最大最重要的城市，也是玩具制造和贸易的最重要的集中地。而在俄罗斯超过三分之一的玩具都是销往中等城市的，而其中又以正规的商店中的销售量最大。

俄罗斯各地的收入差距很大，但是，父母们愿意在玩具上为孩子支出，他们会把70％以上的收入花在孩子身上，而所有开销在孩子身上的钱有20％是用来买玩具的，且这一趋势随着收入增高而相应提高。俄罗斯人乐于用消费来展示他们的财富，而玩具正是他们消费中不可缺少的项目。

玩具的主要购买者是0—6岁儿童的父母，其次是7—9岁小学生的父母。4-5岁的儿童，40％主要由自己挑选玩具，还有40％是与父母和其他亲属一起挑选，另外20％是由父母挑选。

父母购买玩具所遵循的原则也不一样。3岁以下儿童的父母遵循的最重要原则是安全(玩具制造材料的安全)，另外就是玩具的启蒙作用和儿童的喜爱程度，随着儿童年龄增长，儿童意愿和启蒙作用逐渐占据第一位。

另一个重要的特征是除了小孩子消费玩具，没有孩子的父母也买玩具作为礼物送人，他们成为另一支重要的目标群体。现在俄罗斯的消费者有更多的钱花在日用消费品上，而且他们更乐意买高质量的产品，价格并不是最重要的因素。

俄罗斯玩具市场上外国玩具仍居主导地位，中国玩具约占俄罗斯玩具市场的70％，占第二位的是欧洲(波兰、德国、西班牙)，为20％，俄罗斯本土玩具的份额只占约10％。据市场人士估计，俄罗斯儿童商品的销量约为60亿美元，其中莫斯科的销量约为13亿美元。

开拓充满潜力的东欧市场

莫斯科玩具展被誉为东欧地区最大的玩具展览会，在历届展会的发展中开始初具规模，成为东欧地区的产品的批发、集散地。

作为一个新兴的展览，俄罗斯玩具展的买主主要来自俄罗斯国内和其他东欧国家的批发商、零售商以及玩具贸易商、俄罗斯政府代表、教育界与文化界代表，由于莫斯科玩具展有其不可比拟的价格优势——出口签单价格明显优于其他展会，因此，很多展商都以为参加俄罗斯参是将新品玩具推向东欧市场的大好时机。

与欧美、日韩这些日益成熟的市场相比，近年发展起来的新兴市场往往能带来更多商机，俄罗斯玩具市场是世界上增长速度最快的市场。在2008年金融危机的影响下，美国、西欧市场在中国的玩具订单大幅削减，开拓受金融危机相对影响较小的东欧市场，便成了许多玩具企业新的选择。随着经济的进一步发展，东欧市场的购买力将进一步提高，预计市场对高质量的家用电器，玩具、服装、钟表以及珠宝等产品的需求会逐渐增多。

据“Step by Step”统计，跨国公司和西班牙、德国、意大利生产的商品稳占俄罗斯玩具市场的20％，且不会因为价格昂贵，而发生根本变化，中档玩具被波兰等东欧国家所占据。

另外，俄罗斯玩具协会和许多相关部门的大力支持当地的玩具市场发展。当地的玩具店和零售商店如雨后春笋般初露头角。这也给参展商带来良好的信息，对参展的效果有更大的信心。