林东：左手牛肉干，右手互联网

红　楼

《福布斯》排出的中国新锐

林云一直为自己上了《福布斯》沾沾自喜，不过更高兴的是《福布斯》记者采访林云时亲口对他说的话“7年前报道马云，是为了告诉西方‘中国有互联网了；今年选择林东，是为了让西方知道，‘中国已不再仅仅是MADEINCHINA(中国制造)了。用意很深。”

《福布斯》重点介绍了林东的畅翔网。这是中国第一家全方位提供差旅解决方案的网站。在这个平台上，客户企业、企业出差人员、航空公司、酒店、银行等单位被联在一起。客户企业事先给出差人员按一定标准授权，出差人员在授权范围内，只需一部手机，买机票、住酒店费用等全由网站代劳。事后企业只需去还银行信用卡，更容易控制差旅成本。

在做互联网之前他是个一心一意做他的牛肉干的海归。这使他在杭州的海归圈里始终是个另类，市里领导也总记不起他的名字，在一些活动上见面，为了省事就直接叫他“牛肉干”。谁也不知道这小子一夜之间转型成《福布斯》里的中国新锐。

把食品嵌入网游

1993年，20岁的林东大学毕业，他给自己的定位就是个生意人，所以向父母借钱创办杭州绿盛食品有限公司，因艳羡当时如日中天的娃哈哈和健力宝，再加上少不更事，便试水饮料业，先后做橙汁、棒冰、牛奶。22岁的年龄，想当然地夸大了广告的作用，他在电视台大打广告，导致资金链断裂血本无归，亏掉100多万元，欠下70多万元外债。“闯祸”之后，林东踏实了许多，赤手空拳地又从牛肉干一点点做起，次年就赚回100多万。1999年，林东觉得有必要给自己充电了，决定赴澳洲攻读MBA，2001年学成归来。

澳洲的读书生涯，是他经商历程的一次突变。他知道了世界500强也大多有类似他的挫折沉浮，重新燃起了激情。更重要的是，他带回了经营品牌的能力。

当年，绿盛牛肉干年销售1000万元。林东召集团队开会，说要打造亿元企业。此后几年，绿盛牛肉干年销售快速增长：2002年2000万，2003年8000万，2004年1.4亿，2005年3.3亿。他们打算2006年翻一番。

林东的团队再次聚在一起，搞头脑风暴，确定下打造“网络食品”的战略。林东找到了正在开发3D网络游戏《大唐风云》的同学郭羽说：“我要推出中国第一网络食品。”

郭羽说：“你是中国第一网络食品、我是中国第一网络游戏，有什么合作点?”林东说：“绿胜牛肉干有一个包装媒体，现在我们每天销售20万包，我把我的包装封面给你的《大唐风云》做主题宣传。条件是你把绿胜牛肉干编入整个《大唐风云》游戏系统。”郭羽一拍大腿说“好办，我只要把补血包改成绿胜牛肉干就成了。”

很快，做牛肉干的杭州绿盛就和做网游的杭州天畅科技结成了“非竞争战略联盟”，双方的销量和用户都以几何速度增长。嵌入网游的绿胜产品销量比前一年增长9倍。

在网上实现共合

绿盛和天畅的合作，是中国首个虚拟世界与真实产品深度嵌入的合作案例，成为国内多所大学的MBA案列。

这次成功，让林东发现了真正的金矿。他说：“他投了一千万人民币开发这个游戏，后来2400万美元卖掉了，我就想互联网这个东西真的很好赚钱，我做传统行业的这几年也算跑得快的，可跟他比还差很远，所以就想一定要进入互联网行业。”

于是，以林东为董事长，志在打造“传媒界阿里巴巴”的“共合网”很快诞生了。它是中国第一个以实现广告交流、广告交换和广告交易目的的电子商务网站，也是一个致力于发现资源、整合资源和经营资源的网络传媒机构。林东举例说：“如果说可口可乐可以在它的包装上拿出5平方厘米，而有家公司恰巧开发出一个搜索引擎系统，比Google更好用的。那么通过可口可乐的包装就可以把这个产品在一个月内告诉全世界。”2006年4月，杭州安德维网络传媒有限公司成立，2006年12月，共合网得到两大国际风险投资软银、鼎辉的青睐，引进千万级美元的巨额风险投资。2007年6月6日，共合网正式开通运营。

关于共合网的诞生，林东描述了一段有趣的故事。他说：“当时北京华龙方便面的老总到我办公室，我说咱们传统企业在媒体上投放了大量广告，却忽略了自身就是一个媒体。他问什么媒体?我说你去年卖了多少包方便面?他说127亿包。我说你哪天高兴了，完全可以把某个信息在一年中127亿次传递给人们。当时他一听非常高兴，就成为我们的合作伙伴。”

“我们把华龙的干脆面改成《大唐风云》面，拿出3000万虚拟游戏币加上600万人民币配套。对玩游戏的人来说，买方便面的意义就被扩大了，因为这里有《大唐风云》的虚拟币，还有笔记本电脑、MP3这样的产品。如果从虚拟货币的角度来说，基本上包包有奖。那个时候SP正好兴起，如果参加抽奖，要发一条短信，一条短信一块钱，结果我们最后收到2000多万条短信。随着越来越多的合作伙伴希望加入到这个非竞争性战略联盟中来，我们就迅速打造了共合网。”

从牛肉干到互联网

这只是起点。很快，林东又和同伴一起，于2007年创建了畅翔网。关于畅翔网的创意由来，有一个故事。2005年，绿盛一名员工去北京出差时，1万元的差旅费没有花完，就购买了假发票回来报销。结果不久发票贩子被抓，有关部门追踪假发票流向，导致“东窗事发”。林东由此想到，差旅成本是企业第二大可控成本，如果通过网络平台为企业提供差旅管理及差旅信贷全流程的服务，就能降低差旅现金预支，并为企业节省差旅成本。

林东介绍，畅翔的基本运行模式如下：一家公司与畅翔签署合同后，同时在银行开户。当员工要出差时，公司行政人员登陆畅翔的企业差旅管理平台，根据不同标准对员工进行授权，如限制飞机只能坐经济舱，酒店是三星标准或者更低……随后出差人员会收到授权短信，畅翔就会根据相应授权，为其提供代购机票、结算住宿费等差旅服务。企事业单位只用事后向银行还钱。林东说，眼下，畅翔网有300多员工，8000多企业用户。今年6月份，杭州市政府把第一单创业基金600万投给了畅翔；7月份，美国KBC投资畅翔3000万美元。

不过林东的牛肉干还在做，因为这些牛肉干一年可以带给他13个亿。