永港伟方：化“朽木”为神奇

赵楠楠

永港伟方(以下简称永港)是坐落在中关村的一家技术服务公司。它的服务对象是生产环保人造板的厂家，为它们提供系统的技术解决方案。比如，环保问题，某个木材厂家需要生产EO级(人造板最高环保标准)人造板，自己技术达不到，永港就可以为其提供。比如效率问题，假设一种木板的密度要求是0.8克／立方厘米，厂家常常做到0.9，因为不这样就不能保证0.8，做到0.9就会多消耗12％的材料。永港的技术能让它在0.8～0.85之间波动，保证稳定性。这可以让成本降低5％以上，一个年产值40亿元的厂家，一年就能省下2000万元。按照总经理周雄志的形容是：人家炒菜，我们加盐，只是更好吃了。

自成立以来的5年时间里，永港凭借技术优势，销售额逐年上升，预计2009年收入接近9000万元，注册资金从最初50万元增加到4160万元，年复合增长率达到40％，并在中关村建起了1000平方米的研发中心。

“我们在这个行业肯定是最好的，毫无疑问!”言语谨慎的周雄志对这个很自信。永港创立之初，他们采用技术授权的模式，“那个不好玩!”周雄志说，“在中国的大环境中，卖技术的人迟早都要死掉的。”吃过许多亏以后，他们学聪明了：直接把技术转换成产品，采取技术免费，产品收费的形式，而技术最终体现为环保胶黏剂等添加剂之类的产品。

人造板分高中低三档产品，1/3低端人造板几乎没人找他合作，而1/3中端产品基于价格的敏感，会有部分厂家合作，高端人造板环保技术的总市场也就只有2亿～3亿元，而永港的9000万元销售额意味着什么呢?能够和永港合作的人都已经成为其客户了，再也没有继续上升的空间。

不仅如此，周雄志还要随时注意自己的技术有被超越的危险，他申请的那30多项专利技术有没有被侵权，毕竟人造板厂家也在不断提高技术。周雄志对公司的处境很清楚，一边继续走着既有的路，一边还为自己铺开了下一步。

他看上了改性木材这一块儿，所谓的改性就是通过热原理及物理力学性改变木材本来的状态，使之具有更高的质量，更强的功能，并延长1倍的使用寿命。这在国内还是个新鲜事儿。通过改性，桉树可“变”成红木，泡桐可“变”成柚木。永港就是魔法师。

以桉树为例通过改性技术处理，使桉树重量增加，密度增大，加上本来就和红木相近的漂亮花纹，可让它直接提升档次站到了红木的队列中。桉树锯材的价格是1200元／m3，改性成红木后价格可达8000元／m3，利润非常可观。

目前，永港已经和中国最大的园林公司合作种植桉树，预备要往上游走，自己制作人造板和改性木材。按照发改委规划，我国每年消耗的3亿多立方米木材中有5％为改性木材，算下来这个市场总规模是900个亿。

不过，要转型谈何容易?从一个技术提供商跨到产品制造商，这意味着所有的渠道都需重建，甚至原来的客户——人造板厂家现在都变成了竞争对手。但周雄志很自信：永港最大的优势是研发能力。这可以保证改性木材的品质，也是他们转型的基础。现在，永港的改性技术距彻底成熟还需一年，但产品推出后市场对改性木材的接受度如何还须等待。