卖盆老汉

点三下

有一天，我和一个客户喝茶聊天，他问我，说说你的广告经历吧，尤其要说说你的老师。

我沉思了，7年前我师从陈碧富——那个奥美的大胖子，但是他算不上我真正意义上的老师。他知识渊博，学富五车，不是我不肯跟他学习，我底子薄，学不了他的东西；2000年，我跟着叶茂中干策划，老叶是策划界的大师，两年期间我虽然做到了项目总监职位，我还是没有跟他学到足够多的东西，他比较保守。

我真正意义上的老师，是一个卖盆的老汉，我不知道这样称呼他是否显得不敬，但实际上，我一直非常崇敬他。

当我经过老家的那个集镇时，他总在繁华的路段中央摆放着一个三轮车。车上装载着各类大小不一的塑胶盆。他声音洪亮，每隔2分钟，总是大喊一声，“摔不破，5元1个”。然后举起一个塑胶盆用力朝地下摔去，然后再拾起来，再吆喝，再摔盆……塑胶盆总是毫发无损，摔盆的响声和他的吆喝声此起彼伏。

他周围总是很多买盆的父老乡亲，有的给了5元拿着盆就走，有的卖两个给张10块的，老汉背着个帆布包，里面装着全是10元和5元面值的人民币，无须找钱，拿盆就走，乡里乡亲的，不存在使坏，也不存在拿了盆不给钱的。

这个小镇辐射的农村人口有10万多人，大约2万户。我趁着买盆的时候问过他卖了多少盆，他说快的时候每天能卖上100多个，逢到节假日能超过200个，一年不到的时间，卖了1万多个了。

我粗略的看了看盆，可能加入了某些物质，使这个盆非常经得住摔，进货成本也就3元以内吧，每年卖盆就能纯赚10万多块，这个老汉可真不简单。

我们来看看老汉成功的地方：他没有选择门面房做买卖，直接用便利的三轮车，即可装载，又可陈列，省去了不少成本，可谓省钱专家；他选择在繁华的路段中央吆喝，人流量大，人群高度集中，媒体效果好，即使遇到城管，也可迅速转移战场，可谓是媒介专家；他的那句广告词：“摔不破，5元1个”——卖点直接明显，抓住农村消费者购买物品时最看重的“耐用、便宜”的心理特性，可谓是心理学专家；而一个盆5元，正好是一张5元面值的钞票，好听好记好消费，不需要使用计算器，价格上不高也不底，即使买两个，也能迅速达成交易，可谓是定价专家；吆喝的时候总共7个字，简洁明了，说明该吆喝具有高度统一性；每2分钟左右吆喝一次，很有频率和节奏，说明该吆喝具有很好的持续性，可谓是广告专家；进行摔盆表演的时候，他的动作夸张并且幽默，“吆喝、摔盆、拾盆”这三套动作一气呵成，自导自演，是产品最好的代言人，可谓是表演专家。

一个卖盆老汉，把6种高深的营销理论运用的炉火纯青，比那些光知道在写字楼里拍脑袋的策划大师更胜一筹。

后来我有了自己的客户，我开始竭力服务客户，我知道我服务的客户的档次跟卖盆老汉有着天壤之别，但是营销的理论和实战手段是触类旁通的，我放弃自己对诗歌散文的所有爱好，我放弃编创顺口溜和打油诗的恶习，放弃所有花哨的展示甚至专业术语，考虑更多的是如何运用营销手法，让客户的产品卖个底朝天。

卖货是检验策划的唯一标准，如脑白金的恶俗也罢，如科勒卫浴的高雅也好，只要能促进销售，卖货的点子才是最好的点子。

不花哨、不浪费，踏实卖货；认真学习民间的广告大师，这些就是我的真挚的追求。