素描新药原创者

赵璐璐

很遗憾， 莱美药业婉言谢绝了《创业家》的采访要求。这让我们错过了近距离观察据称是国内最具新药研发实力的医药企业。但是围绕着莱美外围的采访还是让我们收获颇丰。

根据公开资料显示， 1999 年， 成都药友与重庆药友共同出资成立了莱美药业， 而重庆药友是复星医药控股51.00% 的子公司。

搞清楚历史之后再看看莱美现在的主营业务， 简单说就是生产抗生素和抗肿瘤的药物，但除了常规药之外， 莱美更多的精力放在新药研发上。目前， 莱美有产品107 种， 其中新药有81 种，其中又有9 种产品被重庆市科委评为“高新技术产品”， 公司每年用于研究开发新药的费用占销售收入的20% 左右。莱美部分产品代表了中国新药的开发方向， 具有较高水平的技术含量， 创新药品就是莱美的核心竞争力。

在莱美公开数据里显示， 高新技术药品占公司总销售收入60% 以上。2005 年度， 高新技术药品收入4774 万元， 占总销售收入的84.68%。2006 年度， 高新技术药品收入7019 万元， 占总销售收入的70.99%。一些新开发的高新技术产品的市场占有率为50% （如莱美生产的氨曲南注射液目前处于供不应求状态）。

几经周折， 我们找到了一位莱美公司的关键人物Y 君。Y 君是莱美产品研发部门的一位负责人， 在某个会议场合被我们碰个正着。

《创业家》： 国内少有企业花很大的精力在新药开发上， 莱美为什么和他们不同？

Y 君： 研究新药带来的效益高， 但确实是一件吃力不讨好的事情， 花功夫费时间， 说不定研究了半天只是为了证明“此路不通”， 所以国内大多数医药公司都是选择生产仿制药。而莱美从创业之初就确定了原创路线， 可以说是我们的老板做出了正确的决策。一个有正确战略思想的人， 下面有一群能够做正确事的人。

记者： 能详细描述下邱宇（莱美创始人）是个什么样的人吗？

Y 君： 邱宇是一个睿智、思路清晰、低调的老板。他穿着很朴素， 从外观上怎么也不像一个老板。工作中邱宇很少烦躁， 很冷静， 不会因为员工做错什么而愤怒发火， 对下属包容不纵容， 开会通常不发言， 只做总结。这也许跟他有能力驾驭整个局面有关。邱宇的逻辑是，每件事情你都去做， 无论你做错什么， 首先你在做， 哪怕是否定的结论， 哪怕是不通的路，只要你在做就好。邱宇希望大家把小事情做得很精彩。一般来说老板都注重结果， 但他关注过程， 这就是他最大的工作方式， 人格魅力。

在邱宇带领下， 莱美十年来温和地成长，没有大起大落， 从创业期到现在的成熟期， 一步一步地成长。公司团队， 从研发、生产，甚至销售都是出身于医药、化学、生物相关的专业， 每个人明白自己要做什么， 达到什么地步。

谈到创业板对公司的影响， Y 君说： “公司上创业板也是个水到渠成的事情， 国家有这个创业板平台， 我们正好做到了这个地方， 既然符合他的要求， 来了这趟车， 停站， 然后我们上去， 这趟车就拉着我们平平安安地往下走，就是这样的。”