陈国维:轻薄3G笔记本将是惠普重点

李强强

争抢3G终端地盘的大战正在上演,不仅手机如此,笔记本电脑亦成为主战场。

电信日上,3G上网本成为最大的亮点之一,在各个区域,内置3G无线上网卡的上网本销量全面飙升。而此前,包括联想、惠普、方正、戴尔等在内的PC供应商,已与运营商签订相关协议,但在各自的布局中各有侧重。

3G上网本只是开局

在与中国移动的合作中,惠普选择了上网本主打产品Mini1000。但中国惠普PSG副总裁、移动产品部总经理陈国维依然称之为3G笔记本,而非业界通俗的叫法——3G上网本。他表示,上网本只是笔记本产品线里面的一小部分。惠普称之为3G笔记本而不是3G上网本,是因为上网本只是开始,对惠普来说,3G是长期的策略。

至于3G产品适合的尺寸,陈国维认为,目前主流的尺寸有11.6英寸、12英寸、13.3英寸和14.1英寸,但这四个尺寸不可能都热销。“这四个尺寸里,我个人觉得13.3英寸应该是一个趋势,因为这是一个黄金尺寸,惠普现在正在推13.3英寸。”

将全力平衡两种渠道

与以往产品大不相同的不仅仅是尺寸,3G产品在渠道方面也颠覆了传统的模式——既在IT渠道销售,又有运营商渠道的参与,这使得产品供应商在渠道的平衡和定价方面面临挑战。

对此陈国维认为,IT厂商和运营商的合作是第一次,双方都在探讨和磨合如何将两边的生意模式很好地融合在一起。“渠道冲突是可以平衡的。客户群有很多,不同的人有不同的需要。比如有些人现在不需要3G,可能就先去我们的渠道买笔记本;有些人现在就是想要3G,就有可能通过营业厅这个渠道购买。”

他坦言,目前运营商营业厅推的力度很大,大卖场推的力度也很大,但某些IT渠道的能量还没有完全发挥出来。“他们要熟悉怎么操作,有的也还在观望。”

陈国维认为,即使还不熟悉3G上网本的销售策略,但惠普传统的渠道不会因此受到影响。“惠普的渠道不会因为不做3G上网本而受损失,所以他们会观望。但将来他们一定会做,毕竟这是一个趋势。今后,惠普会有不同的渠道方案提供给用户,就像今天卖手机一样,有定制也有渠道。”

合作不限于产品

与运营商的合作,对于大多数厂商来讲并没有太多经验,但惠普却已经驾轻就熟。从2006年开始,惠普就在江苏、甘肃等地市尝试与中国电信等运营商合作。此外,在国外,惠普已经在170多个国家与运营商有相关合作。

陈国维介绍说,在国内,惠普跟运营商在3G终端的合作现在还在磨合期,但是长远来说绝对不是试探,而是会继续深入地合作下去。“不只是卖3G笔记本这么简单,将来还会在更深度的软件、技术方面进行合作。那个时候惠普的实力就会更明显地体现出来。”

他透露,此前惠普电脑一号人物托德数次访华,都与中国移动等运营商高层进行了“密谈”。“话题当然不仅限于3G笔记本电脑的合作。”他说。