盲目跟风是小本创业的大敌

景　泉

近日，一位读者给笔者打电话，笔者问她想做什么。她说：我想干噗啥，我看你们杂志上有很多人创业成功了，我手头有点钱，也想搞个项目。我问她：那你想做什么呢？她说：我想搞竹碳，我看那个挺赚钱的！我说，那你知道竹碳有什么功能吗？它的大体价位是多少？本地的市场有多大？结果她一时无语……

是的，现今的社会已经进入全民创富时代，街头巷尾，寻常巷陌，到处是商铺，遍地是超市。中国的城市已经进入商业大发展时代。很多有思想，有志向的人都投入到创业大潮当中，很多人都乐于做为一个自由职业者。现在人们见面都很少问你吃了吗？而是说，哎，哥们，最近整啥呢？而是说，哎，哥们，最近整啥呢？全民创业已经成为当前这个时代的主旋律。但是，有一个问题不能忽略：那就是不能盲目跟风！

为什么说不能盲目跟风呢？因为跟风是没有问题的，看到别人做项目赚钱，跟着做也有赚钱的机会，毕竟说能赚钱的项目就是有市场的项目，跟着别人走总能店有一点市场份额。但是要注意，财富不可复制，很多人的成功都不是偶然的，其中一定有必然的因素，不要看别人做这个行业赚钱，就盲目的跟着别人去做，而是要经过细致的市场考察。看看别人是怎么赚钱的，他的成功因素主要是什么？自己有没有成功的优势，这才是最重要的！

所谓盲目，就是我上文所说的读者，她对于想要从事的行业一无所知，只是听说这个项目赚钱！那就想去做，这是典型的盲目跟风型创业，值得我们注意规避。

其实，今天的社会是一个很容易创业成功的社会。我们的身边或多或少都有这样的典型人物，他们或者有着行业优势，或者有销售优势，或者能够吃苦，或者能够技术领先……

正所谓成功者的成功是一样的，失败者的失败各不相同！我们不去说潘石屹那样的房地产大佬，也不要羡慕牛根生那样的乳品大鳄，更不要看陈天桥那样的网络富翁，我们只探讨我们身边的小本创业者。

笔者身边有一个老板，文革时期的小学文化，除了自己的名字基本不认多少字，但是他有敏锐的商业目光，当年接班进国营单位里跑供销，10多年前在外地跑业务时，在小旅馆里遇到一个上海的销售员，这个销售员代理德国的进口管道，在国内跑了一年一米管道都没卖出去，成天唉声叹气，这个老板就和他聊了起来，结果他马上就和这个销售员订了1000米的管道。这个销售员很不放心，好心的告诉他：兄弟你别买了，我整了一年也没卖出去，你做也得赔钱啊！可是我们这位老板没有退缩，1000米管道到手，转手就销售一空，并且很轻松的成为这家德国企业的国内代理商，现在他的公司已经成为国内同行业中品牌企业，年营业额超过千万。完成了由一名供销员到老板的蜕变。

另外一个老板是一位研究生，当年在省内高校任教，在一定意义上讲也是有身份的人，收入也不错，但是他还不满足，当太阳能刚刚进入北方市场的时候，他敏锐的判断这个产品有很好的前途，在能源日益紧张的时代，太阳能的发展空间还是很大的。于是他不顾家人的反对，放弃令人羡慕的工作，和人合伙开了一家太阳能代理公司，结果迅速占领了当地市场，成为当地销售份额最大的太阳能公司。现在他又进军家用厨房领域和排风领域，成为一个年销售额近千万的公司老板！

这是两个各方面差异都很大的人，但是他们都成功了，他们的成功结果是一样的。他们做的都是当时比较前卫的东西，都是很多人都不认可的产品，但是因为有着独特的前卫目光，他们成功了。

今天如果有人再去做管道销售，还有成为千万富翁的机会吗？我想机会很小了！所以说，要创业，必须要有充足的准备，不要人云亦云，盲目跟风的结果就是失败！