白歆惠 花生生
可爱西瓜当花养
2006年,23岁的成都妹子白歆惠大专毕业后,就在本地一家私企做了文员。平淡的白领生活让她觉得很无聊,于是,她想到了创业。手里攥着大学时勤工俭学得来的一小笔款子,她开始物色能够投资的项目。
有一次,白歆惠的好友过生日,她为了给喜欢花草的好友挑选一盆精致的盆栽作为礼物,四处奔跑却寻不到合适的。偌大个城市,却找不到一盆心仪的盆栽,白歆惠心里不禁有了疑问。
后来,通过网络查询,白歆惠才找到了一处可以采购精致盆栽的地儿。那是城郊的一个私人花圃,花圃里种植的植物让白歆惠大开眼界,盆里种西瓜,青翠碧绿的小西瓜攀在架子上,十分惹人喜爱。白歆惠立刻买下了两盆小西瓜盆栽,一盆送给好友做生日礼物,一盆留给自己。
不久,收到别致礼物的好友打来了电话:“小白,你送的礼物真好玩,我太喜欢了!”看到好友这么喜欢,白歆惠的心里也跟着甜滋滋的。后来,白歆惠把这盆小西瓜盆栽拍成照片,传到了名叫“植物控”的QQ群里。群里面都是当地喜好花草的Q友。图片一发上去,不少人就向她询问这个可爱的盆栽在哪里买的,也希望能买一盆。
白歆惠是个热心的人,立刻答应帮大家采购。她联系了花圃的主人,代朋友们订了一批小西瓜盆栽。没想到交易成功之后,花圃的主人竟以每盆15元的报酬向白歆惠付了中介费。
新奇植物成宠物
偶然所得,让白歆惠心中有了创业的雏形。既然有这么多人喜欢个性植物,为啥自己不能开拓这一块市场呢?
白歆惠找寻着创业亮点,希望开一间把植物当成宠物养的特色店。好友小甜听说了她的巧思,非常感兴趣,自告奋勇跟她一道合作。两个女生很快达成了共识,四处收集资料忙活起来。
她们跟城郊的几家花圃联系并达成了合作意向,由对方提供她们指定的植物。别人挑植物是要长得好、长得壮、长得高的,她们偏偏不一样,植物不能太大,高度最好在8cm以下,越迷你的越好。品种要求也比较多,像薰衣草、碰碰香、青锁龙、量天尺、阳紫苏、桐叶花月、照波、孔雀开屏、沙漠玫瑰、火祭、狼尾草、皱叶麒麟、六月雪、仙人球这类小型的植物最好。
她们还特地采购了一些小器皿,两寸或者五寸大的陶罐,拇指大小的玻璃瓶和彩绘瓶子。这些器皿的外形都配合着植物的特点,显得迷你可爱。
植物和器皿都齐全后,她们在夜市街租下了一间12平方米的店铺,取名为“迷你植物控”。“迷你植物控”里有满架子的迷你植物,有的种在拇指大小的陶罐内,有在栽培在玻璃杯子里,洁白的根须间还有漂亮的小鱼儿在游动……精致独特的迷你植物,一夕之间吸引了很多时髦的年轻人,不少人都成了迷你植物的簇拥者。不少顾客还买了挂绳,直接把盆栽挂在包包上,做成个性饰品。开业短短的6周,白歆惠和小甜就卖出了近250个迷你植物,每人分红3000元。
迷你植物控成风潮
初尝创业的甜头,白歆惠和小甜打算放开手脚好好干一场。可这时,她们却收到了不少来自顾客的不良反馈。原来,微型盆栽买回去没过几个星期就纷纷枯萎了。眼看着花了高价钱买回来的稀罕物寿命如此短暂,顾客当然不乐意了。按理说,植物肯定比动物好养,为啥大家连这么简单的植物也养不好呢,问题到底出在哪里?
经过向顾客的了解、调查,白歆惠发现了问题的根源:原来不同植物的种植方法是不一样的,有些植物喜阴,有些植物喜阳,有些植物对水分的需求比较大,有些植物则是两周才能浇一回水。但顾客对这些要求都不太了解,养护起来方法很多都不对。难怪那些青葱的植物那么容易枯萎。她拍着脑袋想,疏忽了疏忽了,应把植物养殖的不同方法告诉顾客。
白歆惠重新调整了经营策略。经过半个月的准备,“迷你植物控”小店重新开业了。这一回,每一盆盆栽上,都附注了植物的详细资料,包括花名、来源、种植方法等等。有了这份“说明书”,顾客就知道买回去后该如何照料了。为了挽回顾客的信心,白歆惠决定回馈老顾客,免费赠送迷你植物。
这一次大胆的尝试,拉回了不少老顾客,也吸引了不少新顾客。原来,那些长得郁郁葱葱的迷你植物摆在顾客的案头时,吸引了不少人的注意,再加上老顾客一推荐,不少人都慕名前来。那个月,白歆惠不仅收回了之前投出的成本,还小有盈余。
积少成多聚财富
随着迷你植物盆栽的大受青睐,白歆惠意识到优质售后服务的重要性。
经营两年来,“迷你植物控”的业务拓展得很快,除了零售、批发外,还增加了网上团购和节庆租赁等。白歆惠把小店经营成了一个汇聚大自然植物爱好者的“绿色俱乐部”,还聘请专业的园林人员为顾客解答咨询。店里扩展了销售范围,同时出售培养植物的肥料、营养液,还接受植物的“诊疗”,顾客家里的植物出现任何病状,都可以到这里来咨询,如果是店里出售的植物,还可以接受免费的治疗。另外,店内还开通了电子邮件咨询服务,只要是植物的养护问题,都可以来信咨询。
最近,白歆惠还紧跟流行趋势,为“植物迷”们量身定制了一系列的明星植物。她定制了一系列的明星脸陶罐,然后把小草、小花等种在陶罐中,就成了一个个精致的迷你明星盆栽。此外,还有卡通系列、花草系列的罐子等。一个个拇指或者拳头大小的花盆,种上微缩版的植物,摆在架子上琳琅满目真是太可爱了。讨喜的迷你盆栽,每盆售价30~60元不等,深受年轻男女的青睐。
如今,“迷你植物控”已经是当地颇有名气的一家绿色植物店。这店门面虽小,经营可是不小,每个月挣足1万元的利润。经营短短两年的时间,白歆惠的手里积下了一笔不小的款子。她开始谋划开拓更大的市场,把“迷你植物控”发展成遍布各地的连锁绿色商店。
(编辑:米恩ccaied@126.com)