“小小美人鱼”打造幸福小财女

郁金香

小小美人鱼，竟然藏有大商机。一个年轻靓丽的女孩，通过一次旅游找到了属于自己的商机，用智慧与意志赚到了第一桶金。

我和小鱼有个约会

23岁的李艳红是个性格开朗、思维敏捷的女孩，从小到大，她都是能随时拿出鬼主意的“军师”。

2006年，她从湖南大学毕业后，找到了一份策划师的工作，并很快就做出了成绩，但随之而来的是巨大的压力和疲惫。这让李艳红开始向往过一种可以自由支配时间的生活。为了缓解压力，她到云南旅游。在风光秀丽的大理，她被当地的风土人情吸引，尤其是一些少数民族的特殊习俗，更是令她大开眼界。

李艳红所居住的旅社的老板是个白族中年妇女，李艳红和她很谈得来。老板给李艳红送热水时问道：“小妹，你到大理后，泡过温泉没有？”李艳红摇摇头。老板笑笑说：“泡大理的温泉对女人有好处。小妹，你看我的皮肤怎么样？这可都是温泉的功劳。”老板的话，引起了李艳红的兴趣，她仔细一看，果然，年近不惑的老板皮肤保养得很好，白皙柔嫩，吹弹可破，简直像个二十多岁的姑娘。

第二天，李艳红就让老板带她去那个神奇的温泉。温泉的水很清澈，水里有很多小拇指大小的小鱼游动着，不时还调皮地和人来个亲密的接触。

“我们皮肤好，可要感谢这个温泉，和里面这些小鱼啊！”老板这样告诉李艳红。泡完温泉后，李艳红感觉浑身轻松，尤其是皮肤有种很清爽的感觉。回到旅社，她马上上网查出了小鱼的底细——这种温泉鱼是依靠温泉里的细菌、寄生物，以及一些动物的老化皮肤存活的。所以，它们可以帮助清理人体的老化皮质、细菌和毛孔排泄物。 白族人发现了这种小鱼的本领后，就把泡温泉的习惯延续了下来。

李艳红突然想到城市里的女性为了保养皮肤使用了那么多昂贵又有害的化妆品，如果自己能够利用这些小鱼开展纯天然、无污染的皮肤护理，会不会受欢迎呢？李艳红越想越兴奋，决定尝试一下。

借力宣传生意火爆

要开“小鱼护肤店”，首先要确保小鱼离开温泉水能够生存。李艳红先抓来了几条温泉鱼养在旅社的脸盆里，可是刚过一个下午，这些活泼的小鱼就都一动不动地浮在水面上了。

老板看到李艳红失落的样子，建议她到出售热带鱼的商店去咨询如何养好娇贵的热带鱼。老板的话点醒了李艳红，她向懂行的人请教养鱼的方法。后来她发现既然是温泉鱼肯定只能生活在温泉水里，于是她决定调制温泉水。

经过反复的实验，李艳红终于找到了小鱼存活的“秘方”。带着秘方和小鱼，她告别了美丽的大理。

回到长沙后，李艳红辞掉了工作，在一条美容店密集的街上租了一套房子。在房中修建了一个深半米左右的浴池，浴池边上和底部铺满了卵石，营造出自然温泉的氛围，通过安装12根加热棒，确保水温保持在43℃左右。

做完这一切准备工作后，李艳红开始宣传自己的护肤店。为了吸引顾客，她在每张宣传传单的左下角附上了免费体验卡。开业当天，果然来了不少体验者，让她惊喜不已。

可是在免费体验结束之后，她的店里竟没有迎来一个回头客。

李艳红知道绝不能这样等下去，为了尽快找出问题的根源，她找来朋友们做体验。朋友们体验完提出了意见：小鱼护肤虽然新奇、好玩，皮肤确实也清爽舒服了，但是却看不出什么具体效果。朋友的说法让李艳红明白了：美容讲究的是循序渐进，只有持续一定的疗程后才会有效果，而来自己店里的顾客通常只做一次两次，效果当然不显著，生意自然好不起来。

问题的根源找到了，需要的就是对策。于是，李艳红寻找一些经常来附近做美容的顾客，告诉她们做完美容后可以到自己店里享受免费的“小鱼”护肤。这个措施让她的小店逐渐积累了人气，虽然还没有一分钱的收入，可她看到了希望。

一个月后，连续体验“小鱼”护肤的顾客，发现身上的皮肤明显白嫩了许多，凉爽了许多，而且发痒的症状也消失了。明显的效果让李艳红迈出了成功的第一步，顾客主动找上门来了。这一个月，她有了1600元的收入。

为了让更多的人知道自己的美容服务，李艳红选择了与媒体合作，以体验者的名义推广“小鱼”护肤的妙处，报纸的副刊上连续刊登的文章很快引起了爱美人士的关注。李艳红美容店的生意渐渐红火起来。

让你成为“鱼”美人

2008年3月，一个顾客找到李艳红要求退钱。李艳红急忙问：“您是对我们的服务不满意吗？”

顾客摇摇头说：“不是，我只是觉得太不卫生了。那么多人共用一个池子，会造成疾病传染的。”顾客的话提醒了李艳红，最近一段时间，虽然新客户增加不少，但是老顾客也在流失，客人总量并没有增加。

李艳红一边向顾客道歉，一边保证马上着手解决这个问题。但是自己的店小，造不了那么多的水池，到底该怎么办呢？一个偶然的机会，她看到TVB的一部古装片，片中皇宫里的妃子在木桶里洗澡。她顿时眼前一亮——现在木桶浴很受人推崇，而且可以用一次性塑料膜来保证卫生，另外只要在木桶里加一个加热棒，就可以进行“小鱼”护肤了。

李艳红马上着手购进木桶，找人改装店面。准备期间，她一一给老顾客打电话介绍自己的新项目，并承诺只要加入就有八折优惠。

优惠方案推出后，顾客猛增，李艳红决定招聘员工壮大队伍。她通过招聘从事过美容行业的员工，缓解了自己的压力，还推出了新的按摩、保养服务。

为了让自己的小店更有特色，李艳红想出了“纯天然”护理的发展道路。她找到了许多用天然植物美容的方法，这些方法使用的材料简单，价格低。在一一试验后，她选择了其中三十多种，推出了小鱼护理保养系列服务，又发展了一大批的拥趸。

2008年5月，李艳红不但扩大了店面，而且开辟了分店。她的固定客户达到了2000多人，每个月给她带来的利润高达10万元左右。

目前，来自土耳其的“鱼疗风”正席卷中国不少城市，面对着可能出现的竞争对手，李艳红给自己的小店注册了“鱼美人”的商标。她坦言，自己绝对不会惧怕竞争，她有信心让所有爱美的人都成为“鱼美人”的朋友！

（编辑：米恩 ccaied@126.com)