执著的“粉笔小子”

会 闯

湖北应城的刘垸村被誉为“中华粉笔第一村”，这里的粉笔、石膏工艺从上世纪50年代就起步了，到上世纪70年代末，改革开放再次激活了这里的粉笔产业。几乎是一夜之间，村里就“冒”出了许多粉笔生产专业户。

可是，一直以来由于村民们不懂得营销，粉笔销售的利润大部分被与他们合作的贸易商赚走了，大伙请客吃饭、送红包，最后只得到了有限的加工费。直到后来，还是村里走出去的一名大学生出于对家乡这个传统行业的无限热爱，克服种种阻力，彻底革新了这种传统的销售模式，全村人才算真正走上了共同致富之路。瞒着家人偷偷辞职

刘大锋，1983年出生，兄妹三人，父母也是靠做粉笔来维持生计的，他们家的日子一直过得很清苦。

刘大锋脑子聪明，学习成绩一直不错。2002年，他顺利地考上了华南师范大学，成了村里为数不多的一名大学生。四年大学生涯，他学习特别刻苦，除了计算机专业，还选修了行政管理专业。大学毕业后，幸运的刘大锋顺利地进到深圳一家500强的公司做行政工作。

2005年春节，刘大锋回了老家。那段时间，他从村民口中得知家乡的粉笔生意越来越难做了。后来，经过认真调查，细心的他找到了原因：乡亲们的思想太保守，销售环节太受制于人，利润大都被外面的销售商赚走了。

假期马上就要过去了，返城的日子日益逼近，这时，刘大锋却作出了一个大胆的决定：放弃城里的工作，回家创业。还没等他把这话说完，就遭到全家人的极力反对，“你堂堂一个大学生，放着城里的好工作不要，回到农村来受苦，你是不是脑子进水啦?”母亲用手指着他的脑袋发起火来。最后，刘大锋知道拗不过母亲，就很不情愿地返回了城里，继续原来的工作。但他却留了个心眼：一边工作，一边利用自己所学的知识，开始尝试在网上推销家乡的粉笔。

后来的一天，刘大锋听说母亲要走远门探亲，得很长一段时间才能回家。于是，他就抓住这个机会，带着打工赚来的2万元钱和一台电脑，偷偷跑回了老家。

村民都笑他是“疯子”

就这样，下定决心回乡创业的刘大锋，真正开始了自己的网上销售之路。

刚开始，刘大锋很吃力。他每天在博客里写一些有关粉笔的文章，同时，还在各大论坛上积极跟帖，发布海量信息。

没几天，刘大锋在家用一台电脑销售粉笔的事就在村里传开了。村民们都嘲笑他脑子有问题，怀疑他是不是中邪了。就这样，刘大锋“疯子”这一绰号在村子里慢慢传开了。

两周后，母亲回来了。她一到家，就向刘大锋发难，让他马上回城里上班去。刘大锋想尽各种办法试图说服母亲，但母亲丝毫不为所动。后来，在父亲的帮助下，母亲作出了让步：“给你一个月时间，如果没有拿来订单，你就哪来哪去!”

之后的那段时间，刘大锋一天24小时都在线，两眼死死盯着电脑。这期间，也有几个打来电话问价的，但眼看一个月了，他仍没拉来一个订单。

最后的那天晚上，母亲把收拾好的行李丢在了刘大锋的脚下，“明天回城里去吧，不要再瞎折腾了!如果你明天不回城，我就把你的电脑砸了。”那一刻，刘大锋绝望了，他躺在床上痛哭起来。

不过，痛定思痛之后，刘大锋又一次鼓起勇气，敲开了母亲的房门，跪倒在母亲的面前。看到儿子这么执著，母亲的心终于软了下来。

坚持换来第一单

从那以后，刘大锋更加勤奋了，每天都及时更新销售信息，一有空就上博客，论坛发帖、学习、提问、帮人解答问题，参加社区的活动。

付出总有回报。一个半月后，刘大锋终于接到了第一个订单

10多万元。这个订单不但让刘大锋和他的家人兴奋不已，更使村民们彻底改变了对刘大锋的看法。他的销售模式开始得到村民的认可，更有一些生产户也开始向他学习，在网上寻找商机。

“现在我的工厂里有100多人，但当我接到比较大的订单时，全村人就都成我的工人了。”电话那头，刘大锋自豪地对记者说，由于村民们从他那里得到了实实在在的好处，所以他们都很乐意与自己合作。

如今，刘大锋他们可以生产出300多个品种，120个花色，12个分类的系列产品。并且随着知名度不断提升，他的销路也是越走越宽，产品已经出口到了俄罗斯、伊拉克、阿尔及利亚、马里等世界200多个国家和地区。(编辑／若邻)