“蔬菜脱毒”引来财源滚滚

阳功庆

胥定国是福建省龙岩市的一位青年，1998年，由于国家政策调整，单位裁员，他无奈下岗了。

一次路遇激发创业灵感

2001年的一天，胥定国在去城里的路上，遇到了一位因吃了有毒蔬菜而中毒晕倒的老人。当时，老人口吐白沫，浑身都在颤抖，情形很是吓人，幸好抢救及时，才脱离了生命危险。

回到家中，胥定国和房东老伯说起白天碰到的事情，老伯告诉他说，他的一个亲戚，也曾因吃了有农药的蔬菜中毒，抢救不及时而死亡。老伯的话再一次触动了胥定国的神经。

当天晚上，胥定国在网上泡了一个通宵，搜索有关“农药蔬菜”的信息。结果他发现，“农药蔬菜”除了可能造成人们急性中毒或死亡外，更为可怕的是一些“农药蔬菜”所造成的慢性中毒，可以致癌、致畸、致突变，甚至通过遗传还危害后代。通过检索相关资料他还发现，国家质检总局对全国23个大中城市的蔬菜抽查结果表明：市场上农药残留量超标的“问题菜”高达47，5％，全国有将近一半的蔬菜属于不能食用的“农药蔬菜”……

胥定国还了解到，人们面对令人生畏的“农药蔬菜”，通常采取的是多年经验积累的传统方法“一洗二浸三烫”，但实际上这种方法效果不大。也有人采用洗洁精洗涤，但洗洁精本身就是一种化学物质，用多了对人体一样有影响，尤其是在大酒店、大宾馆里，蔬菜用量大的时候，这种方法更为繁琐又不卫生。机灵的胥定国由此想到，能不能研制出一种可以除掉蔬菜中残留农药的机器呢?他觉得这是一个机会。

寻求专家相助

第二天，胥定国专程前往厦门大学请教了有关专家教授。教授告诉他利用臭氧技术可以脱掉蔬菜中的残留农药，臭氧能够与农药中的化学物质发生反应，起到中和效果，农药的毒性也就相应消除了，不过因为技术原因，当时还没有企业将之运用到民用仪器上。得知此信息，胥定国兴奋不已，他打定主意，相信机会就在眼前。

利用臭氧技术脱毒，技术含量很高，除了有扎实的相关知识外，还得有将技术转换成产品并将其成功投入市场的能力。令人欣慰的是，经深圳一位朋友引见，胥定国找到了目前中国最具权威的臭氧专家李忠汉教授，并和李教授结成了生意上的合作伙伴。

具有商业天赋的胥定国很快就完成了“果蔬脱毒机”操作方案：两人分工协作，李教授负责产品开发，并在胥定国拥有的品牌下组织生产，而胥定国则负责销售和推广。

2002年4月，在与李教授商谈合作的同时，通过朋友帮忙，胥定国筹借到了50万元的资金，在厦门注册成立了自己的公司。一个月后，李教授在多年积累的臭氧应用技术基础上，很快就研制了“果蔬脱毒机”，并顺利通过了国家质检总局的产品质量鉴定。

产品畅销财源滚滚

拥有独创的产品并不意味着就可以轻松拥有市场。胥定国开拓市场的第一步是进行广告推销。由于资金不足，他就在居民区、闹市区等繁华地带用海报、广告、标语等多渠道、多方位的手段进行宣传，使群众产生视觉效用。此举十分成功，广告刊登后，很多人纷纷前来，要求做产品代理。

为了尽快回收资金，胥定国来者不拒。可是，很快他就发现这样做弊端丛生。他经过调查发现，一些没有实力的代理商，在分销了少部分产品后，便减少进货数量或干脆停止了进货。表面上看起来这虽然对双方都没有损失，但实际上却使公司在无形之中丧失了不少有潜力的市场，因为公司在一个地区只指定一个代理商，如果这个代理商不得力，那么这个地方的市场也就丧失了。

面对这种局面，胥定国很快调整了销售策略，只选择有实力和开拓能力强的商家作一级代理；实力较弱的则发展成为分销中心，由总部派人协助开拓市场；对一些小本经营者，推出“蔬菜脱毒配送中心”，提供加盟。可以说，这些方法满足了不同层面的投资者需求。由于营销方法得当，商家们纷纷找上门来，指定包销新产品，并签订了协议。为此，胥定国的业务不断扩大，目前，他的业务已遍及全国，数百万元滚滚落袋!(编辑／若邻)