生意本是一棵葱

薛风云

我是个生意人。有一次，我看中了一批胶头料，老板报价4800元／吨,无论我怎么还价，老板都不降。和我同去的朋友忍不住了,叫我不要买了,并留给老板一张名片，说:“4500元／吨,要卖就给我打电话。”

第三天，他告诉我说，老板叫他去拉货。我觉得很不服气，磨了半天嘴皮子，老板不卖；他给张破名片，老板却要他去拉货!

后来，他对我说：“谁都看得出来你想要那些货，老板能把价格给你降下来吗?你把这单生意看得太重，被人抓住了心理弱点。”听他这么一分析，觉得他说得有道理。

我的一个做有机溶剂的朋友也是如此，白天，他不打电话联系业务，晚上，没看他上互联网宣传，客户到他店里联系，他也话不多，只报个价格，别的不说。可就是奇怪，他的生意还算不错。我就去向他讨教，他说：“那些买东西的人啊，很奇怪，你主动和他说话，他就防备你，以为你要赚他的钱；你对他爱理不理的，他还以为你不想做这单生意，以为你觉得没什么利润，所以，才对他态度不好。等他回去一琢磨，觉得你的价格基本合适，他就会再来买了，而且都是数量不小的客户呢。”另外，他还告诫我说：“把生意当成一棵葱，他们爱做不做。只要价格实在，客户自己就可以感觉出来。老报些虚假的价格，只能宰人一次，这不是长久生意。要让客户觉得要买的产品就值这个价，不需要拖泥带水的，耽误时间。”

（王乐摘自《年轻人》2009年第1期）