万州支行转变观念业绩骄人

万州支行根据重庆农村商业银行的统一部署，积极开展代理理财业务。目前已成功代理重庆三峡银行“建设美丽山水城市4号”人民币理财产品250笔，金额1877万元，不仅实现了我支行代理理财“零”的突破，而且名列农商行代理该产品成绩榜前茅。

其主要做法：一是统一认识，转变观念。支行形成了主要领导亲自抓、分管领导具体抓、业务部门贯彻落实的良好局面。一是及时举办了代理理财业务知识培训，让参训员工了解代理理财业务，做到业务娴熟，有的放矢。二是在培训会上，就全辖存贷比低、资金成本高、中间业务收入占比非常低等现状进行了分析。二是市场分析，客户定位。针对实际情况，支行认真分析竞争局面，提出营销思路，锁定营销市场，把代理销售网点扩大到经济条件较好、居民有投资需求的部分大镇网点。三是全辖统筹，加强协调。为进一步调动员工主动参与代理理财产品营销的积极性，支行加强与参与代理网点的沟通与联系。通过实地走访、召开业务交流会等方式，加强信息搜集与交流，对代理业务进度好的网点及时进行通报表扬，对代理业务进度较为滞后的网点，通过电话交流等方式。主动与其负责人进行沟通，分析原因，寻求解决方案。同时，根据各网点每天的销售情况，在全辖范围内进行统筹调剂，灵活奖励机制，多层面、多角度的调动员工代理理财营销的积极性。四是转变作风，加强营销。要做好理财产品的销售，必须转变作风，树立营销意识。牌楼分理处通过综合业务系统动员大额存款客户，实现销售26笔249万元：龙沙分理处对该镇企事业单位职工、个体经营者、私营企业主、有一定经济实力的场镇居民等高收入群体上门发放理财宣传资料，实现销售25笔205万元。