自有品牌PK老牌大鳄

英国Mintel公司

经济衰退使价格较低的自有品牌逐渐受到人们青睐，迫使零售商们不断发展低成本产品，其产品范围跨越所有非食品快消品品类。近来为了增加低价非食品类产品的品种并提高产品质量，生产商也作出了许多努力。产品范围也从原先专为消费者设计的折扣类商品，转移到成本更低、优质且价格更为低廉的特惠商品品类。一部分以产品价值著称的零售商也正着力发展独一无二的自有品牌，从而取代市场主流品牌。即使针对护肤品一类的高价位产品，自有品牌也已进入市场。

除了更高的产品价值，零售商也在非食品类快消品领域动足脑筋，旨在引进与市场主流品牌同等价位的产品，并力求以产品效果及价格优势取胜。自有品牌与市场主流品牌的相互比较带动了消费者不断尝试新产品，而面对产品创新所体现的迅速应对能力则是非食品品类自有品牌新产品开发的关键因素。后者，即产品创新，更是自有品牌产品在绿色环保非食品品类领域发展的重要条件。同样值得注意的是，零售商如何在品类繁多的高端目标市场内寻求到正确的营销方法，如孩童品牌、高端种类产品。尽管如此，在当前全球经济低迷时期，大多数零售商都将目光聚焦于如何增加销售的问题上。

自有品牌新产品开发的另一方面定位于使产品等同于市场主流品牌。美国零售商经常推出与市场主流品牌同等价格的新产品，从而鼓励消费者尝试新产品。其它一些曾被广泛运用的方法也越来越多的被自有品牌采用，例如护发产品采用明星代言、专家认可并承诺美容室效果等。市场上全新自有品牌对于品牌创新的反应都相当积极，如六位一体全方位剃须刀，7合1多重功效洗碗剂等。

高价值产品领域新产品开发的复苏

英国的Tesco公司全新推出一款Colour Detergent Capsules，该产品隶属折扣品牌Daisy。Discount Brands Daisy brand推出Colour Detergent Capsules。这款环保型产品以盒装零售，每盒内含10粒胶囊。

英国Boots旗下品牌Boots Ingredients Rosemary & Mint brand推出新产品Shampoo。该产品自2009年2月起在市场上出售，Boots Ingredients是Boots的全新研发的一组沐浴及身体系列产品。此款洗发水被按照不同的植物成分及香味，共分8款。所有产品均采用可再生包装，售价为1.99英镑。Rosemary & Mint系列产品室专为中性至油性发质设计的。产品包括一瓶容量为300毫升的洗发水用于清洁头发，使用后另秀发亮泽柔顺，富有活力。

专有品牌及价格相对较低的高端产品

一向以商品价值著称的零售商，如沃尔玛尝试着像Aldi，Lidl等折扣店一样，利用折扣从经济衰退中获利。德国一流折扣店的模式摒弃了层级驱动的经营理念，着手打造属于自己的专有品牌；不再使用主流跨国公司的商店品牌。Lidl是该领域内尤为活跃的一个品牌，它致力在其所有欧洲门店经营低价非食品产品，强调专属品牌的标准化，即使针对不同市场，也尽量避免对品牌门店作调整或修改。此外，在国际市场上，相较于食品类别，非食品产品类别往往要求更高程度的标准化，因为在食品领域，由于口味差异较大，标准化的空间相对较小，因此标准化的要求也为非食品领域带来了一定的经济效益及价格竞争优势。

捷克共和国的Lidl旗下品牌Beauty Iseree全新推出Anti-Wrinkle Night Cream Q10。Beauty I seree Nocni Kr6m Proti vráskám Q10(Anti-Wrinkle Night CreamQ10)配合辅酶Q10及复合维他命，蕴含独具双重功效成分Liftan，有效减退皱纹并预防新皱纹产生。产品经皮肤学家测试，适合敏感肌肤。产品包装为50毫升，以供零售。

德国Lidl旗下品牌Suhada推出新款Essential Night Cream。Essential Night Cream用于解决肌肤老化问题，产品声称使肌肤在睡眠中得到新生。产品经皮肤学家测试，以50毫升包装出售。

美国沃尔玛商场以旗下Equate品牌推出新产品Advanced Firming Eye Day/Night Cream。Advanced Firming Eye Day/Night Cream以胶囊形式密封原维他命A，五胜肽因子及植物氨基酸。产品专为眼周脆弱肌肤设计，据称有减退皱纹，加速细胞周期，紧致肌肤并减少造成肌肤虚肿现象，为肌肤提供24小时的补水保湿，使肌肤柔滑，亮泽，感觉充满活力。该产品不含香精及油脂，经皮肤及眼科学家测试，同样适用于隐形眼镜佩戴者。据制造商称，产品效果能够比拟L'Or6al Advanced Revitalift Eye Day/Night Cream。

瑞士的Migros旗下品牌Beauty Face推出新产品Micro Clean & Peel Pads。Beauty Face Micro Clean & Peel Pads能够温和清洁毛孔深层污垢，去除多余皮脂及死皮细胞。产品促进肌肤再生，加速循环，并具良好的卸妆功效。该产品经皮肤医学测试，适用于敏感肌肤，产品采用4-ct零售包装，并印有Textiles Vertrauen标志，不含化学添加剂等标示。

不断发展产品，使其效果与质量媲美主流品牌

在美国零售商中，全新或新生的自有品牌产品的宣传往往会利用与市场主流品牌产品的比较而进行，从而鼓励消费者尝试新品牌——这是一种区别于其它市场领域的模式，尤其是其中明确指出主流品牌的做法，更是少之又少。

Tesco's Denise MeAdam头发护理产品由专家背书，宣称其功效等同于市场上主流品牌产品，并声称该产品为该领域主要制造商的明星美发品牌。3月，新产品Tesco Denise McAdam Glossing Spray正式被加入盗英国的该产品系列，该产品能够加强肌肤抵御紫外线的能力，使肌肤光彩动人。该系列产品现在英国及爱尔兰门店有售。

零售商也在寻求运用专业定位手法与高端品牌竞争，力求使产品质量达到美容院及专业水准。

非食品自有品牌面对市场的创新趋势也作出积极应对，剃须产品就是个很好的例子。

相较于一些自有品牌以达到同样效果为目标发展产品的同时，一些新产品则以创新概念挺进市场。

英国Tesco旗下品牌Denise McAdam推出新品Glossing Spray，由Tesco独家经营的Denise McAdam Glossing Spray富含护发成分，滋润秀发并保护秀发免受紫外线和湿气侵害。洗后令秀发无比丝滑亮泽。

法国Casino旗下品牌C Expert by Eric Roman推出一款Permanent Hair Colourant产品，Casino超级市场已发售了一系列Eric Roman的Coloration Permanente(Permanent Hair Colouram)，产品名称为C Expert。这款染发剂富含葡萄籽油，保护发质免受伤害，并由发根强健秀发、维持发色，直至发梢。产品维持时间较长并能够全面遮盖白发。目前市场上有售染后修复霜，该产品蕴含杏仁油、葡萄籽油、原维他命B5及抗紫外线防护因子。该产品有多款颜色可供选择，包括41号Blond Clair Naturel。

也有一部分自有品牌的价值举措倾向于保住现有客户，根据消费者的购物场所，他们选择放弃以低价格吸引消费者。越来越多的品牌注重提高产品价值，从而抓住那些被零售商所提供的低价格吸引的消费者。

与此同时，零售商们也准备不断将资源投入到更高品质的产品中，例如护肤品等。还有其它一些可能引发冲动性购物的产品品类。虽然一些高端品牌的品牌忠实度会因为价格较低的自有品牌而受到影响，高端护肤产品却很可能被视为必需品，其中也不乏媒体宣传的功劳。尽管如此，消费者仍愿意大量花费在洗浴用品及美容手术上，因为在此过程中消费者能切身感受到一种消费带来的满足感。面临经济衰退的压力，消费者往往以不断购买更多的奢侈品从而逃避现实，放纵自己。因而此类产品所面临的竞争压力似乎并不太明显。

在接下来的几年时间里，尽管也有其它一些因素会对零售商在非食品类别产生影响，然而不断发展和完善产品范围对自有品牌的预期市场份额却起着举足轻重的作用。

编辑胡迎春