２００９年出口企业如何选择展览(一)

李　璐　邱源斌

金融海啸惊涛拍岸，经济危机席卷全球。纵观对中国经济的影响，出口业成为最大的受害者，2009年出口企业还要不要去参展?选择哪些展览?岁末年初，通过盘点2008年出展业的特点，展望2009年出展趋势已成焦点。本刊特别邀请领先的专业出展公司的CEO，请他们为企业借展出海出谋划策。

本期《借展出海》就出口企业关心的经济危机对出展的影响及新兴国家和地区的热点展览等问题与专家进行探讨。下期将就哪些行业是出展热点，绿色环保风为何日益凸现，组展公司如何提高服务等问题继续讨论。

金融危机对出展业产生影响

《进出口经理人》，金融危机对出展业有什么影响，2009年将有哪些趋势?

李悦：从官方统计数据上看，金融危机对2008年国内经济的影响是毋容置疑的，2009年上半年形势将继续恶化。展览作为经济的风向标，还是出口企业保持出口额最有效的手段。现阶段，企业对参展比较迷茫，主要原因一方面由于他们信心不足，一方面是他们缺乏展览的专业信息。参展不仅是为了拿订单，对目标市场的把握、新客户的开发、老客户的维系和了解竞争对手的动态都可以通过参展实现。

冯向军：因为国际购买力的下降，企业参展的预算就会有一定影响，这完全可以理解。现在看来，2009年春季的展览收益有的可以持平，有的展览会下降20％左右。我估计2009年秋季是最艰难的时候。国际购买力下降，受影响比较大的首先是高档消费品，民用消费品受影响小一些。从科隆展览公司所办的展览来看，家电、五金、甜食，自行车、摩托车和照相器材等，基本上都是以民用消费品为主，除特别小的出口企业，或特别依赖大单子的出口企业2009年会损失惨重，甚至在生存线挣扎，对大部分中国出口企业来说，经济危机反而是一个机会。中国制造在质量上已经迎头赶上，而价格上又有优势，经济危机来了，所有人都在关注成本，如果要购买消费品的话，购买中国产品是最合适的。

我觉得出口企业不能盲目地听别人说不去参展了，自己就不去了，首先在意识和观念上要重视起来，虽然经济形势不太好，但如果还有余力的话，就一定要去参展。在经济比较好的时候，一个企业40％的参展费用用在世界大展上，40％用在区域大展上，另外20％用在其他一些有特色的小展上；在经济形势不太好时，至少应力保那些效果最好的展览，科隆有20多个世界最好的行业展览，是这个时候企业很好的选择。

娄述渝：美、欧、日以及各个新兴经济体2009年将陷入全面衰退，显而易见中国出口增速下降已成定局，展览行业不可避免将进入一个困难时期，所以，我估计2009年中国出展业的总量将有所下降。

但不同行业又有所不同，和投资相关的领域以及一些受金融危机影响较大的行业，如重型设备、人力资源、汽车、房地产、建筑材料领域的展览，受到的冲击会严重一些，消费品展览所受的影响可能会比较小。

企业参展也要对某一具体行业进行具体分析。例如由于汽车工业减产，会影响整车零部件企业参展，但是汽车后市场零部件生产企业参展不受影响，因为随着汽车更新率降低，汽车维修市场可能反而扩张，这时候对汽车后市场零部件生产企业就是一个机会。

周澍：金融危机对出展行业的影响是很明显的。我个人认为，在短期内相关企业肯定会消减参展预算，也就会取消一些效果确定性较差展会的参展意向，但会保留并集中力量参加行业龙头展会。

米亚赛·吐尔逊：据各方专家预测，目前金融危机的后果还没有完全显现出来，这对未来出展业的影响可能还将存在。但从目前lTE公司发布的年报来看，并没有看到明显的影响，主要原因是lTE的主要市场在新兴国家，而且ITE展览的行业分布广泛，且部分行业的展览呈现净增长的势头。

孙喜田：国外需求下降，参展肯定会受影响，政府应该采取一些措施。国外部分展览2008年下半年已经受到影响，国外大展专业观众也在下降。什么时候见底，可能要到2009年年底，专家和官员都认为情况很严重，而一些企业却不这样认为，这要看企业所在的领域。例如整车受影响并不是特别严重，工程机械、汽车、机床等行业也会受影响，但会有一个迟延的过程，当前受影响最重的是消费品领域。

李葆生：2007年我国电子信息行业出口4500亿美元，占全国出口总额的30％以上。出口企业通过各种渠道积极参加国外举办的各类专业展览会。2008年上半年，出展工作还是正常的，进入7月以来，企业对参加国外展览开始持观望态度，有些项目由于主办国受金融危机的影响被迫停办。从目前情况看，2009年上半年的项目已经受到明显影响。比如在美国拉斯维加斯举办的CES，我会只组织了50家企业参展，只相当于2008年的1/2，可以肯定地说，2009年下半年的出展会更难。由于行业的不同，受金融危机影响的程度不同，影响企业出展的因素也不同。电子信息行业作为朝阳产业，发展的空间很大，发展速度不会受到太大影响。

任恩杰：金融危机对出展的影响已经显现，许多展览公司都反映近期业务比较沉闷，不管展览公司如何宣传、推广，展商纷纷表示要先看形势发展再定。从目前的情况来看，2009年春季的展览会受金融危机影响比较大，许多参展计划可能缩水，甚至取消，整体全球出展形势比较悲观。由于展览筹备周期长等因素，大家普遍认为2009年全年都不会有太好的表现，期望2010年能有所复苏。

刘军：金融危机对出口企业带来影响是勿庸置疑的，尤其2009年会更严重。出展行业与外贸出口紧密相连，当然也受到一定的影响，这时必然带来出展公司的优胜劣汰。但从整个出展行业的角度来看，这是一件好事，我一直认为，整个行业给予企业的服务还很低端，需要升级与调整。

耿银：参加展览不光是为了签单，开拓新市场、巩固老市场、学习同行的经验、锻炼企业自己的队伍才是参加国外展览的4个主要目的。在当前金融危机形势下，更需要巩固市场，出口企业坚持参加国际展览显得尤其重要。

国家对参加国外展览历来有扶植政策，目前各省市也都加大了对企业开拓国际市场的扶植力度，除国家支持的资金外，各地都有专项资金用于国际市场的开拓，特别是支持企业参加国外展览。企业可以咨询当地政府，用好这部分资金参展。在金融危机的形势下，欧美各国经济下滑，有些展览为了吸引更多企业参展，也相应下调了展位费的价格，再加上人民币升值，以及世界各地的航空、酒店都在降价，实际的参展成本在下降，这对企业参展十分有利。

王宇：纺织商会每年组织企业参加20余个行业大展，2008年拉斯维加斯MAGlc、德国CPD这些专业大展上，虽然通过我会的努力，国内企业的参展数量没受太多影响，然而展会上还是发现参展的大企业数量明显减少，预计2009年上半年出展业会更加困难。纺织行业的特点是七八月份的出口形势比二三月份好，二三月份

有春节等公共假期，也不是买家采购季，再加上2009年上半年经济危机影响将更加严重，预计出口会出现负增长，出展业一定会受影响。

《进出口经理人》：有一种说法是，此轮经济危机，欧美经济深度衰退，购买力锐减，出口企业为图发展赴新兴市场的参展将会升温，您怎么看待这个问题，哪些国家和地区会成为热点?

李悦：励展历来注重对新兴市场的开发，在巴西，2009年会有20个项目推出，中东每年有10个展览，俄罗斯和印度平均每年也有六七个展览。欧美受经济危机影响，需求总量减少，企业越来越关注新兴市场，但是新兴市场也存在一些问题，比如俄罗斯石油价格降低、印度恐怖事件等对参展也会产生影响。企业不应跟风转战新兴市场，要根据企业自身的战略和发展需求，选择适合发展的地区。同时，也不应该放弃欧美大市场，欧美有许多成熟的展览还是值得企业关注的。

周澍：我个人认为受经济危机冲击的行业影响应该大于区域影响。新兴市场的升温早几年就已开始，在此轮经济危机中，新兴市场同样会受到影响。对于出口企业来说，重要的是强化自身的优势和保持应对市场变化的敏锐度。

米亚赛·吐尔逊：新兴市场的展览一定会升温，这个说法不是没有根据的。从2008年有着“中国进出口睛雨表”的广交会的反馈来看，来自欧美的订单明显缩水，而来自新兴市场的订单却有增长，这一现象已经得到国内各大媒体的关注。而从我们ITE主办方自己的情况来看，目前关注新兴市场的客户已经明显增多，包括代理商对ITE在新兴市场上的推广和招商热度也在升温。

孙喜田：在全球经济一体化的前提下，在百年一遇的经济危机面前，不会有一枝独秀的展览存在，但影响的程度不一样。金融改革走得快的国家，影响就大些，有金融防火墙的国家影响就小些。具体来说东南亚，南美的影响会小些。

李葆生：欧美经济深度衰退，新兴展览市场会升温，这只是逻辑推理。随着经济全球化深化，此次金融危机已经影响到全球经济的发展。原来有些人还觉得我国受影响较小，“风景这边独好”，现在经济专家们已警示我们，这次金融危机对我国经济的影响还在继续加深。同样的道理，各国都受到了影响，全球的展览业都会受到影响，只是影响的深浅不同而已。

任恩杰：由于欧美市场是比较成熟的，不论企业做贸易还是展览公司组织展览，企业要想扩大贸易，需要提早占领新兴市场。事实上，关注新兴国家和地区应该是几年前就开始了，当然这场金融危机会更加提醒我们，除传统的西欧和北美市场外，我们应该更加关注东欧、独联体、中亚、拉美、中东等地区。我们公司在两年前就已经根据自身特点重点关注了东欧和独联体等地区的展览。

刘军：我同意新兴市场的展览将会升温这个观点。各地区受金融危机影响的程度不一样，欧美国家影响较大，而亚洲的一些地区及非洲国家的制造业相对较少，影响也较小。中东和非洲地区将会成为出展的热点。

实际上，中东也谈不上是新兴市场，思诺博最早在迪拜成立迪拜中国贸易促进中心至今已有近10年历史。这10年来，中东会展市场和中东与中国之间的贸易发展都很快，但地区发展不平衡，集中在阿联酋，市场体系也不够完善，因而中东市场还有很大的潜力。思诺博也在不断思考与创新，希望给予企业更有价值的增值服务。开拓中东市场，企业也应该更加理性与科学。

耿银：金融危机影响下，企业对欧、美，日等发达国家的出口大幅萎缩，但对新兴国家的出口仍然保持较为稳定的增长，面对当前的形势，企业应该调整参展的策略，着力开拓非洲、南美、中东等新兴市场。

王宇：很多企业参加的都是欧美日的展览，近几年开始到中东欧、南美地区，如斯里兰卡、印度、捷克等国参展。但是通过参展的体会是北非、中南美、巴西圣保罗这些新兴市场的服装展，总体感觉展会规模还很小，与欧美的行业大展无法相提并论，这些展览要想成气候还需要相当长一段时间。“瘦死的骆驼比马大”，欧美展会无论从规模，还是专业度都还是领先的，纺织商会在鼓励企业参加这些行业大展的同时，也在寻找有发展潜力的专业展会。

新年寄语

《进出口经理人》，在新年到来之际，您最想对出口企业说些什么?

李悦：中国企业要调整心态，积极面对经济危机带来的影响。借这个机会变坏事为好事，积极进行产品调整，提高产品技术含量，保持跟老客户的联系，为以后做铺垫；扩大客户资源，做到开源，当然这与参展密不可分，同时最重要的是不要丧失信心，励展会尽可能的帮助展商提高参展回报率，渡过难关。

冯向军：中国出口企业未来一两年都将面临严峻挑战，但无论怎样，对于强势企业来说，机会更大。出口企业要抓住这个机遇，在市场上拼搏。我想对于有决心、有作为的企业来说，肯定会得到好的收成。科隆展览公司已经有80多年历史，经历了多次经济危机，展览并没有断掉，而是越办越好。虽然这次的经济危机比较严重，但永远都会有更强势的企业存活下去，企业成功的关键是树立信心和坚定意志。

娄述渝：在新年到来之际，首先我要对国内所有出口企业表达我由衷的钦佩之情，因为是你们创造了2万亿美元的外汇储备，为国家克服金融危机打下了良好的经济基础。同时，祝愿出展业同仁和出口企业在新的一年里共同努力，以“动于九天之上”的气势，冷静观察，稳住阵脚，沉着应对，在复杂多变的国际形势之下，更好地推销自己，逆势而上，走向世界。

周澍：出口企业永远都不要丧失信心!扛过最困难的时刻，离收获就不远了。

孙喜田：借助《进出口经理人》杂志，企业在有需要帮助的地方，我们都会全力以赴，尤其是在出展方面。机械贸促会也会及时沟通，通报国外情况。希望企业胆大心细，不要盲目扩张，也不要错失机会。

李葆生：本着积极为企业服务的思想，我们将与企业团结一心，尽量减少金融危机带来的负面影响。在新年到来之际，祝愿电子信息行业继续保持高速发展，祝愿会展同仁团结合作，共渡。

任恩杰：在新年到来之际，衷心希望各位展商树立信心，渡过难关。在选择国际展览会时，要根据自身产品的特点和企业发展战略，正确定位，理性参展，避免盲目跟从，及早开拓和占领新兴国际市场，扩大对外贸易。

刘军：我最想对出口企业说的是要保持乐观的心态，具备长远的规划，拥有耐心，打造自己核心的竞争力!

王宇：单从参展角度来说，欧美配额的取消无疑是一个利好消息，连续参加专业大展本身就是企业实力和形象的展示，通过展览还可以积累客户关系，从量变到质变需要一个过程，积累到一定程度才能成就最后的大订单。