美甲店寄居美发店——双赢的合作

半年前,李嫣几经考察,用自己打工所挣的几万块钱在重庆沙坪坝步行街地下商场租了个门面,买齐了工具,还雇了两个助手,开了家美甲店。当老板的喜悦刚刚品味了几天,李嫣就陷入了苦恼。由于门面位置不是太好,而且小小的商场里还有另外两家美甲店,竞争激烈。开业后的一周里,她每天只能做到三四个人的业务,完全入不敷出。

一天,李嫣到美发店做头发护理。旁边一位女士的话让她迸发出了一个意外的念头。那位女士说:“太无聊了,一会儿还要去做指甲,要是现在可以同时进行该多好呀。”

“我为什么不与美发店合作,将美甲业务嫁接进来呢?这样既可满足客人的需求,也可让自己的生意好转。”李嫣迅速向美发店的老板表达了想法。

一开始,李嫣提出每个月固定交给老板一笔房租,然后以不影响美发店业务为前提,在店内占很小的空间为顾客同时美甲。美发店老板犹豫不决:这个合作创意很不错,肯定能给自己带来好处,但现在店内生意很好,如果只收取少量的房租,那大量的顾客资源不就白白提供给李嫣了吗?经过好几次商议,李嫣与美发店老板最终约定,按照美甲营业额的6.5:3.5的比例分配。

说干就干,李嫣在合同签订的当天就进驻了美发店,推着小车在顾客中穿梭,很快接到了业务。随着店里的介绍和顾客们的宣传,李嫣的生意越来越好,平均每天都有10多笔业务。想着以前开店时每天最多有三四个顾客,李嫣十分感慨。

为了留住顾客,吸引更多的人,李嫣还想出了办理会员卡、销售美甲产品等促销方法。慢慢地,生意越来越好。就连美发店的老板也表示:“这是个双赢的合作,有很多顾客在做完美甲时也顺便做个头发,我们的生意也有一定的提升。”(重庆 杨虹)