华伦的创新“基因”

黄佳渝

在寒冷的冬日里，当记者见到华伦的“少帅”吴基玉时，他正在调整生产进度。“速度要快，一定要保证质量。”吴基玉说，“没办法，订单太多，存货都卖完了，我们只有加班加点。”

在周围厂家都“吃不饱”时，华伦却逆市飘红。吴基玉爽朗地说：“华伦成功的秘诀只有两个字：创新。”

■ 延续“神灯”神话

上世纪70年代，重庆市硅酸盐研究所开发出全国第一台特定电磁波治疗仪（TDP），该产品见效快、疗效高、用途广，很快享誉市场，远销海外，被人们誉为“神灯”。

在神灯的光环效应下，重庆诞生了一批民营医疗器械厂家。1993年，以制作“神灯”起家，华伦医疗器械公司应运而生。年仅22岁的吴基玉跟着父母一头扎进厂子，父亲管经营决策，母亲管销售，他管生产技术。

当时全国TDP产品70%由重庆生产，总产值达5000万元左右。可吴基玉却从繁华中嗅出了危机：“自从苟文彬先生发明‘神灯以来，重庆厂家基本上是在吃老本，很少有创新。为了抢饭吃，一些厂家之间恶性杀价，利润空间越来越薄。一台‘神灯的价值是250元，可一些厂家竟贱卖到100多元。”他断言，重庆“神灯”如果不创新，将会重蹈“天府可乐”、“红岩电视”的覆辙。

爱琢磨的他，开始围绕TDP动脑子。很快，他发现各厂家的“神灯”大同小异，但都只有一个最基本的功能——辐射。中医博大精深，能不能加入一些药物配合辐射增强疗效呢？

“只有想得到才能做得到，”吴基玉说，“我把中医的灸疗技术加入‘神灯。”这一次变革，令“神灯”的功效大大加强。很快，市面上出现了10多家做“神灯”灸疗仪的厂家，而且还出现了立式、台式等不同类型的产品。

吴基玉从用户反馈回来的信息分析，灸疗仪仍有缺陷，比如外出时不便携带。

从手机充电的原理得到启发，吴基玉开发了一款储能式TDP，充一次电，可以四处走动。产品投向市场后，反响很好。

这一产品，让华伦挺过了最艰难的创业时期。

■ “多克”一举定乾坤

1998年，亚洲金融危机爆发，国家开始进行宏观经济调控和体制改革，大批工人下岗。

而此时，华伦正准备扩张，背上了500多万元的外债。亲朋好友虽深知吴家的为人，不担心钱收不回来，但经济不景气让他们心中没底。“内忧外患，华伦的股东有5位，一看到这种阵势，吓跑了3位，华伦进入了发展的冬天。”吴基玉说起当时情形，还有些后怕。

在这种情况下，父亲吴季伦表态：不能让工厂毁了自己的信誉。全家人只有一个信念：开发新品种，扭转乾坤！

“那是一段痛苦的日子，我整天都在寻找市场需要的产品。”吴基玉说，“有一天，我抱着一个日本产的取暖袋，突发奇想，取暖袋能够不充电就能自己发热，我为何不能在储能式TDP上做文章，在用电的基础上不用电，把机器变成一种药贴呢？”

经过一番攻关，1998年底，一种集理疗、灸疗和药贴于一身的多克自热式灸疗贴诞生了。由于它携带方便，疗效显著，很快赢得了市场。

靠着这个产品，1999年，华伦基本持平，2000年华伦一举翻身，扭亏为盈，不仅年销售额3000多万元，而且拿到了欧洲医疗器械的CE最高认证，并远销到东南亚、欧美等地。

“后来我们才知道，那些只做储能式TDP的厂家，死了一大片。”吴基玉至今还心有余悸。

■ 向海外进军

经过几年的高速发展，2004年，华伦积蓄了相当能量，吴基玉在作拓展思考：企业何去何从？

当时，一些股东建议搞旅游、搞地产开发，可吴基玉坚持向相关行业多元化发展：“因为其他行业我们都不专业，围绕专业发展产品链，才是我们的强项。”

几上几下的研讨，华伦制定了远期规划，向药物、家庭保健和医疗器械发展。而此时，父亲年龄大了，退居二线，“少帅”吴基玉接过了帅印。“通过1998年的金融危机，我深知产品研发的重要性，如果说以前我们是在跟进，那么现在我们必须创新。”吴基玉感慨地说。

介于TDP产品已开发到了极致，吴基玉便把注意力转向X光机。他的父亲是国家X光机的专家，曾成功研制了高频医用诊断X光机，在国内各大医院十分畅销。

一次偶然的机会，他听一些医生抱怨，一些地方由于基础设施不好，经常停电，无法使用X光机，这样很容易耽误诊病。作为有心人，吴基玉立即带领科研人员进行攻关，造出了全世界首款移动式储能X光机。

印度尼西亚由于基础设施落后，许多农村经常停电，听说华伦生产出了储能式X光机，一下子订购了8台。经试用，一台储能式X光机在无电的情况下，能使用2至3天，拍下100多张片子，在乡村医院大受欢迎。

吴基玉称：“如今，华伦在全国同行业中排名第二，我们还要不断创新，生产高精尖产品。印尼市场只是探路，到今年下半年，我们将大举进攻国际市场。下一步，我们将打破民营企业模式，把华伦变成社会化的公司。”