一个智力型产业的破冰之旅

严　婷

在金融危机的阴影下，一些著名企业的出口业绩在2008年遭遇寒霜，却有一家默默无闻的公司实现了重庆网游出口零的突破。

■ 逆境逢生

雷曼兄弟倒闭。

重庆佰步科技有限公司CEO卢铭说：“经济不景气，大家就会有更多休闲时间，而奢侈消费将转化为廉价消费，不泡吧，就改打每月花费不过数十元的网络游戏了。据说美国已经出现了这一迹象，就是收视率大增和游戏产业发展迅速。”

卢铭笑笑说，我们可能“因祸得福”。

他说这话的时候，佰步的处女作、原创网络游戏《王者传说》刚完成90%，还未公测，就已拿到了海外订单。台湾圆周红数位娱乐公司以20万美元的价格，取得了《王者传说》在台湾地区的独家运营代理资格，同时，佰步还将获得该游戏在台湾地区每月盈利的15%。这是重庆自主研发的网络游戏首次卖到台湾，也是重庆网游企业获得的出口海外的第一单。

签字的一刹那，卢铭不由得挺了挺自己的脊背，前期开发耗资千万元的压力，这一刻得到短暂舒缓。

目前，腾讯、盛大的相关人员，每隔几天就会来佰步一趟，目的很明确，拿代理权，而电话咨询的企业多达几十家。除了国内互联网企业，马来西亚、新加坡、中东、北美等国家和地区的网游公司也对《王者传说》表现出浓厚兴趣。

“盛大、巨人等一些在海外上市的网游公司2008年第三季度的财报表明，在金融危机的背景下，它们都活得很好。”卢铭认为，借助互联网，游戏公司和玩家之间几乎不需要中间商，销售渠道的极度扁平，杜绝了渠道层层压账、应收账款巨大等问题，最大限度地减小了风险。和那些周转速度慢、销售链长的行业相比，网络游戏成了“冬天里的暖炉”。

逆境逢生的例子其实在游戏行业一直存在。1997年，韩国经济大萧条时，韩国政府启动大力发展游戏的策略。2003年，韩国网络游戏出口达7700万美元，而2008年，已超过2亿美元。

2007年，卢铭从上海的网络游戏公司来到了重庆。对于这位30岁出头、却拥有多年国内及海外市场网络游戏运营经历的年轻人，生活就像一场盘旋，而他正处于低点。

“网络游戏最好的研发公司在上海，最好的运营商在北京，就是与重庆毗邻的成都，也是国家动漫游戏产业的振兴基地之一。”重庆，并不是卢铭东山再起的理想之地。但直觉告诉他，这座年轻直辖市所辐射的西南片区是整个中国最重要的网游市场，而背靠四川美院的人力资源优势，对于网游开发这种人力占据主要成本的产业来说，具有相当的诱惑力。

这里，或许会给他带来奇迹。

事实上，在这片土地上，政府已做出规划，将网络游戏作为重庆信息产业的重头戏，在资金上加大投入，争取在两三年时间里建成“数字娱乐基地”。

受惠于这项政策，佰步在西永微电园整整一层楼的办公室，被免去两年的房租。

■ 版权出口

当卢铭还来不及庆幸未受到太大波及时，资金来源成了佰步未来增长战略的关节点。自筹资金已在《王者传说》前期开发中所剩无几，而未来的运营还有近千万元缺口。留给他的选择只有两个：紧急的资金援助或者破产。而且，时间紧迫。

“并不是你的模式今天能赚钱，我就一定选择你，而是在未来能赚到大钱，我们才会选择你。”多家风投公司一致的口径让卢铭明白，这种“未来能赚到大钱”的模式对于佰步而言，只有一条——自主研发、版权出口。

“就目前的游戏市场来看，打造一款在线用户100万人以上的游戏难度相当大，《王者传说》计划是在国内做到15万人在线，而版权出口——将游戏发行到海外，是佰步的重要抉择。”卢铭说。至于《王者传说》未来的收益，他估计年产值至少会达到2亿元。接下来还有第二款、第三款、第四款……

其实从一开始，卢铭就放弃“代理”选择了“原创”这样一条可能费力不讨好的路。

对于他的选择，圈内朋友的感觉是“很难成功”。要知道在中国网游10年发展史上，网游企业中鲜见拥有自主版权的成功游戏，更多的是靠巨额资金“砸”下的海外网游代理。陈天桥旗下的盛大代理韩国游戏《传奇》的巨大成功，就是强有力的佐证。

“谁都想成为第二个陈天桥。”卢铭也曾有过动摇，但现实很快让他清醒，“从2004年开始，只有10%-15%的代理商盈利，绝大多数处于持平或亏损状态。韩国一个工作室随便制作一款游戏，就能卖给中国代理商赚钱，然后把赚到的第一桶金用于开发新作，再继续循环，以赚取更多。有时候，一些公司为了更大利益，干脆把一些烂尾作品直接出售给我们。没有自主知识产权的产品，只能永远被外国厂商牵着鼻子走。”

卢铭是个商人，用他做生意的眼光看来，国内现在开发网游的成本不到国外的十分之一，而这个优势还将保持10年。同时，网络游戏产业自主研发的产品，收益率是代理经营的3.8倍。他相信，就像任何一个日趋成熟的产业，将研发这一核心竞争力掌握在自己手里，终究会成为主流。

■ 佰步图谋

“上一波创业时，哪里都是空地，你占一片就可以。但现在，已经有几座大城市了，我们只能一边找几片相对肥沃的草地，逐渐变成小村庄，再变成城市，一边寻找其他草地。”自信且精力过人的卢铭在这样形象地思考。

与沿海相比，重庆网络游戏研发能力尚处起步阶段，全市网游研发公司、团队不超过10家。其研发资金也大多依靠民间投资。

不过，随着重庆市《加快推进互联网产业发展的指导意见》的颁布，网络游戏作为重庆市互联网产业重点领域，将在财政、税收、融资担保、人才引进等方面受到政策扶持。

“重庆在外地的游戏从业人员有4500人左右，他们绝大多数想回家乡创业。今后，像佰步这样的企业将会越来越多。西永微电园旁边的大学城既有美术人才，又有电子工程程序人才，我们想联合园区共建重庆第一个游戏产业孵化园。”这一计划被卢铭称为重庆网络游戏创业高潮的序幕。

事实上，这一计划比想象中更为强大。卢铭将组建新的团队，聆听那些有创意和产品的公司、个人的设想，经过佰步评估后，中意的公司或项目，将获得来自佰步的资金和技术支持。

对佰步内部员工，也将实施激励创新计划。员工如果有创意和项目，可以成立自己的项目组，佰步给予项目组一定的项目股份，并出资实施，团队成员可以按项目运营效果获取分成。

卢铭把他身处的市场描述为一个几乎不可想象的庞大金矿：未来几年，中国商业史上规模最大、时间最短、密度最高的“造富运动”或许将从这里发轫。仅2007年7月到11月间，就连续有完美时空、金山、网龙和巨人4家中国网游公司在海外上市，一大批富豪也由此在短期内诞生。据他透露，北美有几家知名的网络游戏公司也想参与到这项计划中来，因为“中国网络游戏市场规模还有50%左右的增长空间，网络游戏，即将进入大发展时期”。

卢铭承认，这个过程前途光明，道路曲折。“比如，扶持政策还不够量化，和政府一些相关部门的沟通也还很困难。”卢铭说，他要花大量的时间解释佰步到底是干什么的……但这种没有“一大砣”固定资产做担保的智力型产业，“远不如直接告诉他们我要圈一块地建一片厂房的效果来得直接”。