赢家秦升益

郭　莉　赵方忠

谁说沙子不值钱？

仁创科技集团董事长秦升益就有“点沙成金”的本事沙漠里普普通通的沙子经他一转手，价值骤增千百倍。

在北京，只要提到“不湿鞋的砖”，很多人就会想到下雨天的水立方地面无论下多大雨，人从地面走过，完全不湿鞋——这只是仁创公司众多沙产品中的一个。据了解，这种“生态砂基透水砖”透水率是行业标准的5-10倍。有意思的是，这些砖竟然全部都是用来自内蒙古的风积沙制成。

“仁创是国内唯一能做这种透水砖的公司，我们这种原创性的发明把有害的沙子做成雨水利用收集生态建材，让沙子产生了巨大的增值，我认为这是一件非常有价值的事情。”

除了“生泰砂”，秦升益还发明了“覆膜砂”和“孚盛砂”技术，年仅32岁时，他就成为享受国务院特殊津贴的专家，以他为主的仁创团队已成功研发出70多项完全拥有自主知识产权的科研成果。

近年来，虽然仁创的系列砂产品所向披靡，在生态建材，精密铸造，石油开采领域内大范围内被应用，其中砂基生态建材在奥运工程应用中达7万余平米，但很多人认为，在这些产品背后的“秦升益才是仁创最大的卖点”。如果没有秦升益，也就不会有如此规模成型的沙产业。

“炒”沙子炒出大市场

仁创沙产业的创始人——秦升益最早从事的是铸造行业。

25年前，国内的铸造业还很落后，不仅技术和设备依赖进口，就连沙子都得进口。“这种沙子是澳大利亚特产，叫锆英砂，一吨要一千美金，也就是七八千元人民币，当时就觉得心疼：沙子也这么贵。”虽然只有中专学历，秦升益却大胆提出：用我国内蒙古沙漠中10元／吨的风积石英砂取代从澳大利亚进口的锆英砂，做精密铸造材料。

用风积石英砂替代锆英砂，那可是想起来容易做起来很难的一件事。石英砂的膨胀率是锆英砂的3倍，加热后容易变形，就连当时科技发达程度远高于中国的美国也在使用进口的锆英砂。

谁也阻挡不了秦升益的决心。

当时的秦升益是济南铸造锻压研究所的一名工程师，年轻有为，29岁就获得了机械电子工业部的科技进步一等奖，颇受领导器重。由于当时申请研究立项未获批准，秦升益只能在业余时间，用自己的工资买材料用大铁锅炒沙子进行实验。

1986年，经过无数次实验后，秦升益研制出第一代覆膜砂技术，并转让给济南的一个乡镇企业，开启我国覆膜砂商品化的进程。此后，秦升益的发明不断推陈出新，其专利不断商业化和产业化，也不断引领着汽车制造业的国产化难题一步步瓦解：1990年研制的耐高温覆膜砂系列产品使得我国汽车发动机关键部件能够快速国产化，对我国汽车工业做出了贡献。

应该说。耐高温覆膜砂为秦升益找到了产业化的方向。

1988年，走出实验室的秦升益背着耐高温覆膜砂开始寻找“买家”。十几个铸造件试验全部成功后，石家庄水泵厂发现秦升益发明的“耐高温覆膜砂”并不亚于锆英砂的效果。该厂领导当即拍板，以3500元／吨的价格订购了5吨“耐高温覆膜砂”作为精密铸造材料。这使秦升益的市场化有了一个好的开头。“我的第桶金是靠为用户每吨节省3500元获得的。”这让秦升益颇为自豪。

经过几年发展，到1992年，秦升益又以技术转让的方式在全国组建了第一批9家覆膜砂专业化生产厂，在国内开创了覆膜砂这一全新的行业。目前，该项成果从工艺、材料到配套的设备已申报专利16项，并先后荣获国家、部级及地方多项奖励。

不愁销路，可是新的问题接踵而至：“乡镇企业运作不规范，很多时候我们的合理利益不能得到保证。”

秦升益开始考虑自己创业。1993年北京市长城铸造新技术开发公司在北京创立，秦升益开始有了自己的公司。公司成立后，虽然还要自己背着沙子到处推销，可是秦升益逐渐发现，由于耐高温覆膜砂技术解决了我国汽车发动机、缸体缸盖等薄壁精密铸件的生产难题，它的市场前景还是很大。“几乎适用所有的汽车厂都在等这个产品”，秦升益说。

慢慢地，仁创有了自己的知名度，目前，仁创覆膜砂产品已经在长春一汽、湖北东风汽车公司、上海汽车公司、潍坊柴油机东风朝阳柴油机，沈阳航天三菱发动机等厂家得到广泛应用。

资料显示，截至2007年底，仁创科技自主产业化销售的覆膜砂累计达35万吨左右，技术转让厂家销售累计高达700万吨，累计销售额高达百亿人民币。

坚持创新才有更大的机遇

说话间到了2002年，秦升益创业的第九年，他的公司也已经由小小的三间平房扩张到了拥有三间分厂的集团公司。可就是在这年冬天的一天，公司的四个副总经理在同一天之内被秦升益撤销了职务。

“双方的冲突非一日之积”。早在2000年，秦升益的公司已经有了两家分公司，这时也正处于继续扩大覆膜砂市场的好时候，可秦升益却在公司的高层领导会议上，突然提出了投资开发石油产业的想法。“那时中国的汽车行业刚刚发展起来，我们的销售情况非常好，每年都呈30％－40％40％－50％的增长势头。”

“可是我在想，汽车发展了，烧的油就多啊，自然就带来石油的需求量增大。而石油是自然资源，它是不可再生的资源，那就自然带来石油的紧缺。那我就自然想到，怎么把我研究沙子的经验，运用到开采石油上来”。

一次偶然的机会，秦升益看到了一篇文章，文章中介绍了一种名为压裂的石油开采工艺。这种压裂工艺，是把砂浆打到地下去，把地缝撑开，然后把油从那个缝里面引出来，从而增加石油的开采量。不过，所用的这种沙子可不是一般的沙子，它特别能抗压。据说，当时能制造出那种沙子的好像只有美国。看完了文章，秦升益的屁股又坐不住了，马上召开了公司高层会议，说明自己的想法。

“当时我的观点非常明确，沙产业一定要走出我们赖以起家的铸造业，它的运用范围远远不止于此。”秦升益遭到了大部分人的反对，那些人的理由很简单：他们想专注于一个行业。几乎所有的公司高层都认为，秦升益应该把精力放在覆膜砂的改进提高上去。“而且，对于涉足一个新的领域来说，这种投资也是巨大的。”

几乎一夜之间，公司的高层只剩下秦升益一个人。“不孤独那肯定也不现实，但是我这个人优势特点就是任何挫折一擦脸就过去了，我就想，要想干一番事业，尤其要想把这些创新的思想付诸于现实，这种观念上的冲突我认为是很正常的，没有这些冲突我觉得反倒不正常，所以坦然处之。”

这么大的风波，秦升益硬是扛了过来，而且还在沙产业生生开拓出了一片新天地，同时他自己的公司也发展成了拥有五个子公司的集团公司，资产过亿元。2003年，秦升益的第二个创新技术“孚盛砂”研制成功。“孚盛砂”通过高科技手段在石英砂

表面包覆一层高分子材料而构成，具有相对密度小、强度高、低破碎率等特点，可广泛应用于油田压裂及防砂工艺。目前该产品已经在大庆油田，中原油田，华北油田等17家油田1000多口油井实际应用，与常规支撑剂相比，平均提高出油率30％，被誉为石油开采界的“增油剂”。

在采访中，记者了解到，虽然目前仁创的三大产品中，覆膜砂的销售量最大，在全国市场上约占10％，其中高端市场占90％，但目前国内从事覆膜砂生产的企业有几百家，这种产品的竞争也是最激烈的。让秦升益感到自豪的是，仁创几乎垄断了高端市场。

根据记者了解，覆膜砂只是铸造行业的一小部分，市场份额不是很大。全国孚盛砂市场最大也就100亿，投再多的钱，也就这么大的市场。

2005年，通过发明“破坏水的界面张力”的透水原理，秦升益有效解决了传统的通过孔隙透水易被灰尘堵塞的技术难题，首创出以沙为原料生产的“生泰砂基透水砖”及配套技术产品。

生态砂基透水砂在2005年12月的“建设节约型社会”展览会上“一朝成名天下知”。这些砖颜色各异，透水性极强。2006年，“生泰砂基透水砖”荣获“精瑞住宅科学技术”金奖，并通过了“中国环境标志产品认证”。现在这种神奇的砖已经在100多个大小工程中应用，用量达30多万平米，其中奥运工程应用7万余平米。

目前，仁创科技集团已经拥有6家子公司，1所研究院和5大生产基地。随着市场的扩张，2008年公司的销售额约两三亿，净利润达几千万元。

“生泰砂这个领域为我们创造了一个新市场。”秦升益认为，仅“生泰砂”一个系列产品，未来的市场规模就可达几万亿。因此，仁创科技集团将生泰砂市场作为未来重点发展的方向。不过，秦升益也看到，作为一种新的建材产品，如何让更多的消费者，尤其是农村的消费者接受并消费，可能还需要一个过程。

如果你要问秦升益成为赢家最大的感受是什么，他一定会告诉你：坚持与不断创新。作为北京唯一一家设有国家重点实验室的企业，仁创科技一直坚持着“您的需要，我的创造”的创新理念。

秦升益认为，仁创的砂产业是大有可为的产业!因为仁创销售的不只是一个产品，而是一个解决问题的方案，产品只是一个载体，解决的是社会解决不了的难题。