以独到谋略制胜经济寒冬

张自然

经济周期运行如同天气变化和四季轮回，总有冷暖交替和冬夏之变。目前，过冬的情绪不断在企业间蔓延时，审视不同企业以及不同企业家的谋略，却是寒暖不均，感受各异。地产业的低迷令之在这个冬天日子格外难过，曾经炙手可热的房地产业感受着冬日特有的萧杀以及低迷市场的折磨。而在企业普遍喊冷的时候，同样过冬的万科，却提前穿起了过冬棉袄。万科先人步的降价回笼资金，现金为王的前瞻策略，在狡猾与聪明间准确把握了市场。当别人说日子难过的时候，万科的老总王石得以从容地说出“大家很冷，万科很舒服”。

在王石的从容背后，是一个企业家的思维在对企业的运营发生作用。企业家是企业的灵魂与核心，他的理念，他的战略，将物化在企业运营上。有智慧的企业家才有独到企业谋略的生成。在经济冬天寒意未退的时候，审视那些善于储备粮草，善于过冬的企业家的战略思维和独到谋略，将对企业如何过冬以更快地走向春天具有现实的借鉴意义，虽然没有一样东西普遍适用。

企业家的战略和谋略在不同的企业家身上有不同的体现。本文将以李嘉诚，王石和孙正义三位企业家为例，意在分析他们各自战略和谋略的过程中，找到他们的共性与不同。

先人一步抓到市场商机

企业家是敏感的。对于市场机会更是如此。他们总是在别人还没有看到机会，没有觉察到机会的时候，就敏感知觉市场的趋势与机会，并提前采取行动，汇聚资源，排兵布阵，把握机会。

在这点上，香港商人李嘉诚和内地企业万科的老总王石体现充分。

以低调稳健著称商界的李嘉诚，由于早年间的困苦经历和过早地承担起生活的重担，造就了特有的行事风格，他从不张扬，但务实而注重成效。审视李嘉诚的发家史和整个经营策略，先人一步抓住市场商机的风格贯穿在其企业经营的每个关键阶段。

1957年，正是在别人不曾留意的信息中，李嘉诚分析出全世界将会掀起一场塑胶花革命。而此时的香港，塑胶花的生产和销售尚为零。李嘉诚洞烛先机，全力投入。李嘉诚得到了他创业中的第一桶金。之后，李嘉诚又率先对长江实业进行了股份制改造，扩充了长江实业的实力。对当时的欧洲管理模式情有独钟的李嘉诚，在长江实业股份制改造过程中解了心结。对市场的注重和把握，尤其是对欧洲市场的把握，成为长江实业版图中不可缺少的一块。在立足香港地区市场后，李嘉诚设法直接与外商交易，先于香港本土厂商一步，先期开拓欧洲市场，借船出海，把长江的产品输送到海外市场。李嘉诚以其精诚，以其一生中最大的一次冒险赢得了欧洲和美洲的大客商和市场，成为全球首屈一指的“塑胶花大王”。对市场的敏感使李嘉诚天生象个生意人，具备对市场的敏感，执著与捕捉和把握的能力。

李嘉诚商业版图扩张的过程中，正是其先人一步的关键几步奠定了长江发展的重要根基。李嘉诚获得成功的重要转折点是进入房地产市场发展。但与众不同的是，李嘉诚进入房地产的原则是谨慎入市，稳健发展。具体做法是不卖楼花，不贷款，不按揭，只租不售。有效地避开银行挤提、地产危机。特别是在上世纪60年代后半叶，香港地产有价无市，到处贱价抛售物业。香港地产处于低迷中，阴影笼罩着整个地产业，那时的香港地产业处于寒冬中。在地产冬天中，李嘉诚审时度势，人弃我取，趁低吸纳，这一招奠定了他成为香港首富的基石。而由于采取了稳健战略，李嘉诚能够击败置地，竞投地铁中环站和金钟站上兴建权中标，这是李嘉诚以弱胜强的战例之一。

李嘉诚进入房地产投资领域之后，有效地把握了投资的策略，针对当时的市场需求，相继兴建多个大型屋村。为了奠定自己的坚实地位，李嘉诚的大型屋村酝酿10年方始出台。而在土地拍卖场上，他又被称为“擎天一指”。

李嘉诚是一个真正的企业家和谋略家，所以他敢于挑战各种风险。先进入3G市场者，不仅能给整个3G产业带来发展机会，更能够给自己创造新机会，所以李嘉诚面对欧洲3G泡沫破裂而敢于在全球扩张。李嘉诚的战略家眼光还在于他对3G应用的准确判断，在市场上主打“语音牌”。正因为李嘉诚的过人决策，他旗下的和黄巨额亏损他仍敢于冒险竞拍挪威3G牌照，依然注资全球3G。1月7日，工业和信息化部颁发了3G牌照，在3G投资上敢于吃螃蟹的李嘉诚也将在这个有着数亿手机用户的大市场得到更多机会。

李嘉诚的商业版图除了地产，3G通讯，他最近的触角密切深入到国内的消费品市场。中国内需市场的启动中，蕴含着丰富庞大的商业机会。起步于香港地区的屈臣氏品牌在中国内陆市场已经拓展了丰富的渠道，并且迅速扩张。消费品市场丰沛而稳定的现金流是李嘉诚看好这一市场的最大理由。这个稳定而不断成长的市场伴随着收入结构的调整也将进入快速成长期。李嘉诚加速了在这一领域的扩张步伐，他先把经营个人护理全线产品的屈臣氏纳入囊中，进而将屈臣氏从护理用品产品线拓展至茶饮料领域，并意图将上市公司也是国内最大的茶原料生产厂深深宝纳入旗下。李嘉诚将以此轻松一跳跃到国内消费品领域。而内需市场的勃勃生机仅初绽，这个市场的成长性是让李嘉诚布局国内消费品市场的最大诱因。

2007年，当中国的房地产进入高热不退状态时，整个市场都处于亢奋状态，喧嚣浮躁，股市要上到一万点的聒噪推波助澜，浮躁成了市场常态。在这样的情况下，万科的老总王石却抛出了“拐点论”，他认为地产业的冬天将在不久后到来。在市场对他的“拐点论”将信将疑的时候，王科却在房价上涨时，转头下探，带头降价，大笔回笼现金。

地产业宏观调控的影响反映到企业现金流吃紧时，很多企业的资金链行将断裂。而此时的万科腰包中已经有了足够现金，不管是审慎过冬还是逢低扩张，万科有了更多实力和资本。

专业专注造就核心竞争力

在这点上，万科的王石和软银的孙正义颇具代表性。

在中国房地产行业，万科绝对算得上一个异数——作为一家民营房地产企业，不仅稳稳走过了风云激荡的22年，而且成为知名度最高的房地产公司。万科今天之成就，离不开王石的智慧。王石大智慧之一是能站在政府角度思考民生，站在社会角度思考企业，有效地将企业发展与社会需求有机融合。立足地产业，专注于地产业，专注行业精耕细作，用专业能力和专注精神创造核心竞争力。

回望万科22年的扩张步伐，它从来不曾远离地产业。就在万科的物业管理有口皆碑的时候，王石却将其从主业中剥离，单独运营。万科要将最好的资源专注于其主业上，立志成为地产业老大。

1月6日，万科发布业绩公告，公布2008年最后一个月的销售业绩。2008年12月，万科的销售面积和金额均大幅上升57０0％和49０6％。同时，万科2008年全年销售额为478０7亿元，同比降低8０6％。

专注于地产的万科又将有新的市场动作。万科集团董事会主席王石曾公开表示，2009年，万科将只提供精

装修住宅。王石表示，万科集团在最近的三年有三个发展方向，一是精装修，二是小户型，三是产业化。预计2009年万科将投放2万套住房，预计5年之后，万科的市场占有率达到4％。同时，王石表示，到2009年万科将只提供精装修住宅。王石又将再次带领万科领先一步在房地产领域铸造新的竞争力。

而软银的孙正义，则一直专注于互联网领域的投资，不管行业的高潮或低谷，始终不曾离去。

孙正义在20年前白手起家创建了软件银行公司。如今，软件银行公司已经成为一家控股众多互联网公司的大集团。孙正义的网络帝国提供玩具，图书，音乐、旧车、金融服务等交易服务。这其中他最看重的是金融。

互联网的发展曾经历过本世纪之初痛苦的泡沫破裂期。那时的孙正义选择了坚守，他依然对雅虎，盛大、阿里巴巴等公司投资，坚持总有收获，当行业春天到来的时候，他的投入有了高额回报。孙正义曾说。“最初没人看好互联网，不理解互联网行业，甚至有人说互联网是相当糟糕的，根本没法控制。然而事实上互联网行业十分有发展前途，有价值并能够自我演化。因此，在信息时代，你需要的是一些有速度，有创新、机制灵活的公司。”

对于互联网投资，孙正义这样看待目前商机：“在最近几年中，投资者最终认识到互联网的巨大潜力，并使该领域成为一个竞争异常激烈的市场。同时，市场上充斥着许多对互联网行业没有真正认识和理解的人，他们仅出于赚钱目的而‘冲入互联网领域。随市场的调整，那些只为赚钱而非出于信仰和热情涉足互联网行业的人必然会撤离该市场。这恰为我们投资互联网提供一个较好的环境。”孙正义，这位已投资了800多家中小互联网公司，并获得高额回报的传奇投资人表示：“10年前软银的投资重心在美国，5年前投资重心在日本，而现在投资重心在中国。”孙正义特别强调了“现在”一词。

耐得住投资的寂寞

投资是种长线战略，与投机不同，它难以短期套现。要经历等待和波折，更要忍受寂寞。投资在获得回报前，都是等待和坚持还有忍受。但唯有等待，唯有坚持，以静气之心，才能耐住等待的寂寞，守得云开见月明。

暴利时代伴随着经济泡沫的破裂归于沉寂。这个时代更需要有静气的投资人，更需要获得行业平均利润，在平均利润的基础上致力于提供好的产品与服务的平实心态。暴利一去不返。唯有真正的竞争力才是生存持久之道。获得平均利润的心态较一夜暴富的心态更能在经济寒冬活下来。

王石称，在1992年进行宏观调控时，就是因为股价虚涨、房价虚涨，当时房地产行业的普遍认为利润不超过40％就不要考虑了，大家欢欣鼓舞。可当时万科就提出了超过25％的利润不做。这在当时被许多人不理解，但1998年市场突然发现万科成为了当时的上市公司中最大的公司。

2007年的时候，情景和之前类似，大家同样也是欢欣鼓舞。但王石称，在2006、2007年上半年的时候，他只能用4个字形容对于市场的感觉：胆战心惊。房价，地价快速上涨，而万科做的却是根据宏观调控形势，坚决下调房价。王石称：“非常感谢去年我们提前的宏观调控。因为提前一年做了应对金融风暴的准备，所以大家感到很冷，我感到很舒服。我最困难的时候过来了。”

而软银的孙正义更强调投资人要有“静气”，要能耐住投资的寂寞，甚至打击。

孙正义19岁那年曾经写下了他未来50年生涯的个人计划：在20多岁时拥有自己的公司，30多岁时赚取他本人第一个10亿美元(37岁时，他实现了成为亿万富翁的理想)，50多岁时能够使公司一统天下，60多岁时选好接班人。在他43岁这年，他计划在10年内将其公司业务扩张10至20倍。即使他没有做到这一切，他也已经使自己成为其他年轻企业家心目中一位强有力的偶像。

从全世界来说，整个大的经济环境下滑背景下，中国经济，特别是其中的中小企业都会受到影响。然而孙正义却对在严寒之下的中国互联网行业表示出了罕有的热情。孙正义预测：“5年前美国市场互联网占全世界的50％，但是从现在开始，在今后的几年当中，以中国为重心的亚洲互联网用户将会达到互联网的50％。”

这种信心来自于过去5年中，软银对中国互联网市场的投资都相继实现了回报，和预测的基本一致。因此软银非常看好中国互联网行业。

孙正义甚至表示：“如果现在不能在中国互联网行业做到最大，那就成不了世界最大公司。这和几年前投资人争相进入美国互联网市场是一个道理。中国已经改变了世界互联网的格局。”无论中国互联网行业是否经历寒冬，软银都将勇于进入。因为如果错过机会就失去了未来的战略制高点。

中国互联网在严冬之下，亦扮演着“缝制棉袄”的角色。孙正义在严冬下对中国互联网更加青睐有加，而且以更静气的心态迎接春天的到来。