鄂尔多斯的决策故事

王林祥　田瑞秋

从拼果断到拼分析

企业家的重大决策在几十年里也就那么几次。

我的第一次重要决策是1990年代，鄂尔多斯打算进入全国市场。之前中国的羊绒产品主要是出口销售，而连续爆发的羊绒大战不仅使羊绒企业损失惨重，也令中国羊绒产品的信誉受到很大影响，出口数量逐年走低。我看准了中国未来的市场是非常大的市场，机不可失。而不能抢占先机，则意味着以后的成本将成倍提高。

经过思考，我们一夜之间就开了50家专卖店。有人认为风险大，我说没关系，如果有三分之二死掉，余下就是火种。中国市场连外国人都看重，我们没有理由不看重。本着学习的态度和近似于“破釜沉舟”的勇气，几十位同志展开了开拓内地市场的新篇章。

后来“鄂尔多斯羊绒衫，温暖全世界”，这句话人人都知道，企业的规模日益扩大，产品供不应求，并逐渐成为了名副其实的行业老大。这得益于当时的决策。

现在，鄂尔多斯集团的决策都是在充分调研的基础上，然后再经过会议拍板决策。但我们有一个核心的指导思想，那就是一定要问有没有核心竞争力。我理解的核心竞争力不是高新技术或者其他什么东西，而是同样产品你能做到成本最低。比如：最近几年我们从事的煤化工产业，从煤炭开采、发电、冶金、化工，现在我们能做到成本是最低的。有了这样的基本判断之后，我们就决定投资，这就意味着即便是全国这个产业的企业都垮掉，我们也是最后一个。我认为这样决策就不会有大的失误。

冲动是魔鬼

决策还需要耐心。因为决策的检验是延后的，当经营团队中大部分人都不同意你的决策，而你却坚信这是一条正确的道路时，怎么办？我认为认准的事就要下决心干，而不是犹豫，机遇对谁都是平等的，谁抓住就是谁的。

所以要耐住性子，要耐心沟通，让他们从思想上理解。然后是想尽一切办法让决策执行到位。

但有一点更重要，如果实践证明决策是错误时，立即就放弃。1990年代初“海南热”的时候，鄂尔多斯在海南上了医药项目，先上氨基酸，后来又搞氧氟沙星，都没有成功。在投入3000万之后发现这是一条错误的道路，我们放弃了，鄂尔多斯在海南的医药项目宣告失败。问题出在之前我们对这个行业研究得不够，如果你对这个行业研究不够，还不足够了解，放着金山你也不能去搬。

如果看别人搞也眼热的话，很可能是企业的灾难。这对很多企业家来说都是一个挑战，对我更是如此。我的性格就是不服输，做什么事要么不做，做就想做到最好，所以时常会有发展和投资的冲动。但为了企业的良性发展，必须压制这种冲动。

多元化不能正确理解，就是个陷阱。现在鄂尔多斯的羊绒产业做到全世界最大，占30%以上市场份额，也做得很专业了，现在我们的决策是继续做强。但除此之外我们还有力量，我们的资源、我们的人和我们的信誉还允许干更大的事，而我们内蒙资源得天独厚，所以我们搞了资源转化。我认为如果自己主业做得足够好，在行业内有非凡的影响力，这时你才可以搞次主业。如果一个产业还没做专，没有做到行业靠前，就搞另一个产业，风险就太大了。除非你不得不转型。管理

（本文作者系鄂尔多斯集团总裁）

责任编辑：孔 龙