朱新礼：果汁老大的“进”与“退”

卓　管

“品牌不应该有国界，为什么非要打上民族品牌的烙印呢？大家不要狭隘地理解民族品牌，应以大国的胸怀和开放的姿态来看待这次并购。”

说起朱新礼，可能好多人并不知道，但是说起汇源果汁，知道的人却不少，“喝汇源果汁，走健康之路”的生活理念早已深入人心。前不久，北京汇源饮料食品集团有限公司董事长兼总裁朱新礼要将汇源集团全面出售给可口可乐公司的消息传得沸沸扬扬，不但引发了商务部的重视，连广大民众和媒体都在一边倒地批判朱新礼。一旦并购成功，之后是否会引发饮料市场的垄断、是否出卖了“民族品牌”，甚至是否“卖国”等争论的焦点，把朱新礼推向了风口浪尖。

从山东“小兵”到北京“老大”

从山东一家濒临倒闭的小罐头厂，十多年间，一跃成为总资产49亿元、中国本土最大的集团化果汁专业生产企业，这就是朱新礼带领下的“汇源”创造的神话。

1992年，朱新礼辞去公职，接手了负债千万元、停产三年、快要倒闭的县办罐头厂。“工人吃饭的钱都没有，去银行贷款更是困难，因为人家看不起你，不信任你。我们就用补偿贸易的方法，用外国人的设备去挣外国人的钱。”朱新礼回忆着。1993年，第一批浓缩苹果汁生产出来了，朱新礼只身一人带着样品，背着煎饼去德国参加食品展。请不起翻译，就请朋友在国外读书的孩子客串帮忙；没钱吃饭，每天在宾馆用煎饼充饥。优质的产品连同朱新礼的真诚，终于打动了外国公司。第一批价值500万美元的订单拿回来时，许多人仍不敢相信这是事实。

1994年，朱新礼带领不到30人的队伍来到北京顺义安营扎寨。亲人和员工十分不理解：刚过了几天安稳舒服的日子，又到人生地不熟的北京创业，岂不是冒险？！但朱新礼有他的想法：要想为广大果农带来更多实惠，就要把事业做大；要想把事业做大，就要走出大山。

北京独特的地理、交通、信息、人才、市场优势，是一展身手的最好选择。朱新礼讲述了他当年的想法：“风险肯定有，但怕风险，一辈子也成不了大事。在北京创业的日子里，我们30多个人，夜间是车间工人，白天是营销人员。几辆老掉牙的破面包车，跑遍了北京的大街小巷。虽然困难重重，我却信心百倍。因为我坚信我的选择，坚信我的产品。”

经过坚持不懈的努力，“汇源果汁”终于叩开了北京市场的大门。从此，汇源的名字叫响了京城，叫响了全国，叫响了世界。

“我的两大爱好就是学习和

工作”

尽管工作非常繁忙，可朱新礼仍然挤时间学习，经常学习到深夜，系统地学习社会主义市场经济、经济管理、中外企业的先进管理经验等等。

通过长期认真的学习，朱新礼的政治、经济理论水平有了显著提高。在制定公司发展战略、设计企业文化等全局性的决策上，汇源没有出现过大的决策失误，这给集团的发展节省了很多人力物力，使企业少走了很多弯路。

朱新礼尝到了刻苦学习的甜头，就开始致力于把企业办成学习型组织，通过创建自己的培训中心，通过走出去、请进来等多种方法，通过考核、激励等手段“逼”着员工去学。“因为你不学，就跟不上这个时代，跟不上这个行业的发展。”

创业时，朱新礼提出了“勤奋、务实、高效、创新”的企业精神。勤奋是一切成功的前提。朱新礼告诉记者：“一个人再勤奋，他的能力也是有限的。我庆幸的是我们有一个好的团队。他们都和我一样，爱事业、爱岗位、说到做到、雷厉风行。”外国人预言要四个月才能安装投产的设备，朱新礼带领着员工仅用40多天就完成了。在陕西咸阳建一个投资过亿的工厂，从签字到建成投产，才半年多一点儿，被中外同行誉为神奇的“汇源速度”。

汇源当初在资金并不是很富裕的情况下，拿出数千万元建起了培训中心、文化中心、体育中心、职工公寓，用以

满足员工们成才的愿望、生活的需要，真正让员工们感到，在这样的公司有学头、有干头、有奔头。

事业顶峰毅然退出

1999年，朱新礼将汇源集团的主要资产与新疆德隆成立了合资公司。2003年，朱新礼依靠智慧拒绝了德隆的全面收购。2008年，汇源集团通过授权资本，巧妙地将汇源果汁推向国际资本市场，并通过全资控股的汇源控股，坐收超过74亿港元的股份出让款。朱新礼正是因为其“资本”之路独特曲折而备受关注。

虽然网友们普遍反对可口可乐全面收购汇源集团，但是朱新礼强调说，出售汇源是一种多方共赢的商业行为，对国家、企业、员工、消费者等都有好处。“品牌不应该有国界，为什么非要打上民族品牌的烙印呢？大家不要狭隘地理解民族品牌，应以大国的胸怀和开放的姿态来看待这次并购。”

有知情人士透露，朱新礼退出的一个重要原因在于，对于汇源这样以单品牌和品种销售的企业，相比多品牌的饮料公司，其在渠道方面面临的成本压力相对较大，随着未来竞争的激烈，运营难度将随之加大。

如果说朱新礼是看到了企业未来的这样一种尴尬局面，现在能够以溢价近200%的价格卖掉，那么这就是其聪明之处。汇源被收购，对国人来讲是一件在感情上很难接受的事情，但是我们更应该理性地将这件事情看做是经济事件，只是按市场规律运作的一种商业行为。

不管并购后的结果怎么样，我们都衷心希望汇源果汁有更好的发展，希望朱新礼能够履行他的诺言：“汇源包括我在内，会在以后用更好的事实回答人们的关心。”