新塘牛仔服：如何走出寒冬

余　勇

编者：据不完全统计，新塘全镇现有牛仔服装及相关企业2600多家，生产的服装销往世界各地，全国有60%以上的牛仔服装、30%的出口服装来自新塘。目前，新塘有百分之六七十的人从事牛仔行业。

牛仔服装是新塘一项传统的特色和优势产业，也是新塘面向全国、走向世界的第一张名片，享有“中国牛仔看新塘”的美誉。2002年，新塘镇被评为“中国牛仔服装名镇”。其产业目标是“打造一批世界级的著名品牌，并建设好牛仔服装工业园区，使其成为全球著名牛仔品牌聚集地”。

然而，当笔者近日来到新塘，一家企业老板却一脸无奈地表示，“今年的市场真是冷淡啊，不少厂子都倒闭了，老板也在到处躲债。”经了解，随着人民币加速升值以及金融危机的加剧，新塘有多家牛仔服装工厂被迫关门大吉，行业气氛低迷。

牛仔服世界里的“天堂”

新塘似乎天生就是一个为工商业而生的小镇。它坐落于广州东部、增城市南部，处于广州、深圳、东莞、香港、澳门、惠州等多个城市的辐射区间，是前往香港、深圳、东莞的必经之路，公路四通八达，水路可直航香港。现管辖16个居委会和71个村委会，总面积251.51平方公里，总人口40多万（其中户籍人口21万，外来人口19万多）。由于是通海口岸，新塘的贸易久负盛名。

然而，如今的新塘被人所熟知可并不是因为它的通海口岸地位，而是美国西部典型的文化符号——牛仔服。说起其牛仔产业发展史，其实是跟国家的改革开放整个进程同步的。1979年，听闻政策放开后，祖籍新塘的一位港商回到自己的故乡，创办了“三来一补”形式的牛仔服装厂，镇上40多名村民则成了镇里的第一批工人。“星星之火，可以燎原”。那位港商小小的10万元投资带来了整个新塘牛仔产业的飞跃式发展。短短几年，新塘镇就冒出了大大小小的牛仔服装厂上千家，生产的服装出口港澳、台湾地区。洗脚上田的村民在尝试中发现了致富的“钥匙”，于是兄弟间、亲戚间、朋友间互相“引路”，越来越多的新塘人办起了制衣厂，大量生产牛仔服装。到90年代初，全镇的牛仔服装厂达到近2000家，民营制衣迅速崛起。

这样的崛起让许多新塘人过起了以牛仔为业的轻松的“牛仔生活”。新塘聚沣纺织的阿关就是这么一位。阿关是一家布行的老板，今年25岁，新塘人。他告诉笔者，从以前的牛仔服装厂离职后，就自己开了一家布行，主要经营各种丝光弹力牛仔布。现在他的客户有3个，一个是外单，两个是内单。他说：“布行的工艺好了，都没什么做的，只是有空就去看看货，我的拍档都是做了十多年织布厂厂长的人。”新塘人已经俨然和新塘生活在了一起。

现在，新塘已经形成了比较完备的牛仔服装产业体系。纺纱、染色、织布、整理、印花、制衣……3000家牛仔服装及与之相关的配套生产企业、1000多个注册牛仔服装品牌、8万余从业人员，日产牛仔服装达200多万件，纺织服装业产值达到109亿元人民币，外贸出口超过4亿美元……这些都已经构成新塘的现在。

新塘的特色牛仔产业不但在国内引起轰动，在国际上也引起了积极的反响，一些国外的客商不断地到新塘参观、考察和订货。出口地主要为俄罗斯、美国等欧美国家以及日本、韩国等亚洲各国。凯蒂猫、米高、小魔鱼、得萨斯、金波路、迷城等品牌牛仔服装已在国外市场树立了较好的品牌形象，部分品牌在欧美市场售价达二三百美元一件。其中一家企业为国际明星设计、生产的牛仔服装价格甚至创造了800至1000美元一件的神话，堪称目前新塘牛仔服装价格之最。

牛仔服质量状况调查

“你们厂的牛仔裤有做检验吗？”“有啊，主要是自检，由QC负责，我们很少有拿到外面做检验的。”采访的几个对象这么回答。据笔者了解，在新塘，一般的品牌公司都有派QC去工厂跟进订单品质，QC的全称是Quality Control（品质控制员）。牛仔服装的制造流程既包括款式、规格及生产工艺的设计，又包括验料、排料、划皮、裁剪、缝制、水洗、熨烫、烘干和整形等多种生产工艺。有些公司会对每款牛仔服在出货前进行一次尾期检验，有的则要查一次中期和一次尾期，有的甚至要在牛仔服生产的全过程进行品质控制，包括多次的早期检验或在线检验，以便将问题阻隔在萌芽状态。

“在品牌公司，一般都有专人负责与工厂保持着良好的沟通与协调，保证产品的生产质量与交期。有的牛仔工厂会对全过程进行质量控制，以便及时发现工厂生产中出现的问题，迅速做出应急处理。”在新塘久裕开发区，一家名叫“诚裕服装厂”的QC告诉笔者。

这些专人一般都是QC，公司要求他们必须熟悉牛仔服装生产流程、成衣制作工艺质量以及面料测试标准，懂AQL国际验货标准，还要能对牛仔加工厂出现的突发问题做出迅速反应，并能在现场解决好。

一般来说，牛仔服装的质量要求具有不同于其他服装类别的特点。牛仔服的面料质地比较厚，颜色较深，因此比较耐磨耐穿，是最为适宜体力劳动者的工装。不过随着时代的发展，牛仔服装的形态也发生了重大变化，已经改变了过去的单一样式，多变款式形成了手感柔软、色泽特别、风格粗犷潇洒的休闲牛仔服。牛仔服装的面料也变得日益多元化，除全棉外，还有弹力(氨纶)、麻棉、涤棉、真丝、人造棉等。在制作工艺上，除了斜纹外，还有平纹、磨绒、竹节纱、提花等等。牛仔服装的检验标准主要有三种：合同标准、实物样品、SN/T0558—1996《出口牛仔服装检验规程》，检验的项目则和衬衫相同。

令人疑惑的是，在笔者的采访过程中，大部分企业主表示并不知道国家《牛仔服标准》的内容。2007年11月1日，全国服装标准化技术委员会修订了《牛仔服装》行业标准，新增甲醛含量、pH值、可分解芳香胺染料等强制性条款。新标准明确规定，所有牛仔服装禁用可分解芳香胺染料，不得存在异味；婴幼儿牛仔服装的甲醛含量每千克不得高于20毫克。新标准还按牛仔服装与皮肤接触的程度对甲醛含量进行了规定：直接接触皮肤的牛仔服装，甲醛含量不大于每千克75毫克；非直接接触皮肤的牛仔服装，甲醛含量每千克不高于300毫克。

企业的不重视导致牛仔服装的质量问题频频出现。最近，西安市质检部门在一次对牛仔裤的专项检查中发现了大量问题，主要是纤维含量和耐干摩擦色牢度不合格普遍存在。质检部门发现，纤维含量项目单项不合格率达到了15.56%；耐干摩擦色牢度项目单项不合格率为4.4%。为什么纤维含量会不合格呢？专家认为，这主要是指其标示的各种成分含量与实际检验结果不符，这会影响到牛仔裤的吸湿、透气性能以及舒适感。原因有二：一工厂是低档次原料充当高档次原料，误导消费者；二是在销售中，销售者故意更改标识牌，以低质高价谋取利益。而耐干摩擦色牢度是指牛仔服和外界摩擦着色的牢固度。该项目不合格会导致产品褪色，影响产品的使用效果。

近年来，随着国内外对纺织消费品的质量和标准要求越来越高，也越来越严格，技术壁垒对行业贸易的影响也越来越突出。专家认为，企业要想在市场中始终立于不败之地，就必须要熟悉国内外各项标准，加强对服装质量的管理，以规避各种技术和贸易风险。

“20年来最艰难的一年”

“2008年是最近20年以来过得最艰难的一年。”新塘镇石新路附近的一位老板对笔者感叹。受金融危机的影响，新塘牛仔服装行业的景气度已大不如前，许多企业都面临着比较大的生存压力。一家企业的管理人员给笔者算了这样一笔账，这家企业主要是接欧美订单的，去年一条牛仔裤的单价在10美元左右，毛利约为8%，除去人工、水电等可变成本后，一条裤子做下来大概可以赚2块钱人民币左右。然而，今年以来，不仅人工成本涨了30%，水、电、厂房租金等生产成本也上涨了，导致该企业产品成本上涨约5%左右。虽然今年的单价水平比去年上涨10%左右，但是利润还是维持在3%上下。据说，这样的情况在新塘比较普遍。

为什么企业的利润会这么少？行业专家分析说，之所以新塘牛仔企业赚的钱少，“主要原因是大部分企业都没有品牌，中间巨大的利润被国外的品牌运营商和代理机构盘剥；其次是大部分厂家是靠第三方转口贸易，没有与目标市场直接关联，结果让了大量利润给中间商，还是没有定价话语权，此外还有国内生产厂商的无序竞争等等。”

除此之外，根据新塘牛仔业界普遍的说法，牛仔服装厂大量倒闭，还有一个重要原因，那就是“三角债”。“现在看到很多老板跑，我感触太深了。原因在哪儿？”张姓老板告诉笔者，一些企业的内核是相当不错的，但是因为缺乏资金而不得不放弃扩张，情况更坏一点的话，就出现了现在的情况——破产。

的确，笔者调查发现，新塘不少企业都深深陷入到了债务死扣当中，三角债仿佛是新塘牛仔行业里的一颗毒瘤，而且会随着时间的推移越来越膨胀。“烦啊，这年头，如果别人欠了你的钱，反过来你还得做孙子，都是吃了‘三角债的亏啊。”许多牛仔服装厂的老板向笔者抱怨。令人闻风丧胆的三角债使许多企业都不敢再次赊账了，随着银行信贷紧缩，企业能贷到钱的也很少。在笔者的采访过程中，曾不止一次地试图了解相关政府部门为什么不给予解决，但采访对象对此都是莫衷一是。

“靠出口订单拉动产业发展的国际环境正在发生巨大的变化，新塘牛仔服装行业企业利润空间受到进一步压缩。”增城市工商局局长黄小杰认为，在诸多挑战面前，新塘牛仔产业必将迎来新的转型。专家指出，新塘牛仔出现的问题主要是产业结构不合理、创新能力不强以及品牌缺失等等。作为承接发达国家产业转移而形成的一个行业，长期以来，新塘牛仔比较重视工业生产，然而却忽略了商业流通渠道的建设和品牌培育，技术创新的资源不足，这导致该产业一直处于低水平运行状态。

工厂生存策略

面对严峻的经营环境，一家牛仔服装厂的合伙人刘先生向笔者讲述了他的“生存之法”：“经营的事情模式最重要，我现在是小批量多品种。这样做的好处是可以适应市场，全力地支持零售店。新塘的其他企业这样搞的少，那些老板天天想的都是最好一个单子一万条，小单子都不接。由于我的是小厂，小厂的特点就是灵活，这是很大的优势。其实那些不接小单的厂也都是小厂，但是他们不愿意做。”

刘先生说，虽然现在大环境不好，但是他现在的经营情况能够基本维持稳定。他认为，现在挺过去最重要，他的原则就是稳定压倒一切。他还对笔者说了一句意味深长的话，“后天是美好的，但是好多人死在了明天。所以，挺过明天最重要。”刘先生原先是从事证券行业，半路出家进入了牛仔行业。他说，他的工厂主要是合伙人在负责，他只是负责客户。工厂原本计划要做香港的单子，但是后来发现还是实力弱，出口手续又繁杂，所以要增强实力才行。当被问到自己品牌问题时，刘先生说，他现在也没有做品牌，不过以后肯定要有自己的品牌，要给消费者确实带来价值，“我将来一定会做，而且我要改革流通模式。”

面对严重三角债问题，经济学家提出了三个解决措施：一是成立一个“清债中心”；二是把债权转化为股权；三是改革资金市场，建立正常的惩罚制度以确保商业信用的发展。企业之间拖欠资金，有些属于正常的商业信用，也是没可能完全避免的事。然而，在处处三角债的环境中，企业要懂得保护自己的合法权益，严格账款的管理，不要签那些明显不利于自己的购销合同。政府也应该帮助解决企业的三角债问题，要大力推行商业信用票据化，由银行负责对商业票据进行选择性的承兑和贴现，人民银行再进行选择性的再贴现。不过由于涉及到整个产业多个环节的利益，三角债的解决还需要不少时间。

虽然面临不利的经营环境，但是不少业内人士对新塘牛仔产业的未来发展仍然持乐观的态度。“根据发达国家的经验，当人均GDP达到1000美元，纺织品服装的消费市场将迎来黄金时段。由此可见，内需市场也为产业发展提供了很好的机遇。”专家认为，由于发达国家已经不再适宜大规模从事牛仔纺织服装生产，发展中国家的产业基础又远不能和中国相比。因此，凭借庞大的消费市场以及雄厚的产业基础，新塘的牛仔服装产业依然具有明显的竞争优势。

新塘未来将被打造成为全球最具权威性的牛仔时尚中心，涵盖包括牛仔服装潮流发布、牛仔时装演示、展览展示、文化交流、设计师培训、设计大师塑造、未来概念引导、牛仔服饰全球营销模式探索等各项与牛仔产业相关的内容。