“困”：一枚硬币的两面

肖　莹

“机会来了！”

这是曾为中国首富的新希望集团董事长刘永好，在近日举办的“2008中国非公有制经济发展论坛上”对台下1900名民营企业家高呼的话语。

“机会来了！中国内销服装市场新格局中价值再造时代已然开始。”

这是一位已经报名参加第十七届中国国际服装服饰博览会（CHIC2009）的参展商向展会主办方的表白。

当中国经济迎来全球性寒流之时，近日，由国务院推出总规模达4万亿元的扩大内需十条举措，以及促进轻纺工业发展的若干项措施，让不少对未来有些茫然的本土服装企业家、投资者和银行看到了信心。正是企业家们信心的坚定，让CHIC这个体量达到10万平方米的亚洲最大的专业服装展，再次成为2009年研究中国服装产业生态的最佳范本。

“风暴来了，大企业的甜蜜烦恼也由之而生”

一些真正有实力的企业却没有或几乎没有受到影响，有些反而因此得到了更多的订单。中国纺织服装行业的基本格局没有发生变化，改革开放30年来，尤其是新世纪以来，中国的纺织服装行业一直在结构调整、产业升级方面不断努力，因此，中国的加工制造能力和水平在世界的一流地位已然确立。中国的竞争对手国同样面临着与我们相同的困难，相反，中国的纺织服装产品在品质、性能、价格、市场声誉等方面的竞争优势依旧凸显。

“现在我们的单子多得做不过来。”近日，波司登董事长高德康对记者这样“抱怨”道。

同样，由于成功并购新马，雅戈尔也出现了类似情况：“现在我们每天都在为要货的事情吵架，外贸的单子做不过来，内销也吵着要货。”雅戈尔集团董事长李如成如是说。

当2008年伊始，倒闭、亏损与产业如影随形时，“大部分企业处于微利或亏损边缘。”中国纺织品进出口商会副会长曹新宇也这样认为，“这种态势，正呈现出逐步扩大态势。”

根据上市公司最近发布的中期业绩修正报告，主营服装、面料、印染的众和股份，预计净利润比上年同期增长小于50%；ST迈亚将上半年盈利状况从预期亏损4000万元增加到5500万元……

但是，并非所有的上市公司效益都在下滑。

根据国信证券研究报告表明，美邦、七匹狼和报喜鸟利润继续高速增长，其中美邦中报净利润同比增长472%，七匹狼中报净利润同比增长也达到190%。

更让人注意的是，这些品牌都是以国内市场为主的公司。同时也更加让人感到欣喜的是，在CHIC的舞台上，这些品牌的身影更是一路随行。从最初的参展招商，到展示品牌形象再到当今向业界展示创新的品牌运作模式，他们的出现，已成为每年一次的行业先行者的阅兵式。

如果说从“广大上青天”到“江浙广闽山”，不仅仅是地理位置的变化，还包括了产业的升级与转型，那么下一个起跳点，应该是更优化的产业资源配置。

“在2009年的CHIC上，即将上演一出中国纺织服装业整合与被整合的大戏。能不能出现在这个舞台，或多或少地可以反映出2008年你过得怎样。”一位业界人士发表了自己的看法。

“真正的品牌竞争开始了”

被业界评估为更加难熬的2009年上半年，在美特斯·邦威老总周成建看来却是“真正的品牌竞争开始了”。

同样，报喜鸟的老总吴志泽对周的这种观点也很赞同。他认为，上世纪80年代是杂牌对杂牌的混合战，90年代是名牌对杂牌的歼灭战，21世纪则是名牌对名牌的较量战。

在CHIC的舞台上，与时尚形影不离的永远是一批充满活力、不断前行的品牌。在这个平台之上，他们在商海的搏击中光芒四射，也向业界印证着这个展会的魅力所在。对于中国服装企业而言，步入高端市场一直是众人努力的方向；成为高端奢侈品牌也是众多品牌创立者的梦想。

在美特斯·邦威的发展路径中，国内市场几乎是它的全部，“现在很多全球经销商在找我，做美邦的国外代理，但我一点都不急。”周成建说，不能只是产品出国，也要品牌出国，这需要反问：我们的国际化管理人员、机构是否到位了？是不是对全球法律环境真正了解了？是不是对全球人文环境真正了解了？

“什么是竞争力？一张订单的处理周期原来要10天，现在只要2至3天。”周成建说，一种模式不在于做了多大程度的创新，根本在于它能否创造价值。

“其实，当时美邦的模式也是一种创新，但服装业流程没有变，规律没有变。工厂不是我的，但它在那里；门店不是我的，但也在那里，我是一个整合者的角色。”周成建说。

这让人想到同样追求速度的PPG，把生产、物流、质检全部外包，只做供应链管理和呼叫中心；同样的，还有创业不到四年就开了近千家店铺的ITAT。

尽管目前曾经的轻资产运作的宠儿遇到了一些发展的尴尬，但不可否认当他们出现抑或是他们的竞争对手出现在当年的CHIC之上时，当时观众对于这些模式的讨论，成为当年CHIC最热门的话题之一。也不可否认，二者对传统服装业都具有某种颠覆性，PPG让一个全新的服装品牌在网上诞生，ITAT把国美、苏宁模式引入服装行业。

“虽然套路不同，但的确是通过CHIC为我们开了眼界。”

“寒冬到来，

一枚硬币的两面”

“冬天”的好处是让你少出去玩，静下心来真正思考一些问题。“任何企业白手起家时都是专注于一项核心业务，而对很多有了钱就拼命扩张的企业来说，是时候回归了。”新华都集团CEO唐骏认为，在“冬天”保持企业家精神的最好办法就是回归主业。

“随着整体经济形势的下滑，坚守主业、增加国内市场的开发力度将成为公司2009年的主要发展方向。由于2009年内销市场品牌竞争的激烈，对于企业而言，出现在像CHIC这样极具价值的时尚商贸平台上显得更为重要。”一位服装企业的老板向记者谈道。

随着近来服装类产品出口退税率的提升，很多人将其看作是刺激行业出口的一个法宝，但是面对如此政策，业内不同人士却是看法不一。“上调两个百分点，预计全省纺织服装行业将因此至少增加20亿元的利润。”上述消息传出后，福建省纺织行业协会会长、海天轻纺集团董事长王启明在看好之余，也清醒地提醒业界不要高兴过早，在他看来：出口退税率上调恐怕难以成为挽救纺织服装业命运的救命稻草。

权威数据显示，我国规模以上纺织企业2008年前两个月对外依存度仅在23.99%左右，而大批规模以下中小纺织企业对外依存度则高达49.95%左右，这部分企业规模偏小，受出口退税的冲击最大。而对于一些有实力的大企业，不是十分看重这种退税回调政策。相反，在他们看来，这种表面上的纺织服装业的“严冬”实际上是又一轮产业升级的契机。

行业发展是“逼”出来的，不是“养”出来的

面对当今产业面临的状况，雅戈尔总裁李如成认为：行业发展是“逼”出来的，不是“养”出来的。

更重要的是，“大企业集团将出现，一批100个亿产值的品牌将诞生。”报喜鸟董事长吴志泽预言，未来两年内，中国服装行业数量竞争时代将结束，并进入高质量、高水平的系统竞争时代。

“一部分企业的困难，会成为另一部分企业的机遇，”江苏金飞达服装股份有限公司董事长王进飞也这样说，“通过自己设计面料、减少成本、提高议价能力，掌握话语权。”

一个让王进飞意想不到的收获是，由于大批服装加工企业因遭遇寒流倒闭，一些国外客户转而找金飞达加工产品，订单数大幅增加。收购美国服装公司则是王进飞利用美国经济衰退发展自己的一大举措，金飞达在2007年6月通过全资子公司金飞达（毛里求斯）公司收购美国Lanco公司。

“这次金融危机，给中国服装行业并购提供了难得机遇。”例外服装公司董事长毛继鸿有着更加大胆的想法，“现在欧洲房价马上就会跌到谷底，这也是我们进入欧洲的好机会。”“未来3至5年，服装行业并购行为会大大增加。”九牧王董事长林聪颖也提出了相同的看法。

作为中国纺织服装产业的“晴雨表”，17年来，CHIC不仅保持着亚洲最具规模与影响力的服装专业展会的荣誉，同时也逐步发展成为一个最具时尚体验感、最具商业价值、最具产业和社会影响力的服装品牌展会和商贸平台。

目前，对于很多新兴服装品牌的代理商进入大型商场销售的时候，都显得相当吃力，不少代理商还落得惨遭淘汰的结局，一些代理商掉转方向选择了开专卖店等销售模式，但高昂的营销成本让他们几乎处在“零利润”的边缘。而作为商场而言，偏爱一些成熟的知名品牌是一个确保利润的不争事实，因为它们的质量、款式、流行趋势更符合市场要求，销量更顺畅。

“服装品牌如果能够抓住不同商场的消费群体，提供不同的、多样的、适合不同商场消费层次的产品，对于进入商场是十分有益的。另外，抓住产品特色，有针对性、有重点地在一个颇具影响力的展会平台上进行宣传，提升产品在市场上的知名度，则是新品牌进入商场的重要条件。”一位资深品牌代理商向记者谈道他对于新兴品牌的建议。

在一个通路为先的竞争链中，商业机会、交换与共享成为品牌的梦想，将于CHIC2009上呈现的“千人经销商大会”、“高尔夫精英赛”、“国际商业峰会”、“设计论坛”及系列专题培训等活动，将成为终端价值提升的助推器。

对于中国的服装产业而言，创新的意识、新锐的观念，正是他们成功的关键词。对于CHIC而言，“新思维、新面孔”理念的提出，让人们感受到信心不是口号，而是面临现实寻找机遇、寻求自身发展的路径，这才是信心的真正落地。