《孙子兵法》中的领导观

张世和

《孙子兵法》内含着辩证的领导观、主动的领导观、权变的领导观和智慧的领导观，对决策者不无启迪。

预测的思想

决策是领导者的一项最重要的职能，决策的失误是领导者最大的失误。孙子对决策十分重视。而决策时必先进行预测，没有预测也就没有决策。

《计篇》中说:“夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”其意是说，凡是没有开战之前，就应在庙堂中进行策划，策划得好的，是因为预见的因素准确，这样就可以打胜仗；策划得不好的，是因为不能很好进行预见，就不能打胜仗；对于那些根本就不进行预见而匆匆交战的，失败更是必然的了。

事实说明,历史上有名的决策者都是预测能力很强的人,诸葛亮为什么敢对司马懿摆下空城计?这是因为他对司马懿的心理进行了预测:司马懿此人生性多疑,见我如此,肯定怀疑其中有诈，不敢进城。大军必然退去。诸葛亮草船借箭之所以成功,不也是与预测紧密相关吗?

我们过去在工作中的失误，很重要的一个原因，就是违背了事物的本质和规律而造成的。

所以，中央近年来一直强调，领导干部在工作中必须加强工作的预见性，也就是这个道理。为了加强预见性，必须去把握事物现实的状况，把握事物的本质和规律。

决策的系统思想

孙子在《计篇》中还论述到：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，较之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，可与之死，可与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑，时制也。地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻；知之者胜，不知之者不胜。”

这句话的意思是说,战争是国家的大事,关系到军与民的生死、国家的存亡,是不可以不认真研究的。要从五个方面进行考察,这就是，一是道,即指政治,要使民众和君主的意愿一致，不能违抗君主的命令;二是天,天时,指昼夜、阴晴、寒冬、酷暑等气候季节的变化情况;三是地，地利，指高低、远近、宽窄、水陆、死地、生地等各种地形;四是将,将帅应具备才智、诚信、仁慈、勇敢、威严等主观条件;五是法，法制,指军队的组织编制,职权责的确定及各种奖罚制度等。在决策的时候,如果能考虑到以上几个方面，就能创造胜利的条件。

孙子兵法这段话，关系到决策的系统性问题。所谓系统，是一个有机联系、相互作用的整体。决策必须从系统出发，有了系统思想，就会事半功倍，没有系统思想，就可能事倍功半。而领导者要能把握系统，必须对实际情况进行认真分析，否则，工作中就会出现盲点，而盲点的危害是很大的，它会导致决策的失败。

决策中的比较

孙子兵法《九变篇》中说，“是故智者之虑，必杂于利害,杂于利,而务可信也；杂于害，而患可解也。”这句话的意思是说，聪明的将帅在考虑问题的时候，总是从利与弊两个方面进行比较，能够看到有利的方面，任务就可以完成，目标就可以实现；能看到有害的方面，祸患就可以解除。

决策的本质是一种选择活动，而选择必须进行比较,而要进行科学的比较，就必须从利与弊两个方面进行考虑。因此，领导者要有辩证的眼光，不能好大喜功，不能急功近利。应当乐于接受负反馈，对负反馈的接受，才能自觉分析决策过程中的不利之处，也才可能制订出正确的决策方案，做到“上兵伐谋”。

《孙子兵法》还就搏弈型决策讲了其中的比较，要看哪一方的国君比较开明，哪一方的主将比较精明而有能力，哪一方取得了天时地利等有利于己的客观条件，哪一方能严格执行法令严明纪律，哪一方兵众强大而有战斗力，哪一方的士兵训练有素，哪一方的赏罚比较公正严明而不徇私情。

决策执行中的协调

组织是领导活动的载体,不善于驾驭组织的领导者是难以实现决策目标的。孙子提出了决策实施过程中组织协同的思想。他在《九地篇》中讲，“故善用兵者,譬如率然,率然者,常山之蛇也。击其首则尾至,击其尾则首至，击其中则首尾俱至”。“故善用兵者,携手若使一人,不得已也。”其意是说,善于用兵的人,就像常山那个地方的蛇一样,打它的尾巴，头就来救应，打它的中间,头和尾部都来救应。用兵也要这样协同,统帅三军要像一个人一样,这是两军交战不得不如此,否则,组织就要崩溃。

这也正如布赖恩·L·乔伊纳(美)在《第4代管理》中描述的那样:“比赛中的赛船就如一个系统，当每个队员都尽力表现以突出个人时，小船的速度就会减慢，而当每个队员都尽力使自己与其他队员合拍同步时，小船速度就会快得多。正是追求这种同步合拍，才能使小船以最快的速度向同一方面疾驶。”

决策中的主动权

《虚实篇》中说，“故善战者，致人而不致于人”就是说，要善于调动敌人，而不能被敌人调动。《形篇》中又说:“先为不可胜，以待敌之可胜。”就是说，要先消灭自己的弱点，立于不败之地，以寻求消灭敌人的机会。《孙子兵法》所说，是决策者的主动权问题。所谓主动权，是由于认识了客观对象的必然性而获得的行动自由权。

主动权对于决策者来讲十分重要，不能在决策中把握主动权，就不可能真正实施领导权。孙子十分清醒地看到了这一点。只要把握了决策中的主动权，才能做到“出其所不趋，趋其所不意”。

如何把握主动权？孙子在《谋攻篇》中说：要“知己知彼”，只要如此，才能百战不殆，立于不败之地。这也正如毛泽东讲，主动权不是任何天才家所固有的,只是聪明的领导者，虚心研究和正确估计客观情况，正确地处置军事政治行动所产生的东西。所以，决策者为了把握主动权，必须深入细致地进行调查研究，否则，主动权就是一句空话。

汶川大地震，中央领导很快深入灾区，了解情况，体察民情，在此基础上作出了一系列重要的正确的决策。

决策中的权变

孙子在《虚实篇》中讲，“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚，水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”就是说，用兵的方式就像水的流动一样，水运动的规律是避开高处而向下奔流，作战的规律是避开敌人坚固的地方而攻击其薄弱的地方。所以，军队组织的运行没有一个固定的模式，这就像水的流动一样，是千变万化的，能够根据敌情的变化而决定用兵的方式，这就叫用兵如神。

决策没有一个固定的模式，因为决策对象是千变万化的，这就需要领导者进行随机处理。过去的经验固然有用，但如果不与具体情况结合，不从实际出发，所谓的经验只会变成束缚思想的桎梏，使决策失败。

总之，《孙子兵法》内含着辩证的领导观、主动的领导观、权变的领导观和智慧的领导观，正由于此，所以对决策者有所启迪。

（摘自《决策》2008年第7期）