首尝代理争得《星际争霸２》网易探索单机游戏战网模式

王冰睿

在游戏领域，与暴雪合作好比买到一份收益保险。如今，一贯走自主研发道路的网易试水代理业务，而且第一次做就搭上了暴雪的班车。虽然是在网络游戏风靡之时代理一款单机游戏，但网易显得自信满满

当网易毫无悬念地获得2010年广州亚运会的“互联网内容和网站服务赞助商”身份的时候，是大力发展门户内容，还是继续狠抓网游，成为业界对网易公司的新看点。

2008年9月3日，广州亚组委推出了由网易承建的全新官方网站。网易CEO丁磊对包括《IT时代周刊》在内的媒体指出，今后两年，网易将投入大量人力物力，将2010年广州亚运官网建设成综合一站式平台。丁磊还认为，这是网易向门户内容努力的一步。

然而，新近发布的2008年第二季度财报显示，网易80%的收入来自游戏。对此，丁磊还是认为未来还是要“两条腿走路”。一是狠抓门户内容建设，另一方面继续强化网游文化。

不过，和取得亚运会官网的顺利相比，网易获得暴雪娱乐（以下简称“暴雪”）多款网游在中国市场的代理权就显得有些曲折。9月1日，多家媒体发布了一则来自暴雪的消息，该消息称，因为准备工作尚未完成，《星际争霸2》的上市日期将由今年圣诞节前延后至2009年。

对于兴冲冲地光顾刚刚上线的官方中文网站，期待《星际争霸2》早日登陆中国的玩家，这个消息可能会让他们失望。因为就在8月13日，网易正式宣布将《星际争霸2》和暴雪战网的大陆地区代理权收入囊中。网易的关联公司上海网之易网络科技发展有限公司获得了包括《星际争霸2》、《魔兽争霸3：混乱之治》、《魔兽争霸3：冰封王座》，以及为上述游戏提供在线多人互动服务的战网平台的大陆地区独家运营权。同时，网易还将与暴雪成立一家合资公司，负责这三款游戏的运营。

消息一出，网易股价在当日美股大盘走低的情况下上涨5.99%。

有消息称，2007年5月，暴雪正式宣布将推出《星际争霸2》后，网易第一时间向暴雪传达了获得代理权的意愿，到今年年初，双方确定了合作意向。回想在今年1月份召开的“第四届中国游戏产业年会”上，网易掌门人丁磊曾表示：“我们不单会致力于自主研发，也会通过代理和与国外共同研发的方式，来提供更多产品。”此番言论，或许正是对此次合作的一种暗示。

2001年，网易就曾试图与EA公司进行代理合作，却遭到了对方的拒绝。当时网络游戏的大环境将网易“逼”上自主研发之路，“不代理，不出口”成了丁磊数年来的口号。这一次丁磊为何放弃了“原则”？

继续主打游戏牌

从营收构成上来看，今天的网易更适合被称为是一家游戏公司。

代理消息发布翌日，网易公布了本年度第二季度未审计财报。第二财季7.16亿元的总营收中，有5.95亿元来自网络游戏，该项业务继续扮演公司收入支柱的角色。据网易COO董瑞豹在电话会议上介绍，网易约80%的收入来自于网络游戏，而《梦幻西游》占据了游戏收入的绝大部分，其次主要是《大话西游2》和《大话西游3》。

丁磊表示：“由于在线游戏和广告业务的良好运行，网易今年第二季度的财报业绩表现强劲。我们相信，中国在线游戏行业正处于空前的发展进程之中，而网易取得了先机。”

据了解，《梦幻西游》是目前国内最受欢迎的网络游戏之一，称霸Q版以及回合制网游领域。今年8月初，该款游戏创下了最高同时在线人数突破232万的新纪录；9月初，《梦幻西游》成为国内首个注册用户数突破2亿的大型多人在线网络游戏，稳坐中国网游市场第一把交椅。在网易开发的众多游戏产品中，《梦幻西游》一枝独秀，也反映出网易游戏收入来源的单一，有必要寻找新的利润增长点。

尽管绝大部分游戏公司已经从单机游戏转向网络游戏，而且有调查数据显示，2007年国内网络游戏市场规模突破百亿元，单机游戏的市场规模仅4亿元左右，但《星际争霸》作为一款单机游戏，正式发行十年来，已经成为全球最受欢迎的即时战略游戏之一。在游戏大国韩国，《星际争霸》更是独揽销量、用户、网吧占有率三项第一。网游业资深人士认为，这才是网易愿意尝试代理《星际争霸2》的原因。

董瑞豹表示，即时战略游戏一直是单机游戏的一大门类，网易坚信即时战略游戏拥有巨大的市场潜力。有看好网易的人甚至评价：网易自主研发的《梦幻西游》好比倚天剑，代理合作运营的《星际争霸2》犹如屠龙刀，丁磊如今刀剑合璧，看来一统天下的日子不远了！

单机游戏网络化

网易方面表示，选择一款游戏的关键不在于类型，而是能否向玩家提供高品质的游戏体验。暴雪总裁Mike Morhaime称，《星际争霸2》和《暗黑破坏神3》将改变现有的暴雪战网，游戏重点将在多人在线协作上；暴雪副总裁Rob Pardo透露了新战网的更新计划，在《星际争霸2》测试时，将扩大现有战网功能。

战网是一个帮助玩家通过网络与游戏迷们共同进行游戏的平台，于1998年随《星际争霸》上市而推出，是暴雪的一个免费增值服务。玩家购买正版暴雪游戏后，即可以获得一个用来登录战网的密钥。经过十年的发展，暴雪战网已经成为全球最大、最有价值的对战系统之一。

有传闻称，双方谈判过程中，丁磊谈及最多的不是商业条件，而是有关战网的功能和技术性问题。

从某种意义上说，通过战网，《星际争霸2》将成为一款网游。龙游天下总裁郦彦卿认为，《星际争霸2》“几乎是单机加网游的所有商业模式均可行”，包括客户端销售、战网密钥销售、战网包月制、战网计时制、增值道具销售、内置广告，等等。

一位曾经供职于网易游戏部门的人士介绍，《星际争霸2》的“单机游戏网络化”思路，既利用了单机游戏特有的魅力吸引来大量用户，又利用游戏的竞技性留下用户，建立起战网平台；既可以卖客户端，还可以卖点卡等，近期在欧美很火爆的《暗黑之门》正是走了这条路。他认为丁磊执着于代理《星际争霸2》，正是意识到了战网的价值。

另外一点，在网络游戏如日中天的现阶段，电子竞技为单机游戏保留了价值空间。据有关人士估算，暴雪旗下的《星际争霸》、《魔兽争霸》等游戏，目前在中国至少有50万-60万活跃用户。但由于游戏版本和平台等原因，电子竞技市场的潜力并没有被充分发掘。

网易方面表示，选择代理《星际争霸2》，源自看好电子竞技行业的前景，国内的电子竞技产业处于自由发展阶段，从厂商的角度是一个空缺，网易希望加入到这个产业中来，并且对产业有所推动，更快地拉近与国外的水平差距。

三道坎

并不是所有人都看好网易代理一事，因为本土平台、盗版问题和盈利模式是关乎运营《星际争霸2》成败的三个问题。

网易并不否认游戏类型的增加是对其游戏战略的逐步完善。有消息人士指出，网易希望通过代理《星际争霸2》实现对电子竞技市场的布局。从长远来看，不排除网易要搭建一个可以击败本土既有竞技平台的对战平台。

目前，中国已经存在浩方平台、腾讯竞技平台等类似于战网的游戏对战平台，它们采用模拟局域网技术，并不需要玩家输入正版验证码就可进行联网对战。尽管《星际争霸2》在中国可能借光《星际争霸》数十万的用户，但这些用户绝大部分是盗版用户，免费的对战平台显然比收费的战网对他们更具吸引力。

“盗版战网”显然是一个棘手的问题。暴雪执行副总裁Frank Pearce曾明确表示，这些平台都属于“私服”，但他并没有给出暴雪的解决措施。同样，在宣布获得代理权后，网易也只是强调“希望使战网成为一个对玩家富有吸引力的平台，通过提供一流的服务、多样化的功能设置以及对平台的不断开发升级，鼓励玩家在战网上玩我们的游戏”。董瑞豹曾提及，增值服务是网易防止盗版的方法之一。

在前不久举行的 “GC2008”上，暴雪首席设计师之一、负责《暗黑破坏神3》总体游戏设计工作的Jay Wilson明确表态，《暗黑破坏神3》将不再支持局域网联机，而专注于战网系统。据此推断《星际争霸2》会凭此打击“盗版战网”。

尽管单机游戏网络化拓展了商业模式的可选择性，但如今距网易正式宣布与暴雪合作已一月有余，双方对《星际争霸2》未来在华营运的商业模式依旧守口如瓶，一切说法只是业内人士的分析猜测。董瑞豹仅表示，中国的游戏运营情况跟美国不太一样，网易会作出调整。

随着暴雪延期发布《星际争霸2》，无论是玩家还是关注此事的业界同行，只能再耐心地等待。

对于网易宣布正式获得广州亚运会官网承建商身份，外界认为，虽然亚运会官网建设与网游不太相干，但借助围绕亚运会的全方位营销工作，丁磊的网游将会更具号召力。