让你的“敌人”都相信你

台湾《商业周刊》：有人问李嘉诚做人成功的要诀是什么，李嘉诚认为做人成功的重要条件是，让你的敌人都相信你。要做到这样，第一是诚信。

李嘉诚说：“我答应的事，明知吃亏都会去做。这样一来，人家说，在商业交往上，我答应的事，比签合约还有用。曾经，我有个对手，人家问他：‘李嘉诚可靠吗?他说：‘他讲过的话，就算对自己不利，他还是按诺言照做，这是他的优点。答应人家的事，即使自己吃亏还是照做。让敌人都相信你，你就成功了。”

他又举例说：“有一次，我们将和一家拥有大量土地的公司进行合作。他们公司有个董事跟其他的同业是好朋友，有利益关系，就问他为什么要跟长江集团合作，不考虑其他公司。他们主席(指董事长)说：‘跟李嘉诚合作，合约签好以后你就高枕无忧了，麻烦就没有了；跟其他人合作，合约签好后，麻烦才开始。这次合作，长江集团赚了很多钱，对方也赚了很多钱，是双赢。”

【素材点拨】敌人相信你，不单只因为你诚信，还因为他相信你不会伤害他。他相信你不会伤害他，不会用不正当的手段来得到任何东西，或是伤害任何一个人。如此，你才能获得更多的合作机会、成功的机会。

【适用主题】诚信、成功、合作、双赢、诺言（薛海潮荐）