“零报酬”换来大蛋糕

马拉松

当一起毕业的大学同学还有不少人仍在“左三圈，右三圈”地到处寻找一个称心如意的工作时，伍娟已是一家大型民营企业的办公室主任了。论职位是个中层白领，论收入一个月5000多元。同学们都羡慕地说，她的运气真好。

2004年，伍娟从四川大学文秘专业毕业后，在一家私营小公司谋了个文秘的工作，老板开出的待遇是：不包吃住，每月1200元。大学毕业的伍娟对这个报酬不大满意，可老板说：“大学生又怎么样了?如今5条腿的牛难找，两条腿的大学生多如牛毛，不信，我打个招聘广告，一会儿就会来一大堆人!”这话虽然难听，但还真不是谎话。伍娟知道，她在这家公司应聘时，办公室3个工作岗位就有20多人竞聘!

干了不到半年后，伍娟还是离开了这家只知道克扣员21232资而不看重人才的公司。接下来的时间，伍娟没有马上去应聘，她要仔细想想求职的路该怎么走。

在做了一番用工市场调查后，伍娟发现那些大型知名企业在对员工的管理和待遇方面有着很好的机制，工资也确实比一般国企和私企高一大截。更重要的是，从这里走出的人，在人才市场上常常是“抢手货”。再次应聘时，她决定把着眼点就放在这些知名企业上，要做就做大海的游鱼，不当小河沟里的泥鳅。但她也领教了这种企业招聘现场人满为患的场面，知道要在这样激烈的人才竞争中获得青睐，必须拿出“锦囊妙计”。

那天，伍娟走进由成都人才市场组织的有10多家知名品牌企业参加的招聘会，但见会场上“硕士如云，博士成群”，招聘方谈的是学历、年龄、经验；应聘方谈的是工资待遇、工作环境。应聘招聘双方都有底气、有实力，谈成的有，但谈不成的更多。

伍娟来到一家知名外企招聘摊位前，在送上了自己的材料后，她向那个戴着金丝眼镜的人力部经理说：“我应聘做办公室的实习文员。前3个月不要工资，免费打工。”

人力部经理在看了伍娟的基本材料后并无太大兴趣，但听了她的这个要求却来了兴趣。在招聘中，他遇到的更多是谈待遇、条件，询问工作环境的，这个女孩倒让人觉得新鲜。他不解地问：“哦?免费打工，你这是什么意思?”

伍娟微微一笑：“在彼此不了解的情况下说报酬、签合同，万一我是个绣花枕头，企业难免吃亏；如果我是个不错的人才，我对你们开出的价钱也会感到不满意。这时，提待遇不合时宜，也不符合我的做人准则。我愿意先干起来再说，等实践证明了我的能力后，再来谈报酬怎么样?”

就这样，伍娟和那家外资企业谈好了一种特殊的用工方案：先“零报酬”在那家外资企业干3个月，然后根据她的基本能力决定她3个月以后的去留与报酬。

自然，3个月后伍娟并未“有劳无酬”，她拿到了该拿的那份薪水。毕竟，这类品牌企业不像有的个体老板那么抠，他们当初同意伍娟来，不是想占“免付3个月工资”的小便宜，而是为她颇具个性的求职方式所打动。因为多种原因。伍娟最终没在那家企业继续干下去，但从那家外企出来的她，凭借已有的“资历”，很快被另一家在本地很有名的合资企业招聘为员工。“精灵鬼怪”的伍娟“零报酬”求职策略为自己的职业提升换来了一块漂亮的跳板，但它所提示人们的，不是这个策略本身实用价值的大小，而是表明，在任何问题上要想获得突破，都要有适合你的、与众不同，的谋略。