梁庆德：让“中国制造”享誉全球

【上榜理由】

从1992年进入家电领域以来，格兰仕专注于制造，通过实施专业化和规模化战略，将微波炉的价格降低了一半以上，如今格兰仕已经成为我国微波炉市场上的霸主，至今已拥有全球约50%的份额。格兰仕集团董事长梁庆德使格兰仕成为“中国制造”的典范，将格兰仕打造成为“全球家电制造中心”的标志，把格兰仕做成了全球最大的微波炉生产企业，连续13年蝉联中国、连续10年蝉联全球微波炉市场销量及占有率第一的双向桂冠。

从鸡毛掸子到世界第一

1978年，十一届三中全会召开，在广东顺德桂洲这个贫穷的农业镇，政府提出了“10年建一个亿元工业区”的设想，并由镇工交办副主任，42岁的梁庆德来具体操办此事。 1979年9月，梁庆德辞去公职，开始筹备办厂。起初，他们到附近的农家去赊购些鸡鸭毛来，做成鸡毛掸子拿到城里去卖，后来又成立了桂洲羽绒厂。渐渐地，国际羽绒制品市场日趋饱和，企业发展速度明显放缓，梁庆德开始把眼光放到业界之外去寻找企业新的利润增长点，以图开辟第二战场。

1991年，梁庆德调查了全国市场后发现：微波炉在国内尚属高档商品，市场虽然还没培育起来，但趋势是明显的，看准了这一点，他在1992年9月毅然组建了格兰仕电器有限公司，与日本东芝签订了五年技术合作协议，并斥资400多万美元引进当时最先进的微波炉自动生产线。两月后，第一台格兰仕微波炉下线。由于产品没有知名度，认牌不认货的商家不接受。于是每天他的业务员把产品一台台扛进商场，向还没有微波炉概念的消费者一个个讲解产品的用法和妙处。1993年一年下来，艰难地销售了不到1万台。1994年1至5月份，格兰仕微波炉产销量突破了3万台。6月，百年不遇的特大洪灾席卷整个珠江三角洲，洪水一刻钟之内迅速淹没了格兰仕全部厂房。 所有员工在年近60的梁庆德的指挥下，自觉加入到抢运厂房物资设备的队伍中来。半月后，洪水退去，他们开始重建家园。三天后，第一条生产线开工，三个月后全面恢复生产，一场大水冲出了格兰仕人的凝聚力和拼劲。8月，还带着洪水污迹的销售员们，铆足了劲儿扑向市场。奇迹出现了，这一年，格兰仕微波炉产销量超过10万台，产值利润双超历史记录，并跻身行业三甲。

1996年8月，梁庆德发动首次全面降价风暴，旗下所有产品一律降价40％。同时加大市场培育力度，全面覆盖全国各大省会城市。强力拉动市场的降价策略收到奇效。当年格兰仕微波炉的市场占有率狂升至53.2％，一战奠定中国微波炉市场的霸主地位。从此，格兰仕走上了一条“降价——市场扩容——扩产——成本降低——再降价”的良性循环之路。

“不做500强，要做500年”

怎样才能做500年？当然要靠竞争力。什么是竞争力的鲜明特征？——不可替代性、可持续性、差异化。格兰仕的最大竞争力就是情感。从28年前的一枚公章、7个人在荒滩上创业，到如今的世界微波炉产量第一的家电集团，梁庆德感慨到：“最让我感到欣慰的，是这么多人和我一起成长的感情、激情，对我的充分信任和信赖——朋友是硬道理，感情是生产力。这个情，是强大竞争力。”企业不是很大的时候，靠朴素的感情就可以把大家凝聚起来，但企业从800人变成3万人，管理方式和组织结构都会发生相应的变化：从情感式到制度化，再到更多地营造企业文化。2007年是格兰仕由“世界工厂”向“世界品牌”迈进的元年，谈及此次战略转移，梁庆德多次提到格兰仕的企业文化。他认为，创建28年来，一直支撑格兰仕发展的动力就是永不褪色、代代袭传的格兰仕精神理念，格兰仕要实现可持续的发展，要朝着“百年老店”基业常青的道路高歌猛进，内在动力就是坚定格兰仕的理念。

梁庆德将格兰仕理念的中心点精辟地概括为忠、诚、信、实四个字，他坚信，只要格兰仕人以诚待人，诚心工作，信守承诺，实实在在地努力，格兰仕“百年企业”的愿望就一定会实现。

弘扬民族精神，做社会好公民

作为世界家电制造强国，格兰仕不但迅猛拓展海外市场，让“中国制造”大旗插遍全球，让奢侈的高档家电消费品走进亿万寻常百姓家庭，而且时刻不忘自己的社会责任，只要能做到的，格兰仕便会全力以赴为社会做出自己的贡献，做有责任感的优秀企业。在SARS期间，格兰仕不但全力保护广大员工的身体健康，让所有员工都平安度过了非典疫灾，而且先后将4000多台光波炉捐赠给全国各地多家非典定点医院和防治中心。其中，为了以最快的速度给小汤山医院捐赠1000台光波炉，格兰仕全体员工齐心协力，不分昼夜加班加点，将改良时间由几个月缩短为7天，将顺德到北京4天的车程缩短到了2天1夜。

2008年3月28日，中国红十字基金会携手格兰仕联合发起“中国红行动”慈善项目，每卖出一台格兰仕“中国红”微波炉，就将为“中国红”十字基金会捐资一元，赞助“红十字天使计划”和“博爱助学计划”，给那些在贫病中度日、在困境中求学的困难群体以救助和关爱。梁庆德认为，只有先做好人，才能再做好事，“我们虽然没有能力使人们富裕起来，但会竭尽全力使广大消费者辛勤的劳动成果更富有价值！”

2008年，中国的制造业将面临着全新的机遇和更大的挑战，作为微波炉的世界冠军，格兰仕还在以每年15%的增幅不断前进，还在以每年超过总销售额5%的研发和品牌投入来促进整个行业的健康发展，引领整个市场的升级换代。梁庆德说，格兰仕的事业才刚刚开始，他们要做几个全球第一出来，微波炉是第一个，空调器将是第二个，还有第三个、第四个……