杨元庆卖掉联想移动的台前幕后

李萧然

国产手机老大的凳子还没坐热，联想移动就被它的母公司联想集团“抛弃”了。在柳传志的扶持下，新联想移动能打破国外手机厂商一统江山的局面吗。

一度坐上国产手机头把交椅的联想手机最终还是被卖了。联想集团日前发布公告称，已把手机业务以1亿美元的价格，出售给联想集团创始人柳传志掌握的弘毅投资等多家私募基金。

2008年4月16日，在联想集团出售手机业务数十天后，一场以“赢的力量”为主题的新联想移动起航仪式在厦门联想手机工业园举行，新一代联想移动管理团队也正式亮相：吕岩接替刘志军成为联想移动首席执行官兼总裁；此前负责联想集团大中国区PC业务销售的副总裁蓝烨为常务副总裁，主管销售；收购联想移动的弘毅投资总裁赵令欢为联想移动董事局主席。会上，刚刚履新的吕岩更透露了联想移动未来的发展规划，声称要在3年内称雄中国。

《IT时代周刊》在采访中了解到，联想移动此前在国内手机市场一直保持7％左右的市场份额，联想移动前CEO刘志军曾提出要将这个比例提高为10％，但一直未能实现。吕岩在接受本刊记者采访时表示，市场份额不再是联想移动最重要的事，发展目标是“保证利润”。而联想控股总裁柳传志也向《IT时代周刊》披露，联想移动将在不久之后单独上市。

但在诺基亚、摩托罗拉等国际巨头的冲击下，陷入困境的国产手机至今都没有找到准确的发展方向。目前，夏新、波导等一大批国产手机企业仍处于亏损状态。刚从联想集团分拆出来的联想移动，能在一群运营Pc业务的管理团队率领下获得成功吗?疑问等着解读。

出售手机缘于PC机制不适合

国产手机老大的宝座还没坐热，联想移动就被它的母公司联想集团出售了。幸好，接手的不是别人，而是柳传志。

2008年1月31日，联想集团宣布以1亿美元将其手机业务卖给了4家投资机构。联想集团董事局主席杨元庆在接受媒体采访时解释：“联想电脑是全球化业务，手机主要在国内运营，环境不一样，运作思路也不一样，此轮出售是给手机业务松绑。”

这一解释的最佳注脚是一位来自联想内部员工的一番话：“联想集团每个月都要开一次例会，16名高级副总裁全部参加，每当主管手机业务的高级副总裁刘志军发言时，听众只有杨元庆和阿梅里奥(联想集团CEO)。其他人都心不在焉，因为他们都是分管PC的。”

就连杨元庆自己也坦言：“我们开会时，99％的时间谈PC，没有谈手机，手机高层来开会是浪费时间。现在让吕岩出任CEO，表明联想对手机业务仍然十分重视，只是运作方法不同。”出售后的联想移动不必像以前那样凡事要向联想集团汇报，可以自己根据市场情况作决定，不受束缚，给自己留下了资本运作的空间。

据了解，早在2007年上半年，因为手机业务出现亏损，杨元庆就决定出售联想手机业务。而坚定其出售手机业务的决心还来自手机业务的收入不够理想。据悉，手机在联想整体营收所占比例不过3％，但决策却来自同一管理层，这限制了手机业务的灵活性。杨元庆认为，这与联想集团的束缚有关，此番出售是为了给联想集团松绑。

联想集团于今年1月31日发布的2007年／2008年第三季度财报(2007年4月1日至2007年12月31日)显示，联想集团9个月内的销售额达129.60亿美元，年增长为16.0％。其中电脑业务销售额为124.35亿美元，比2006年同期增长了18.3％。而手机业务销售额仅为3.43亿美元，比2006年同期减少31％。

2007年前3个季度，联想净利润达3.44亿美元，较去年同期增长2.43亿美元，但手机业务却亏损1.33亿元。而且，联想手机的同期销售额仅占联想整体业务的3.7％，出售手机业务，反而能增长联想集团的利润，这使杨元庆下定了决心。

杨元庆表示，并购IBM的PC业务之后，联想需要在全球市场上有所作为，管理层希望更多地将精力集中到PC方面；希望手机业务出售后，能通过新的更为灵活的运作体制，重新回到过去的盈利状态。

为何是弘毅投资接手

杨元庆的出售计划获得了柳传志的认同。

据悉，买方弘毅投资系联想集团母公司联想控股下属企业，弘毅投资总裁赵令欢则是柳传志旗下近两年来新崛起的一名少帅，风头甚劲。

目前，弘毅投资直接管理和运作的资金超过55亿元人民币，已先后在金融、建材、消费品、重型机械等多个行业进行了投资，均取得了较好的投资回报和社会效益。而选择联想移动，布局于移动通讯行业，弘毅投资又出于什么样的考虑?

据赛诺数据预测，2008年中国手机市场总容量有望达到1.8亿部，中国仍是全球最大的手机市场。而2008年到2010年，中国手机市场预计平均增长率在17％-18％之间，即使相对放缓，但仍然2倍于GDP的增长，潜力不容小觑。展望未来，3G已经开始放号、手机电视电已箭在弦上。此外，包括GPS定位服务、手机支付等不断涌现的新技术、新应用也都将推动中国手机产业的进一步发展。

而联想移动过去6年的业绩也可圈可点：作为市场的后进入者，用不到5年时间就实现了从市场份额不足0.1％跃进到国内品牌第一的成绩，同时在产品、品牌等方面都颇有建树。而在TD-SCDMA、手机电视等新兴领域，联想移动也已抢占了杆位：目前第一款3G产品TD800已在中移动的营业厅正式对外销售；一系列措施的出台，逐渐让联想手机摆脱了沉闷严肃的形象，逐步树立起年轻、时尚的品牌形象……

也许，这是真正让弘毅投资敢于买单的原因。弘毅投资总裁赵令欢向本刊记者表露：“弘毅投资入主联想移动之后，我们将继续延续联想的品牌和文化，同时为联想移动提供更为宽松的运营空间及更多资源的支持。我们看好中国手机市场的发展，更对联想移动的未来充满信心。”

而除了这方面原因外，联想集团出售手机业务由内部接手的做法，更有柳传志的目的。通过此举，不但能缓解因手机业绩亏损，联想集团承受的财务压力，而且可以为联想系留下了进军消费类电子业务的敲门砖。

这可从出售联想移动的协议中得到解读。本刊记者获悉的该出售协议显示：未来5年内，联想可随时认购联想移动5％的股份，联想北京授予联想移动商标使用权，同时免费转让联想移动一系列与手机有关的专利，为期5年。并同时设置了限制条件，即弘毅于任何时间都将是联想移动的控股股东。

协议规定，如果联想移动控制权发生任何变动，导致弘毅不再是控股股东，联想集团可不再授予商标及专利使用权。业内人士告诉《IT时代周刊》，联想此次将手机业务转手，不过是以另外一种方式发展移动业务。

这一举措能看出柳传志的高明之处。在柳传志看来，除电脑外，联想集团的未来必

须在消费电子产业有所作为，而手机是现成的敲门砖，留着这块业务，联想就能进退自如。

新班子能复制PC成功模式吗?

联想移动被弘毅投资收购，蕴藏着柳传志的真实想法：希望联想移动能够复制联想电脑在中国的成功，成为中国手机市场的第一品牌。

这一点，从新公布的管理团队便可看出联想移动此次的决心。新任总裁吕岩、常务副总裁蓝烨、负责研发的副总裁梁军、供应链副总裁宋红、采购副总裁王大勇以及CFO郭向兵……刘志军时代后的联想移动管理层中，几乎所有的关键岗位都被在联想电脑工作超过10年的老联想员工掌控，这些人基本都经历了联想电脑从默默无闻到称霸中国的完整历程，也是联想电脑这些年飞跃发展的功臣。

与刘志军时代的联想移动相比，新联想移动最大的特色便在于此，整个团队成员都有着辉煌的历史，虽然之前的经验主要在电脑领域，但无疑对联想手机业务有一定的借鉴，由此也可以看出柳传志振兴联想移动的决心。

据了解，吕岩是联想集团的一名老兵，这个1989年毕业于北京理工大学自动控制专业的硕士研究生，在1992年加入联想集团，从一名员工开始做起，最终成为联想集团高级副总裁。在收购IBM后，他还负责全球台式电脑业务。也许是从实践中磨炼出来的对产业的独到认识征服了柳传志，才让其接管联想移动。

而蓝烨，在联想集团时负责大中华区的销售，经过联想电脑多年的市场磨炼，蓝烨已经掌握了信息产业在中国营销的诀窍，也会将联想电脑市场、渠道的优势移植到联想手机上。

而负责研发的梁军也是联想集团管理层中的一杆老枪。1997年时的联想还没有划分台式机、笔记本及服务器等部门，但这几十人的研发团队都归梁军管理。后来按事业部划分，梁军才去服务器事业部任总经理。服务器与手机从外观看有天壤之别，现在面对手机，想来梁军承担的压力不小。

负责采购的王大勇是联想集团全球台式电脑产品规划高级总监，还担任美国采购协会培训项目中国首席教育顾问。此次吕岩把王大勇挖回来，可见下了很大的决心，大勇可是联想电脑的老臣，前些年吕岩前往深圳QDI救火也是带着同是研发部的手下大勇前往，此次再一次携手，可见吕岩对新联想移动采购的重视。

联想出售手机业务后，吕岩被委任为新公司CEO。他能率领新联想上市成功吗?从目前手机行业的竞争环境来看，中国市场已经达到了40％左右的市场渗透率和70％左右的换机率，中国手机市场正逐步从成长期走向成熟期。而这也对企业的综合竞争力提出了更高的要求，品牌竞争力、运营效率、技术创新将成为竞争的关键。

基于这样的判断，吕岩推出了自己掌权后的新政，联想移动将以“客户、创新、效率”作为未来策略的核心，通过这些来不断提升联想手机的品牌竞争力。

联想此时对经营团队作大手术调整，起用一批经历过电脑时代市场洗礼的新管理团队，能带领联想移动走出困境，复制一个联想电脑的奇迹吗?

时间是最好的答案。