贩卖童趣 教人浑水摸鱼月赚万元

王松涛

钓鱼变摸鱼， 人气旺

周末下午，张萌带客户去市郊钓鱼，他们选择了一个不到1.5米深的鱼塘。天气炎热，张萌和客户都是新手，折腾半天，也没钓上来。张萌找到鱼塘老板，要求干脆用盛鱼的兜子下池塘逮鱼。张萌和客户下塘摸鱼，玩得高兴极了，不由得感叹：“太痛快了！”想起小时候在家乡小河沟里抓鱼的快乐，张萌突发奇想，如果能让繁忙的都市人下水摸鱼，他们一定会找到久违的童趣，生意也自然会比钓鱼好！

了解到钓鱼生意并不稳定，老板有意转让鱼塘，张萌当即和老板攀谈起来。鱼塘每年要交5000元承包费，没有其他支出。这点钱，不多，张萌包下了鱼塘。随后，他对鱼塘进行了改造，在鱼塘里铺上了沙子，还添置了救生圈等救护用具，准备了鱼网、罩子等鱼具。

准备就绪后，张萌到渔民家里，收了100多公斤生命力强的野生鲫鱼、泥鳅、螺蛳和河蚌，雇摩托车拉到鱼塘。

鱼塘开业前，张萌精心设计了广告词：“您想卷起裤腿，在清凉的泥水里，任凭小鱼和泥鳅在脚边穿梭吗？如果您想体验一下童趣的感觉，只要交上很少的“下水费”（以30分钟为一个时段，5元起价，超过30分钟计时收费），就可以开心地“浑水摸鱼”了！摸到的鱼，您可以按市场价买走，也可以重新放进鱼塘……”

随后，他印刷了广告传单，还跑到网吧，在当地论坛的休闲版块发帖子。

鱼塘正式开业了。虽然进行一番宣传，但顾客还是寥寥无几。张萌左思右想，觉得还是宣传不到位。于是，他改变战术，专门去游说了一所学校的学生，趁星期天来免费体验。果然，孩子们在水里玩得很开心。而张萌则请记者拍下了孩子们兴奋摸鱼的照片，刊登在当地报纸上。

此举果然见效！很多市民看到这则图片新闻后，非常感兴趣。尤其是在农村长大的市民都有过在河沟、池塘里抓鱼的经历，觉得这个项目能让他们重新体验童年的乐趣，他们纷纷打报社的热线电话，咨询张萌的联系方式，表示想去“浑水摸鱼”。张萌的生意就这样火了，每天都有很多人来光顾他的鱼塘。

清水变浑水，顾客更兴奋

很多家长带着孩子到鱼塘摸鱼玩。他们发现喜欢泥巴的鲫鱼一般都在凹进去的小坑里窝着，拇指大的小草鱼和泥鳅则在水中来回穿梭，碰在人的腿上痒痒的，可伸手去抓时，却怎么也抓不住。一个家长好不容易抓到一条鱼后，便开心地在水里大叫：“我抓到了，我抓到了！”正当他得意时，滑溜溜的鱼却一下子从他手中滑脱，掉进水里，鱼塘里顿时笑声一片……

这种情形，启发了张萌。为了延续顾客抓住鱼后的兴奋心情，他组织了20个孩子进行摸鱼比赛。

最初，因为项目新鲜，来“浑水摸鱼”的人都能玩得很开心，有时，张萌一天仅“下水费”就能收600多元钱；如果再加上顾客按市场价买走摸到的鱼，一天能赚1000多元。可一段时间后，不少顾客失去了刺激感，就不愿再来了。为了吸引顾客，张萌开始征询顾客的意见，问他们还想玩什么。

一个顾客提出把鱼塘分成深水区和浅水区，在水深的地方加上石头，把鱼藏身之处搞得复杂些，这样摸起鱼来更有意思。张萌采纳了顾客的建议，他跑到洛阳的龙门山里，用架子车拉了两天石头，共拉回了40多块，然后把鱼塘的水放出去一部分，对水下环境进行布局，使之既便于人在水中行走、游泳，又有控制鱼儿藏身的小坑。这样精心布置了3天，他才重新开业。果然，鱼塘的生意再次红火起来，一天能有100多人来摸鱼，令他笑得合不拢嘴。

为了吸引更多顾客，张萌不断琢磨新点子。他发现，不少顾客来后，总是先嬉水，然后才摸鱼；可很多顾客摸了半天，却只能逮住一两条小鱼，走时往往流露出不满足的神情。发现这个问题后，他觉得必须满足顾客摸鱼的兴趣和乐趣，便宣布了几条鼓励措施：父母带孩子来的，只需两张入场门票；1次摸鱼结束后，一家人来玩的，可以带走摸到的5公斤以内的5条鱼回去，并且不用缴费……有了这样的优惠措施，来玩的顾客果然增多了；当这些“好处”一传十、十传百地传开后，甚至有农村孩子让大人带着来“寻开心”！

露天变室内 四季发财

随着天气渐渐转凉，一个现实问题摆在张萌面前：怎么能在冬天也让大家下水摸鱼呢？他决定模仿温泉的样子，给鱼塘罩上大棚，开发成温室钓塘，还可以吸引冬天没鱼可钓的钓友光临。于是，张萌在鱼塘周围罩上简易的防风大棚，并安装了土暖气，把温泉保持在16摄氏度左右。以前的这个季节，垂钓爱好者都不得不收藏起渔具，现在有了钓鱼的去处，他们怎么会不捧场呢？就这样，很多冬天闲不住的钓鱼爱好者成了这里的常客，而一些冬泳爱好者还会跳进温室池塘摸鱼。

在农村长大的李凌是洛阳市一家公司的老板，也忍不住放下烦琐的生意，约了几个好朋友，开车来到张萌的鱼塘。他换上泳装，扑通一声跳进深水区，一个猛子扎了进去……他和朋友们在鱼塘里玩了个痛快，一共摸到10多公斤鲫鱼和河蚌。此后，他成了这里的常客，有时摸到了个头大的鲫鱼，就带回去送给员工作“奖励”；后来，他索性将参加摸鱼游戏当成“福利”，奖励给优秀员工。享受过老板这种另类鼓励的员工，回去后往往津津乐道好多天，工作干得更起劲，后来也像老板一样变成了这里的常客。

2008年6月，张萌通过洛阳市老年协会，组织了一次老年人摸鱼比赛。他免除老年人的“下水”票，摸到多少鱼按市场价格买走就可以了。那天，有位50多岁的老年人参加摸鱼比赛，虽然动作有点缓慢，但开心的劲头一点也不比年轻人差，这次比赛后，又有不少会游泳的老人来这里摸鱼，不会游泳的老人也来泥巴塘寻找童趣。

随着人们口口相传，张萌的生意越来越火爆，每月的收入都在1万元以上！