把枕头卖给董事长

曹志星

市里最大的民营企业“科海”公司招聘销售部经理。报名者多达数百人，可最终进入第二轮的只有四个人。

面试由董事长亲自坐阵。四个人被喊进了办公室。秘书发给每人一个精美的枕头，同时告诉他们，谁在半天的时间里，能将手中的枕头推销给董事长，就意味着他已经成为了销售部的经理。如果四个人都能做到这一点，公司还会另设考题决定谁正谁副。至于这个枕头，附有说明书，他们可以根据这些向董事长作详细的介绍。

四个人退出去，站在原地苦思了很久。甲率先推门走了进去，他站在董事长面前，微笑着说：“董事长先生，我准备向您推荐一个枕头。它不是普通的枕头，而是根据中西医原理制成的药枕。它能醒脑明目，降低血压……”董事长不待他说完，就打断了他的话头：“我血压不高，买这个有什么用？”甲说：“还有别的功能，它能促进血液循环，改善睡眠状况。”董事长不耐烦地挥了挥手：“就算你说得天花乱坠，我也不会买这个东西的。”甲只得悻悻地退了出去。

乙粉墨登场。乙的口才比较好，他说：“董事长先生，您是一位与时俱进的企业家，您在很多事情上都能紧跟时代的潮流，在这一点上，就连我们年轻人都自叹不如。因为您的思想意识超前，所以我向您推荐一种划时代的产品——保健枕头。它是中西医结合的产物，具有强身健体的作用。可以这样说，这个枕头用的时间长了，能使60岁的人拥有30岁的心脏。该产品在中国人民保险公司投保了产品质量保险，绝对值得信赖。”董事长微微一笑：“说得不错，可我没病没灾的，买这个一点用都没有呀！”乙说：“保健就是让您的身体更健康，没病是董事长的福气，而用上它，就会使疾病永远远离你了。”董事长摆了摆手，乙失望地告辞而去。

甲乙很不服气，自己说得很到位呀！如果是面对一般人，对方一定会听进自己的建议，甚至接受他们的推销。可他是主考官，以刁难应试者为己任。可是，如果一直这样下去，还能招聘得到人才吗？他们想不明白。

丙的介绍和甲乙大同小异，自然也就落得和他们同样的结局。三个人站在外面，纷纷猜测，莫非是董事长在考验他们的耐心和毅力？他们都作出决定，等丁结束后，他们再进去。或许锲而不舍才是打开董事长心扉的钥匙。

可是，这时却不见了丁的踪影。他干什么去了？放弃了吗？这不可能呀！这样千载难逢的机会，无论谁也不会轻易错过。就在他们胡乱猜测之际，丁气喘吁吁地跑了回来。他走进董事长的办公室，片刻之后，就走了出来。三人一致认为，他和他们一样是铩羽而归。可谁知，董事长随后跟了出来，宣布胜出者就是丁。三个人当时就炸了窝，甲乙丙厉声谴责这场招聘是骗人的把戏，因为丁用的时间最短，在两三分钟内，他不可能比他们说得更生动更详细更能打动人。董事长笑了：“我知道你们会不服。其实你们表现得足够出色，但是，和丁比起来，你们就差得太远了。你们知道他进来后对我说了些什么吗？”三个人面面相觑，董事长说：“他什么也没说，只递给我一张纸条，上面有一行字：‘这个枕头治高血压有奇效，我认为你应该买下它。这样，我就别无选择了，因为这是我母亲写给我的，她和我一样患有高血压。我不但买下来，而且买了两个。”他看了看这三个人，继续说：“丁能在这么短的时间内找到我家，而且知道我和母亲都患有高血压，这就是差别。而你们在我否认自己有高血压之后，都改了口风，说明你们并不了解顾客的心理，只有像丁这样做到知己知彼，才能百战百胜。”

甲乙丙默默无语，此时，他们是心服口服。

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